亚马逊流量分类有哪些？有什么用？

分享一套经过实战验证的"流量分类法"，帮你清晰识别哪些流量值得保留，哪些该果断放弃，以达到降低广告ACOS的目的，而且这套方法操作起来简单。

一、四大流量类型全解析

第一类：黄金流量(高占比+低ACOS)

典型特征：占总流量比重大，ACOS表现优异

常见类型：大词、核心搜索词

优化策略：

1. 如果自然排名已经靠前(搜索结果前3页)，可以适当降低广告投入

2. 如果还有预算空间，建议继续保持甚至加大投放

注意：这类流量是店铺的"现金流"，轻易不要放弃

第二类：潜力流量(低占比+低ACOS)

典型特征：流量不大但转化很好

常见类型：属性词、长尾词

优化思路：

1. 优先考虑降低CPC(单次点击成本)，而不是盲目放量

2. 特别适合搭配SB/SB广告等精准投放方式

关键点：小而美的流量，往往能带来大惊喜在调整广告时，需要面对大量的关键词，如果一个一个去操作，不仅麻烦，而且效率低下。这时候我们就可以直接通过运营软件的“批量投放”功能，将我们收集好的词，直接批量操作投放到不同的广告组。

第三类：争议流量(高占比+高ACOS)

典型特征：流量大但烧钱厉害

常见类型：核心大词

优化方案：

1. 如果自然排名靠前 → 减少广告投入

2. 如果自然排名靠后：

若高ACOS是因为抢首页首位导致，则观察自然排名变化;若转化率差，则直接降低预。

重要提醒：如果大部分流量都集中在此类，必须立即优化广告结构造

第四类：劣质流量(低占比+高ACOS)

典型特征：点击多但几乎不转化

处理原则：测试期过后立即关停

特别说明：这类关键词就像"流量黑洞"，留着只会拖累整体表现

二、什么是优质流量?什么是劣质流量?

优质流量：能带来稳定转化的"黄金流量"优质关键词：转化率高、投入产出比稳定的关键词特征：容易产生订单，长期效益明显

劣质流量：吃掉广告预算的"无底洞"劣质关键词：点击多但转化少的"流量泡沫"特征：看起来热闹，实际在亏钱

三、实战操作 checklist

必做动作：

1. 每周分析广告报表，按上述标准分类关键词

2. 对第四类劣质流量，测试期后坚决关停

3. 对第三类争议流量，重点优化自然排名或调整出价策略

4. 对第一、二类优质流量，持续优化投放方式

进阶技巧：

1. 使用广告组分组管理不同类型的关键词

2. 设置自动规则，当ACOS超过阈值时自动调整出价

3. 定期检查搜索词报告，及时发现新的优质长尾词

四、广告ACOS优化误区

1. 不舍得砍词：觉得每个关键词都可能有转化

2. 盲目追求流量：忽视转化质量和投入产出比

3. 缺乏分类标准：凭感觉做决定，没有数据支撑记住：好的广告策略不是把所有流量都抓住，而是抓住对的流量。