感恩节当天单量为什么反掉？折扣要提前几天开？

清晨五点，你刷新了一次后台。数据比前一天还低三成。你以为会爆，结果是这一周最安静的一天。后来你才想通，那天所有人都在厨房里，或者坐在沙发上。手机放在一边，没人比价。

一、感恩节当天为什么单量会掉？

那一整天，美国人的注意力不在屏幕上。上午准备食材，下午吃饭，晚上看球。

平台的流量会在下午三点之后明显下滑。晚上八点是一个低谷，这个曲线每年都差不多。

真正的高峰在节前的周末，和之后的黑五。这一天的作用是蓄水，不是收割。想清楚这一点，就不会在当天烧钱。

当天的广告不要全停。留一点品牌词，接住临时想起要买的人。那一天的转化率其实不差。人少，但来的人目的明确。

二、折扣提前几天开最合适？

提前七到十天开，最有效。太早，客户会等更低的价；太晚，来不及被看到。

折扣力度要一次给到位。分两次降，客户会觉得自己买亏了，下次原价就没人买。

一个做餐桌布艺的朋友，提前十天开了八折，做了六百单。黑五再降到七折，反而只有两百单，因为该买的人已经买了。

价格曲线要提前画出来。哪天开、哪天加码、哪天收回，写在纸上，执行时照着做。折扣的文案要写清截止时间，没有期限的折扣，客户不会急。

折扣的深度要跟库存挂钩。库存多的款可以深一点，库存少的别凑热闹。提前开的折扣要设恢复日。不设，价格会一路滑到年底。

折扣的报名要按平台的截止日走。晚一天，主推位就排不上，只能靠自己的流量硬扛。

三、广告预算该在哪几天加？

节前十天的预算是平峰的一点五倍。节前三天加到两倍。

感恩节当天反而要收。流量质量差，点进来的人不下单，钱花了也换不来单。

一个做烛台的朋友，感恩节当天把预算加到三倍，花了四百美金，出了十一单。第二天他把预算砍回一半，出单反而多了。

钱要花在人还在看手机的日子。这个判断比任何工具都准。预算的加法和减法要分开做。加的时候按比例加，减的时候一次减到位。

预算是按小时烧的。上午烧完的账号，下午等于放假。

四、哪些品类适合做组合装？

客单价低的适合。单件十几块的东西，组合成三十几块，客户不觉得贵。

场景强的适合。一顿饭要用到的东西，打包卖，省得客户一个个找。

组合装要注意重量。三件一起卖，运费可能翻倍，利润反而薄。

组合装还要重新拍图。用单品的图拼一张，客户看不出这是一套，转化就上不去。组合装的详情页要写清单价对比。客户算得比你快，写清楚反而好卖。

组合装的退货率比单品低。客户拆开用了一部分，退货的意愿会下降。组合装的定价别用加法。按场景定价，客户不会逐件去比。

五、感恩节和黑五怎么排先后？

感恩节是暖场，黑五是主战场。两个节点的货要分开，分开不了，两个都会缺。

感恩节的折扣不用太狠。黑五才是全年最低价，客户心里有这个预期。

库存分配要留意。感恩节卖太猛，黑五就没货，整周的位置都空着。

一个做羽绒被的朋友，去年感恩节把主推款卖断了，黑五只能挂预售，损失了整周的位置。两个节点的素材不要复用。同一张图跑两次，第二次的点击会掉一半。

六、节后收尾该做什么？

先算账。这个节点赚了多少，亏在哪个环节，趁记得清楚的时候写下来。

再看退货。节后的退货高峰在十二月第一周，提前准备好处理流程。

最后是评价。节后的评价会集中来，回复得慢，评分掉得快，人手要提前排。

收尾的动作要快。拖一周，数据就混了，算不清这个节点到底赚没赚。收尾的时候把客服排班排好。节后的咨询量是平时的三倍。

复盘表只写三行。花了多少、赚了多少、下次改什么。