圣诞款要提前四十五天下单吗？什么时候必须停止补货？

十月底的下午，供应商发来消息，问你圣诞的款还做不做。你看了眼日历，还有两个月。感觉还早，又觉得不早了。去年的箱子里还剩三十几个圣诞树挂饰，今年要不要接着做，你到晚上也没决定。

一、现在离圣诞还有几周，该先做什么？

先定款，再定量，最后定发货方式。顺序反了，后面全是补救。定款看去年。把去年卖动的款和卖不动的款分开，动的那几款做微调，不动的那几款换掉。

定量不要按去年的销量乘倍数。按去年同期的转化率和今年的流量预估来算。

发货方式先定，因为它决定了下单的最后期限。现在这个时间点，是定款最合适的窗口。再晚两周，工厂的排期就挤不进去了。定款之前先看一遍去年的评价。评价里提到的缺点，今年改掉就是卖点。

二、圣诞款要提前四十五天下单吗？

四十五天是海运拼箱的底线。工厂生产要二十天，海运到港三十天，入仓上架还要一周。做定制包装的，要再往前推十五天。印刷厂在十一月最忙，交期常延后。

走空运可以压缩到二十天，但成本是海运的四到六倍。只有高单价、小体积的品适合。补货的窗口更窄。十二月五号之后再下单，基本赶不上。

一个做圣诞花环的朋友，去年十一月八号才下单，货到仓已经十二月十二号，只能打折清，最后亏了两万一。四十五天不是绝对值，是你还能承受的最晚时间。资金宽裕的可以更早。

三、海运、空运、海外仓怎么排？

主力量走海运，备一点走空运，剩下的放海外仓做二次补货。海运的量按预估销量的七成备，空运备两成，留一成靠海外仓调。

海外仓的作用是缩短补货时间。卖得动的款，从海外仓补，三天能到，比国内发快一个月。

海外仓的仓储费在十二月会涨。备货的时候把这笔费用算进成本，别到时候才发现利润被吃掉。海外仓要提前订仓位。十一月中旬之后，好仓位的价格会翻倍。

四、哪些品类会在十一月底突然爆？

礼品属性的东西，越接近节点越爆。包装纸、贺卡、礼品袋、蜡烛。装饰类在十一月中就开始动，挂饰、灯串、花环，越早越好卖。

玩具类的高峰在十二月的第一周，家长那时候才开始想礼物。

避开的是服装类。圣诞主题的衣服，卖得动的窗口只有十天，压货风险大。爆的品类每年会变一点，但礼品属性的底层需求一直没变。

五、包装和礼品属性要不要单独做？

要。圣诞的单，一半是买来送人的。礼盒、贺卡、丝带，这三样能让客单价上去三成，成本只多两块。

包装上不要印年份。印了 2026 的盒子，明年就不能用了。礼品选项要在链接里做成变体，别让客户留言备注，备注容易出错。

包装的重量也是成本。多加一层礼盒，运费可能涨一档。

六、去年卖剩的款今年还能上吗？

能，但要换图、换标题、换组合。同样的图第二年上，系统会认为是老链接，不给新流量。可以做成套装。去年剩的单品，跟新款组一个套装，价格看起来更划算。

过季颜色要处理掉。圣诞红和金是安全色，其他颜色第二年很难卖。库存超过两百件的，别指望原价卖完，一开始就按折扣定价。

剩下的款不要扔。拆开卖配件，比整件清更回本。套装的定价比单品之和低一点，客户才觉得值。

七、什么时候必须停止补货？

十二月十号。之后再补，货到的时候节点已经过了。判断标准是可售天数。剩余可售天数超过距离圣诞的天数，就停止补货。

停止补货之后，把预算转向广告和站外，把已有的货卖完。

还有一条，十二月十五号之后不要接新的定制单。做不出来，退款和差评一起来。停止补货之后，把广告的词往临时礼物的方向挪。