TikTok Shop该开跨境店还是本土店？新店前三十天该做什么？

早上七点二十，你坐在窗边等系统审核结果，手机屏幕的亮度调到最低。桌上摆着两份资料，一份是营业执照复印件，一份是海外主体的注册文件，都已经折出了白印。窗外的天还没亮透，楼下早餐摊的第一锅油条刚下锅。你在两份资料之间来回看，手里的笔在纸上敲。这两种店，到底哪一种更适合你现在这个状态？

一、跨境店和本土店到底差在哪？

差在发货和流量。跨境店从国内发，时效长，平台给的流量池小一些；本土店本地发货，时效短，转化高。

差在门槛。跨境店要企业资质和类目报白，本土店要当地主体、当地收款账户、当地退货地址。

差在风险。本土店的封店率更高，一次资料不符就停；跨境店流程长，但规则相对稳定。

先用跨境店跑通链路，再考虑本土店。跑通之前谈本土化，都是纸上的规划。

二、入驻要过哪几道审核？

资质审核、类目审核、商品审核，三道。资质看营业执照和法人信息，类目看你的产品是否需要报白。

最容易卡的是类目。带电、带磁、儿童用品、化妆品，这几类要额外文件，缺一份就退回。

商品审核看图和标题。图片带水印、标题堆关键词、价格异常低，都会被驳回。

材料提交前自己核一遍。公司名、地址、法人姓名，三处必须和执照一字不差。

群里做解压玩具的阿泽，卡在类目资质上补了三次材料。第一次缺检测报告，第二次报告过期，第三次是报告上的型号和商品不一致。

三、店铺装修和货架该怎么排？

前三个位置放主推。用户进店只滑一屏，你把最能转化的三个品放在最前面。

分类别做太细。三个分类够用，多了反而让人不知道点哪个。

主图和短视频要一致。视频里是什么颜色、什么场景，主图就用同一套，别让人产生落差。

价格带不要拉太开。同一个店里又有三美金又有八十美金，用户会怀疑你的定位。

四、新店前三十天该做哪几件事？

前七天把商品上齐，至少二十个 SKU，让系统有足够的样本判断你的店。

第八到十四天开始挂达人计划，佣金开高一点，先要量不要利。

第十五到二十一天看数据，把有自然播放的品挑出来，加大库存和视频投放。

第二十二到三十天做复购动作。发优惠券、做组合装，把第一批买过的人拉回来。

前三十天别投流。自然流量还没跑出数据，投了也只是替系统试错。

阿泽的新店在第二十六天出了第一个爆款。他说前二十天几乎没单，靠的是每天发三条视频不断更。

五、发货时效踩线会被怎么罚？

先是限流，再是扣分，最后是关店。三个层级之间通常只隔两三次违规。

跨境店的时效按承诺天数算，超过就算延迟。大促期间平台会放宽，但放宽的天数每年不一样。

设一个自己的红线，比平台的早两天。平台的线是底线，你的线要留缓冲。

延迟的原因要写进订单备注。平台看的是数据，申诉的时候看的是记录。

六、账号和店铺绑定的坑在哪？

一个账号绑多个店会被判定关联。设备、网络、收款账户，任意一项相同都可能触发。

换绑要谨慎。频繁换绑会被系统标记，解绑之后重新绑定的冷却期各家不同。

员工离职前先解绑。后台权限和店铺绑定是两件事，很多人只撤了权限，绑定还留着。

绑定之前把所有账号列一张表。谁绑了哪个店，离职的时候能一眼看清。

七、什么时候该考虑做本土店？

当日销稳定在三百单以上，且退货率能控制在百分之八以内的时候。

当地有稳定的退货地址和客服响应能力的时候。没有本地售后，本土店的差评会来得更快。

算得清本地税务成本的时候。本土店的税不是可选项，是入场费。

天亮了，早餐摊的油烟飘上来。你把两份资料并排放好，先拿起左边那份。有些路不用一次选对，先走出第一步，后面的路口自然会看清。