TikTok Shop 达人寄样该寄几个？店铺扣分又该怎么救？

仓库的灯只开了一半，你把二十份假睫毛摊在桌上，一份一份点数，快递单贴到第十四张，手停了。寄样名单是昨晚填的，二十个达人，粉丝从三万到八十万不等。这个月你已经寄出去六十份，回来四条视频，卖出去十一单。再寄二十份，到底是投资，还是又一次自己给自己打气？

一、达人寄样到底该一次寄几个？

先寄小份。一次寄二十份听着豪气，其实等于放弃了筛选，你不知道哪一份起了作用，也不知道钱花在了谁身上。

分成三批，每批五到七个，七天为一个观察窗口。窗口结束看回片率，回片率低于三成的名单，剩下的名额不要补。

寄样的成本要提前算进推广预算，不是算进产品成本。前者是花钱买曝光，后者会让你在定价时心虚，两个口袋别混。

二、怎么判断这个达人值不值得寄第二份？

看他的历史视频里有没有挂过同类产品。挂了，评论区真的有人问链接、问价格、问在哪买，这种账号的转化底子是有的，剩下只是他愿不愿意推。

再看他最近十条的平均播放，别看完播率，看评论区里有没有人问价格、问尺码、问在哪买。问的人多，说明粉丝是买家不是看客。

群里做假睫毛的阿琳，把名单从八十人砍到十二人，只看近十条评论里有购买提问的账号。第二个月回片九条，卖出两百三十七单，退货率百分之六。

三、佣金给到多少才有人接？

佣金是相对的。同一个达人手上，你的百分之二十和别人的百分之二十五，差的是他愿意在哪条视频上多花二十分钟。

新店没评价，佣金要比同类目高五到八个点才有人愿意试。这笔钱不是成本，是买第一批素材和评价的入场费。

佣金别一次给到位。先给基础比例，跑出单之后追加，追加的部分只给真正带来成交的那几个人，这样钱才有方向。

四、扣分通知下来第一步该做什么？

先看通知里的违规类型和扣分依据，截图存下来，连同当时的商品页面、视频、订单记录一起打包。情绪放后面，证据放前面。

对照规则原文确认自己到底是哪一步错了。很多扣分不是产品问题，是标题里写了绝对化用语，或者主图上加了平台不让加的水印。

申诉只交一次，材料要能自证。发一张产品实拍、一张资质、一份物流妥投截图，比写五百字解释有用。

五、哪些操作最容易一次扣到停业？

导流到站外是第一条。包裹里塞卡片、视频里提别的平台、客服话术里留联系方式，这三处查得最紧。

第二条是类目错放。把需要资质的东西塞进普通类目，前期可能过得去，一旦被抽检，链接和店铺一起出事。

第三条是刷单和虚假评价。短期看着漂亮，权重起来得快，掉下去更快，而且掉的时候连带自然流量一起没。

六、新店该不该自建达人池？

该建，但不是加好友那种建，是建一张能查的表。用表格记四列，账号名、粉丝量、回片日期、带来的订单数，一周更新一次，三个月后这张表比任何一个达人群都有用。

表格满五十行之后，你会发现真正出单的只有五六个。剩下的不是没用，是不值得优先，下次有新品先找这五六个。

达人池的价值在第二次合作。第一次靠佣金，第二次靠你给他的样品卖得好不好，货好他会主动来问。

七、什么时候该放弃一个达人？

寄了两次、一共四条视频，总成交还不到十单，可以停了。不是他不行，是这个品跟他的粉丝对不上，你再换五个人，结果也差不多。

停的时候留句话，别拉黑，也别在背后说他数据差。半年后你有新品类，同一批人还是最先能触达的那一批，行业里人和人的账很长。

扣分和达人这两件事，说到底是同一件事。前者是你对规则的敬畏，后者是你对人的判断，两样都得慢慢磨，急不来。