一月淡季的广告该不该关？节前那笔库存又该怎么收尾？

一月三号，办公室只剩你一个人。圣诞装饰还挂在墙上没拆，桌角那杯咖啡已经凉了。你打开广告后台，过去七天花了四百六十美金，出了十九单，ACOS 跑到百分之二百一十三。手放在预算输入框上，你把数字删到零，又打回去，鼠标停在保存按钮上没敢点。这个月，到底该关还是该撑？

一、一月的广告到底该不该全关？

不能全关。全关之后链接失去所有付费流量，自然位次会在一到两周内往下掉，等你想重开，需要花更多钱爬回来。也不能照原样烧。淡季的转化率比十二月低三到五成，同样的出价，买到的点击卖不出同样的单。

做法是砍到两成到三成预算，只留转化最好的三到五个词，其余全部暂停。让链接保持活着，但不流血。

二、淡季预算该怎么重新分？

从拉新切到守词。十二月买的是大词和泛词，一月只买带明确意图的长尾词，人群窄一点，账才算得平。把预算的七成放在品牌词和精准词上，这类词 CPC 低、转化高，是淡季唯一还能算得过账的地方。

剩下三成用来测试。每周拿二十美金试一个新词或一个新素材，淡季测试便宜，出来的结论旺季能用。

三、节前库存的收尾顺序是什么？

先清动销最差的，再清动销最好的。反了。差的不清，占着仓位和资金，好的留着还能等情人节和春季。清的节奏按周走。第一周降价一成，第二周降价两成，第三周组合销售，第四周走站外折扣。

群里做健身弹力带的阿泽，一月把积压的二百四十套五件套从二十九美金降到十九点九，三周清完，回款四千多美金，刚好付掉一季度仓储。

四、哪些品该留到二月？

跟情人节有关的留着。礼品类、成对的东西、包装好看的，二月初会有一波，现在清掉等于把利润一起清掉。健身、家居收纳、办公用品也可以留。一月的关键词是「新开始」，这类品的搜索在元旦后反而上升。

不该留的是纯节日品。红绿配色、雪人、驯鹿，二月再卖就是占用现金，连仓储费都赚不回来，早点清掉反而体面。

五、淡季该做什么不花钱的事？

改详情页。把十二月收集到的退货理由逐条对应到详情页，补图、改文案、加尺码说明，这些活不花钱，但直接影响下半年的转化。

回访老客。导出去年买过两次以上的名单，发一封邮件，不讲促销，只讲新品，这种邮件的打开率通常是群发的一倍以上。整理供应链。趁工厂淡季，谈下一年的价格和账期，这时候谈比九月容易，工厂也在等订单。

六、什么时候该准备下一个节点？

一月十号之前。情人节是二月十四，备货窗口只有五周，等到一月底再动，只剩空运。节奏跟跨年一样。先定品，再定量，最后定投放预算。品没定就投钱，等于拿广告费做市场调研。

七、一月该拿什么指标判断要不要减 SKU？

看三个数。单 SKU 的月销、毛利率、还有它占用的仓储体积，三个都差就该砍，别等它自己在二月变好。砍的时候别心疼。一个 SKU 一年卖不出两百件，占着的位置本可以放三个新品，机会成本比亏损更贵。

阿泽一月砍掉了十一个 SKU，只留九个。二月的情人节档，他把省下来的预算全压在两款礼盒上，那个月他第一次在后台看到正的净利。

八、一月适合上新品吗？

适合，但要小量。一月的流量便宜，测款的成本比旺季低一半，这时候试错最划算，赔了也只赔一点，心里不慌。

量要小到你不心疼。每个新品二十到三十件，跑三周，看加购率和退货率，别看单量，单量在淡季说明不了什么。上新的方向跟季节走。一月的人在找收纳、健身、办公、早起这几件事，跟跨年的派对是两个人群。

跑出来的款留到三月再加量。三月是春季流量起来的时候，那时候你手上既有数据，也有现金，敢下手。