赛前两周的预算该怎么压？比赛一结束广告要不要立刻停？

电视开着，声音关着，屏幕上是热身赛。你把广告后台的预算表拉出来，赛前十四天的曲线已经往上翘，CPC 从零点四二涨到零点六一。财务在群里问这个月还能不能加，你回了句「再看两天」。桌上有张纸，上面写着去年的 ACOS，一百八十七，你一直没扔。这十四天，钱到底该怎么花？

一、赛前两周预算该怎么排？

按天排，不按月排。赛前十四天的流量是陡的，头七天涨，最后三天到顶，比赛当天晚上断崖。前七天保持日常预算，第八天开始每天加两成，赛前三天加到顶，比赛当天只加早半天。

这样排的好处是钱花在需求最集中的时候。全程平均加预算，等于在没人看的时候也付一样的价钱。

二、比赛当天该不该加价？

加，但只加到中午。当天上午是最后的采购窗口，下午大多数人已经在去聚会的路上，转化会掉。出价方式改成按转化目标出价，别用固定 CPC。当天的点击贵得离谱，固定出价抢不到位置。

预算设上限。当天把上限设成日常的三倍，用完就停，别让系统在半夜继续替你买贵的流量，第二天再补也来得及。

三、哪些关键词在赛前一周最贵？

带球队名和大屏的。这两类词在赛前一周会被品牌方抬到平时的三四倍，小卖家进去就是垫底，预算根本抢不过。带聚会和派对的词相对温和。看球的人要买餐具、要买装饰，这类需求的搜索没那么集中。

长尾词最划算。带上人数、颜色、材质的组合词，CPC 通常只有大词的一半，转化反而更准，适合小预算先跑一周。

四、赛后广告立刻停还是慢停？

慢停。比赛结束当天晚上停掉所有氛围类关键词，留刚需词再跑三天，看需求到底退到哪一步。三天之后再看。如果还有人搜 party supplies，说明需求还没退，这类词可以留到赛后一周再关。

群里做派对横幅的阿棠，赛后没停广告，把词从球队款换成了通用款，那一周又多卖了八十多单，成本比平常还低。

五、主场城市的订单该怎么处理？

单独设时效。主场城市赛前一周的订单量会翻几倍，但你的仓不一定在那边，尾程最容易在这一环出问题。赛前十天就把主场城市的发货时效改宽两天，页面写清楚。买家看到实话，投诉会少很多。

如果当地有合作仓，提前把货调一部分过去。这笔调拨费通常比超时赔付便宜，也比一条差评便宜。

六、观赛派对类目该怎么投？

人群定向比关键词更重要。找最近买过派对用品、关注体育赛事这两类人群包，比投大词准得多，也便宜。

素材要换。视频里的场景从产品特写换成客厅聚会，有人举杯、有人欢呼，两秒内让人想到自己家的客厅。出价按转化算。这个类目客单价低，一个点击贵过利润的时候，就该换成按转化出价。

七、明年该怎么记录这波数据？

建一张表，记每天的花费、点击、转化、ACOS，从赛前二十一天一直记到赛后十天，一天都别漏，漏一天后面全靠猜。

再记两列外部数据，当天的搜索热度和比赛结果。明年翻出来，你能看到结果对销量的影响到底有多大。

阿棠今年把这张表做成了模板，赛前照着排预算，赛后照着清库存。她说去年那张一百八十七的 ACOS，她终于知道是怎么来的了。

八、预算花超了该在哪个环节刹车？

先刹车在素材，不要在出价。最贵的那个素材换掉，成本立刻降，位置还在，数据也还能跟之前比。再刹车在地域。把不发货的地区关掉，这一步通常能省一成预算，很多人一直没开过这个设置。

最后才动出价。出价一降，位置就掉，掉了之后流量结构全变，前面的数据也没法比了。比赛当天更要盯住。那天的花费曲线是垂直的，一小时没看，可能就超了平时三天的量。