怎么判断一条视频是真带货？五千块预算又该怎么切？

下午四点，快递点门口堆着六个待寄的样品箱，你蹲下来核对单号，笔尖在纸上点了三次。这六个达人里，三个粉丝过十万，三个不到两万，报价一个三百，一个一千八。你把笔夹回耳朵上，看着最后一个箱子的封口胶。这几千块，到底该压在哪几个人身上？

一、红人粉丝量到底看不看？

看，但只看一个比例：近十条的平均播放除以粉丝数，这个数比粉丝量诚实。

低于百分之五的，多半是买来的粉，粉丝是数字，播放才是人。

十万粉的号如果条条两万播放，不如两万粉条条八千的号，后者的观众还在。

粉丝量是门面，播放量才是货架，你要租的是货架不是门面。

看评论区也重要，评论里有人问价格、问尺码，说明观众是买家，不是来看热闹的。

二、寄样前该问哪三个问题？

问最近有没有带过同类产品、数据怎么样、能不能给后台截图，截图比口头的最近不错可靠。

问视频发不发、发几条、能不能挂链接，挂不了链接的合作，只能算曝光。

问素材能不能二次授权，这条最容易被忘，忘了就等于你花钱给别人拍了广告。

三个问题问完还没跑的，基本可以放下一个了，犹豫的人做不出内容。

对方回得慢，通常不是没看到，是在衡量你的产品值不值得拍。

三、纯佣和坑位费该怎么配？

五千的预算，四千给纯佣的腰部，一千试两个小坑位，这个比例能让大部分人愿意动。

纯佣的比例给到百分之二十到二十五，才有动力做内容，低于百分之十五，人家随便拍一条交差。

坑位费最多给一次，第二次要看到数据再谈，给两次的人，第二次通常更差。

做露营灯的朋友五千块投了十一个纯佣，出三百多单，一个坑位费都没付。

纯佣要签个简单的东西，把发布时间、挂链方式、素材授权写清楚，写清楚比信任可靠。

四、怎么判断一条视频是真带货？

看链接的点击率和加购率，不看播放，播放是平台给的，点击是内容挣的。

播放十万只出三单，是选题对了、人群错了，这种视频复投也没用。

播放一万出四十单，这条可以复投，也可以让达人做成系列，系列比单条值钱。

数据要对方给后台截图，只给一张截图的，通常只挑了好看的那一天。

截图要看三个位置：曝光来源、商品点击、成交金额，三处对得上才算真数据。

五、合作翻车该怎么止损？

视频拖了两周不发，直接发邮件定期限，邮件比消息有用，因为它能留证。

内容把产品说错，要求下架重拍，别指望评论区补救，评论区补不回第一印象。

钱已经付了、人不回消息，把这单记进本子，别再合作第二次，第二次还会这样。

做宠物饮水机的朋友被拖了二十四天，视频最后发出来还没挂链接，那笔钱等于买了条空片。

六、预算五千该切成几份？

六成纯佣腰部，两成小达人试水，两成留给复投表现最好的那条，别平均分。

平均分等于每条都不够测出结论，测不出结论的钱，花得再省也是浪费。

每一份都记账：花了多少、带来多少点击、多少单、退货多少。

一个月后你会得到一张自己的达人价格表，那比任何课程都值钱，因为它是你踩出来的。

这张表按类目记，同一个达人在不同类目的表现能差一倍，别一概论价。

七、什么时候该停掉达人投放？

连续十个人，投出去的钱换不回等值的点击，就该停了。

停了之后先看产品，再看价格，最后才看内容，多数时候问题不在达人。

如果自然流量本身在涨，可以只做纯佣，把预算全压在复投上。

投放是杠杆，不是发动机，产品不动，杠杆只会让你亏得更快。

停掉之后把预算挪到内容上，自己拍，自己投，至少钱花在哪里你看得见。