eBay 一个链接八个颜色，为什么只有两个在被推？费率该设多少？

晚上九点半，你把广告报表导出来，贴在第二块屏幕上。同一个链接，八个颜色，曝光全挤在两个颜色上，剩下六个像不存在。你手动搜了一遍关键词，第七页才看到那个卖得最差的墨绿色。杯子里的茶已经凉透了。是平台偏心，还是你自己把流量关在门外了？

一、多属性链接的广告，是按链接投还是按变体投？

看广告类型。按成交付费的那种，投的是整个链接，一个费率管全部变体。

按点击付费的那种，可以细到关键词，也可以按变体分组。想单独给某个颜色加预算，只能用这一种。

这个区别决定了操作方式。费率型广告只能调一个总数，结构型广告才能分颜色打。

还有一种情况是广告和变体不匹配。你投的词指向某个颜色的型号，链接默认展示的却是另一个颜色，买家点进来第一眼看到的不是他要的，点了也走。

二、一个链接八个颜色，为什么只有两个在被推？

流量跟着转化走。系统把曝光给点击率高的变体，点击率低的慢慢就沉下去。

买家看到的默认图，通常是第一个变体。第一个变体卖得好，后面的才有机会被看到。第一个不行，整条链接都难起来。

群友阿泽做拼装模型，他把主图从灰色款换成销量最好的沙色款，同一个链接，一周内另外三个变体的曝光涨了近两倍。

三、广告费率设多少，才不会白烧？

按品类的中位线起步，别按自己的想象。平台后台有同类目的建议费率区间，从区间的下限开始试。

跑两周看数据。点击率低于百分之一，费率再高也推不动，问题在图片和价格。点击率正常但不出单，问题在详情和评价。

费率不是越高越好。加到一定程度，多出来的曝光都是垃圾流量，成本上去，转化不动。

费率还有个作用域。同一个链接在不同站点、不同类目，基准差得不少。别把美国站的费率照搬到英国站，两边的竞争密度不一样。

四、变体卖得差的，能不能单独停掉？

可以，但别急着停。先分清是变体的问题，还是它根本没有被看到。

区别的方法很简单。给它单独换张主图，或者把它调到变体顺序的第二位，观察两周。曝光起来了还是不出单，那才是变体本身不行。

真要停，用库存调零的方式停，别直接删除。删除会丢掉这个变体的历史数据，包括评价。

五、拆成单链接投广告，比多属性更划算吗？

看目的。要测款，拆开投。每个颜色一个链接，各自跑广告，数据干净，谁行谁不行一目了然。

要堆评价，别拆。八个颜色放在一个链接里，评价集中在一条上，转化率比八条分散的链接高得多。

拆开之后合并很麻烦。平台不会把评价并回去，你得从头养。拆之前想清楚这一步是临时的还是长期的。

预算也会被摊薄。八个链接各跑各的，每个都分不到足够的曝光去学习，最后八个都在半死不活的位置上耗着。

六、广告开了两周没单，先改哪里？

先改主图。广告解决的是被看见，不解决被点。主图不行，钱花得再多也只是给别人当背景。

再改价格。同一批搜索结果里，你的价格排在第几，自己搜一遍就知道。差一成以上，点击率会明显吃亏。

最后才动费率。前两样都调过了还没起色，再加费率，否则就是往一个漏水的桶里加水。

七、旺季前，变体广告该怎么调？

提前三周动手。旺季前一周才调，系统还在学习期，等它跑顺，旺季已经过了一半。

做法是保住主推款，放开长尾款。主推款的费率维持，长尾款降一档，把预算集中到能出单的那几个身上。

库存要跟着广告走。广告推起来、货不够，等于花钱买差评。旺季前的备货和广告预算，得一起算。

费率别一次跳太多。一次动两三个点，观察一周再动。跳得猛，系统重新学习，前面攒的那点数据白费。