TikTok Shop佣金到底几个点？20%和23%是怎么算出来的？

出单提醒响了一下，你点进去看结算明细，佣金那一栏写着百分之二十。你翻回自己设的推广计划，那里填的是百分之十五。收款金额比预期少了五美元。你把茶端起来，又放下，桌面上摊着上个月的结算单，杯子是空的。多出来的这五个点，是被谁拿走的？

一、TikTok Shop的佣金收几个点？

平台佣金按类目收，各站点不同。美国站多数类目在百分之六上下，个别类目到百分之八；英国站低一些，东南亚站点更低。

这个数字叫referral fee，是平台收的，和你给达人的佣金不是一回事。两者经常被混着算，账就对不上。

准确数字以后台费率表为准。类目改过、站点改过，费率都会变，签约前的那张表不能一直用。

费率表在帮助中心，选站点和类目就能查。查出来的数字截图存着，政策变了才有对比的依据。

二、账单上是20%或23%，多出来的是什么？

多出来的是达人佣金和联盟服务费。达人带货的佣金由你自己设，常见区间是百分之十到二十。

如果走的是平台的联盟计划，还有一笔服务费按比例叠加。三笔加在一起，落在二十上下很正常。

二十三这个数字通常出现在两笔叠加之后：达人佣金十八，加平台佣金五，再加联盟服务费。每一项都能在订单明细里拆开看。

拆账的方法不复杂。订单明细把每一笔费用单独列出，把佣金、达人、服务费三行加起来，和你的定价对一次，差在哪儿一眼就看出来。

三、达人佣金和平台佣金怎么分？

平台佣金是硬的，按类目定，没有谈的空间。达人佣金是软的，你自己定，也决定达人愿不愿意带。

给得太低没人接，给得太高自己没利润。多数类目找到百分之十五这条线，达人愿意试，你也还留得住毛利。

做家居香薰的小满一开始给到百分之二十，出单很快，月底算账净利只剩百分之一点八。降到十五之后单量掉了一成，净利回到百分之九。

四、佣金按成交价还是标价算？

按客户实付金额算，不是标价。用了优惠券、平台补贴之后的价格，才是计费基础。

这一点对做折扣的卖家有利。你把标价提上去，用券把实付压下来，佣金基数和感知价格可以分开控制。

但折扣不能长期开着。平台的比价逻辑会记录历史低价，长期低价会让后续涨价变得很难。

还有一个细节是运费。各站点对佣金基数的定义不同，含运费计费的话，包邮商品的佣金会比你算的高一截。

五、新店有没有减免？

有的站点对新店有阶段性优惠，前几个月费率打折，或者前多少单免佣。政策随时间变，别按去年的说法做预算。

减免通常要主动申请或者满足条件自动生效，没生效就要去问。很多新店按全额算成本，实际多留了预算，定价偏高。

做银饰的小尹吃过反过来的亏。他按减免后的费率定价，第三个月优惠结束，平台佣金从三回到六，加上达人十五，一件亏了七毛。

六、佣金一变，定价怎么跟着改？

先把三笔费用加总，得出真实的抽成比例。再倒推定价，保证抽完之后还剩目标毛利。

定价时留一道缓冲，按最高档的抽成算，别按最低档。费率调整不会提前很久通知，缓冲就是你的反应时间。

改价要注意节奏。一次提太多会掉转化，分两三次提，每次百分之三到五，转化掉得不明显。

提之前先看竞品。你的价格在同类的什么位置，提完还在不在那一档，这决定你敢提多少。

七、哪些费用会藏在佣金之外？

支付手续费是单独一笔，按成交金额收，通常百分之一到三。它不在佣金里，但在结算里。

退货的佣金处理方式各站点不同。有的退全佣，有的只退部分，退回来的订单如果已经付了达人佣金，那一笔通常不退。

还有联盟的固定费用，按月收，量小的时候这笔钱占比很高。做了三个月不出单，先算这一笔值不值。

把这四项加总，才是真实的抽成。很多人只算佣金，最后发现到手比预期少两成，问题都出在这里。