Wayfair滞销库存怎么清？哪些方式不影响账号表现？

Q1：滞销怎么判断？

A：连续 90 天无动销、周转天数高于类目均值、仓储费超过毛利。三项命中两项即可列入清理清单。判断要用同一口径的动销数据，避免把季节性波动误判为滞销。

Q2：平台内有哪些清理方式？

A：参加清仓活动、调整价格、优化主图与描述、报名站内促销。清仓活动通常有库存与折扣门槛，需提前申请。主图与描述优化对转化偏低的款更有效。

Q3：降价会影响后续定价吗？

A：短期大幅折价可能被记录为参考价，影响后续促销的划线价空间。建议用限时活动而非长期改价，折扣深度分批释放，避免一次到底。

Q4：能退回或销毁吗？

A：可与供应商协商退回，或申请销毁。仓内库存需按流程提交申请，退回运费由卖家承担。销毁前确认是否涉及合规处置，含电池类产品不能随意销毁。

Q5：清仓时怎么控制亏损？

A：设最低可接受回收价，优先清仓储费高的商品。用捆绑销售提升客单，减少单件物流成本。亏损额计入当季损益，不摊到新品成本里，否则会误判新品利润。

Q6：滞销会影响账号吗？

A：不直接扣分，但会拖低整体动销与库存健康度，影响后续选品建议与活动资格。长期滞销可能被限制入仓，恢复需要新的动销记录。

Q7：怎么从源头减少滞销？

A：小批量试单，按周动销补货，控制商品宽度。上新前先看类目动销分布，避开明显饱和的款式。每季度复盘一次滞销率，把它纳入选品指标。