FBM

FBM(Fulfillment by Merchant，商家自行配送)是亚马逊平台的一种订单履行方式，指的是由卖家自行负责商品的仓储、打包和发货，而不是交由亚马逊进行物流(如 FBA)。

FBM 是什么?

FBM，即“商家配送”，是指卖家通过亚马逊平台售卖产品后，由卖家自己或第三方物流公司完成订单配送和售后服务。亚马逊仅提供交易平台和流量支持，不参与物流环节。

FBM 的特点

FBM 的优劣势

优势：

灵活控制成本：适合大件、低利润、或冷门商品，可节省FBA费用。

库存集中管理：可以统一管理多平台库存，不必分发到亚马逊仓库。

适合定制或多SKU产品：适合多样化定制商品，避免FBA处理限制。

劣势：

竞争力较弱：没有Prime标识，可能影响Buy Box获取和转化率。

发货与服务压力大：需自建客服体系，处理物流、退货等问题。

绩效要求高：若配送延误或服务差，容易被亚马逊限制销售权限。

适合哪些卖家?

FBM 更适合以下类型的卖家：

有成熟仓储和物流体系的工厂或大卖;

售卖大件商品、定制商品或不适合FBA的产品;

多平台销售，希望统一库存和发货的卖家;

起步阶段，测试产品市场反应的小卖家。