在亚马逊这个竞争激烈的货架式平台上，消费者决策过程往往非常迅速。在这种环境下，直接降价所带来的心理冲击和转化动力，通常远大于设置优惠券。
当顾客看到一个是“现价$19.99”，另一个是“原价$39.99，领取50%优惠券后$19.99”时，他们的感知和行动路径是不同的。直接降价简单、粗暴、一目了然，减少了消费者的计算成本和操作步骤——他们不需要去寻找、点击领取优惠券，决策摩擦力最小。
而优惠券机制多了一层交互。它固然能营造一种“限时优惠”、“专属折扣”的促销感，对于一些价格不敏感或喜欢“打折”心理满足的顾客有效。但不可否认，它也设置了一个小小的行动门槛：用户必须多点击一下。在移动端浏览时，这个额外的步骤可能会损失一部分怕麻烦或冲动型购买的客户。
许多资深运营信奉一个底层逻辑：在所有运营手段中，具有竞争力的低价（通常通过直接降价实现）拥有最高的优先级和最强的破局能力。这就是为什么各种“螺旋式打造”方法的核心初期阶段，都强调用优势价格打入市场。其目的不是为了长期低价，而是通过价格这把尖刀，快速刺穿市场阻力，获取初始销量和排名，从而启动自然流量飞轮。一旦产品的自然位稳定在头部，每日的稳定出单本身就是最好的“促销”。
所以，如果你的当前目标是最大限度、最快速度地提升转化率以拉升排名，那么直接给出一个具有穿透力的价格，往往是更有效的一击。优惠券可以作为一种辅助的、营造氛围的弹性工具，但在发起总攻时，直接降价才是那把更锋利的武器。
