很多卖家一直在做但没想明白的话题：平衡策略，这东西说穿了不值钱，但偏偏很多人栽跟头。你想想是不是这样：广告费哗哗烧，单量却不见起色；一降价就心疼利润，不降价又没订单；断货前慌得一批，断货后补上货又推不动，这些都是没玩转平衡策略的表现。
到底啥是平衡策略？简单来说，就是左手倒右手——让整体利益最大化。
举个实实在在的例子。你一天广告费烧100美金，出了20单，平均每单广告成本5美金。一看ACOS，80%，亏了。这时候怎么办？
常规操作是直接砍广告或者直接降价。但平衡策略不是这么玩的。
咱们算笔账：如果把广告预算从100降到40，省下60美金。产品售价降低3美金，有没有可能单量增加？如果降价3美金能让你在同行中凸显优势，单量很可能不止20单。
假设单量维持在20单，你虽然每个少赚3美金，20个订单少赚60美金，但广告省了60美金，里外没差。如果单量冲到30单，每个少赚3美金，总共少赚90美金，但广告省了60美金，还多了10个订单——这10个订单就是净赚的。
看明白了吗？不在乎一城一池的得失，要看整场战争的胜利。
