TikTok泳衣凭 “情绪营销” 爆火，年入超2亿美金！

出海网5月9日消息，随着立夏过后气温升高，泳衣需求激增，谷歌趋势显示，过去 30 天内，“Bathing Suit（泳衣）” 全球搜索热度高达 75-100，北美地区搜索量领跑。在竞争白热化的北美泳衣市场，部分品牌另辟蹊径，靠 “情绪营销” 大获成功。

美国品牌 Blooming Jelly 便是其中之一。它家一款女士连体泳衣在 TikTok 美区 4.28 - 5.4 的周销量达 8392 件，总销售额 21.40 万美元，登顶运动与户外类目周销榜，热度与人气持续攀升，周销量环比增长 313.2%。这款泳衣收腹 V 领设计，8 种颜色可选，腰部透视网纱与抽绳凸显身材，材质舒适亲肤，尺码丰富，照顾到大码女性。除这款外，品牌还有两款女士泳衣在 TikTok 美区户外运动类目周销榜名列前茅，在亚马逊女士泳装畅销榜也表现出色。Blooming Jelly 自 2014 年创立就秉持 “为自己打扮” 理念，借助 TikTok 传递鼓励女性自信美丽的主旨，还创建女性互助社区，引发情感共鸣，上线 TikTok 美区一年，售出 18w + 件，总 GMV 超 525 万美元。

来自中国南京的 Cupshe 同样靠情绪价值营销在海外崭露头角。成立于 2015 年的它，围绕欧美消费者特征与审美，主打 “自信与舒适”，鼓励女性展现独特美，是大码泳装市场的开拓者。在社媒平台展示不同体型模特，传递 “每一种身体都值得被庆祝” 的理念，官网的 “Live Life on the Beach” 也传递出包容、自信的情绪力量。如今，Cupshe 年营收预计超 2.5 亿美金，畅销全球 40 多国。

当下，泳衣出海赛道正从卖点宣扬转向买点价值追求，情绪营销成为跨境卖家扎根海外的关键战略。北美作为全球最大泳装市场，规模逐年增长，2019 - 2025 年复合年增长率达 4.9%。但卖家入局前要充分了解当地消费特征，女士泳装偏好多样，北美消费者追求舒适、时尚、个性化；男性泳装注重功能，特殊群体还有专业需求。

泳衣天然适配社媒营销，卖家还可通过讲好品牌故事增强用户黏性。不过，泳装季节性强，卖家需制定合理销售策略、做好库存管理，选品时确保符合法规，谨慎选择物流商应对高关税和查验风险。北半球夏季已至，跨境卖家们，抓住这波泳装市场红利！