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中国玩具企业出海营销方案
呵呵小哥
2023-06-27 00:00:00
全球玩具市场发展势头强劲
玩具市场现已成为全球范围内市场体量最大的品类之一，据贝哲斯咨询发布的调研报告显示，2022年全球玩具市场规模约达到578亿美元，并且在到2025年期间，全球玩具市场将以超过4%的复合年增长率增长，预计市场总规模将增加超过300亿美元。
报告来源：
西窗出海研究院
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近年来，随着国潮风起，中国文化在世界范围内得到越来越多的认可，许多中国产出的玩具更是引起海内外无数消费者的疯狂追捧，一度火出国门，上到喜欢潮流的年轻人，下到儿童，都难以抵挡来自中国玩具的魅力。本期我们将带来玩具品类出海指南，携诸位玩具商家们“玩”转全球。
市场概况
全球玩具市场发展势头强劲，市场体量最大的品类。根据贝哲斯咨询发布的调研报告显示，2022年全球玩具市场规模约达到578亿美元，并且在到2025年期间，全球玩具市场将以超过4%的复合年增长率增长，预计市场总规模将增加超过300亿美元。
欧美地区是世界最大的玩具消费市场，欧美国家仍然是最大的玩具消费市场。美国玩具市场位居榜首，占全球玩具零售额的28.15%；而英国作为欧洲最大的玩具消费国，占全球玩具零售额的4.82%。根据NPD数据显示，西班牙玩具市场在2022年1月至8月间平均上涨了6.5%，其市场营业额达3.52亿欧元，也是值得商家关注的市场。
美国为主要出口国，RCEP成员占四位地区来看，中国玩具第一出口地为美国，出口额为134.8亿美元。我国玩具前十大出口市场中，RCEP成员占四位，分别为日本、韩国、澳大利亚和马来西亚。
渠道与产品趋势
产品销售的渠道分为线上和线下，目前全球市场来说，线下渠道依然占主要地位，但线上渠道在不断扩张中。毛绒玩具主导玩具品类的增长，智能化玩具市场增速较快。玩具仍是买家的核心兴趣，手绒、积木等玩具在2022年初至11月毛绒玩具销售收入涨幅达到32%；新兴的智能电子玩具以及益智创作DIY型玩具也越来越受欢迎。
2022年智能化玩具市场已达到165亿美元，预计2023年将增至乙美元。根据沙利文预计，全球潮玩市场规模将增长至448亿美元，增速迅猛。
消费者洞察
以西班牙为例，NPD报告显示，从2022年开始，用于暑假和返校的消费增长最快（17%）。儿童玩具创造25%的销售额，成年人购买玩具的比例也在逐步提高，增长了11.7%，已经占据玩具市场的近25%。其中，20%的玩具销售会在生日聚会时产生，而此类聚会活动也会带动祖父母及其他亲属购买玩具产品。
数据显示，在购买玩具的消费人群中，母亲消费上升的比例最高，增加18%；其次是父母和其他家庭成员，增加了6%。发达国家市场消费者对非必要消费类玩具更加关注，潮玩主要集中在欧美、日韩、澳新等国家和地区。
海外竞争概况
全球玩具行业集中度高，头部竞争格局稳定。对中小型玩具公司来说，全领域布局是不明智的。五大顶级玩具公司依托先发优势以及强大的产品创新及IP挖掘运营的能力，在多数细分领域占据龙头地位，但中小型玩具企业若深耕某一细分领域，仍有较大的发展空间。
拥有自主品牌的玩具企业有更高的定价权，随着出海玩具企业对研发创新、品牌建设等方面的日益重视，拥有自主创新能力的玩具企业能紧跟市场变化，研发设计各类创新产品，提高产品定价能力，并保持良好的客户关系和销售渠道的多样性，在竞争中日益凸显优势。
机遇与挑战
中国作为玩具生产和出口市场的监管局，强大的供应链优势有利于玩具企业海外竞争。广东的玩具占比达到了70%，占到了全球市场约50%的份额。然而，部分出海的中国玩具商家缺乏品牌意识，缺少核心竞争力，导致在国际市场上难以立足
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