一、看行业市场分析
家装灯饰照明的定义：专为家庭环境设计的照明设备和装饰性灯具集合，提供照明功能和增强家居美感。常用灯饰光源照明类型有LED光源、吸顶灯、吊灯、台灯/落地灯、筒灯、壁灯等。
家装灯饰照明市场行业产业链：
上游：原材料供应和LED芯片技术生产，市场集中度高。
中游：产品生产和封装，中国是全球LED封装核心市场，产品标准化程度高，市场相对集中。
下游：销售渠道多样且分散，市场集中度低，消费者需求个性化，产品种类繁多。
中国家装灯饰照明发展历程：
从白炽灯/荧光灯时代逐步发展到LED照明时代、节能灯时代，如今进入家居智能照明时代，注重节能、环保、智能化和个性化照明解决方案。
线上家装灯饰照明行业规模：
线上交易规模目前以淘宝为主，其次是京东和抖音。淘系在2023年增长6.8%，京东下滑5.5%，抖音规模虽小但增速快，增长105.6%。
销售趋势中电商平台销售峰值在“618”和“双11”等大型促销活动期间，9 - 12月为旺季。
家装灯饰照明细分类目：
淘系：大盘增速6.8%，智能照明增速快但体量小，兼顾体量和增速的品类为无主灯类灯饰、护眼灯、吸顶灯。
京东：大盘增速-5.5%，增速最快的是磁吸轨道灯，兼顾体量和增速的品类为吸顶灯、台灯、筒灯/射灯。
抖音：大盘增速105%，增速最快的是线性灯、风扇灯，兼顾体量和增速的品类为吸顶灯、台灯、吊灯。
高增长概念：“护眼”“全光谱”“智能”概念产品在淘系家装照明灯具市场较为火爆，吸顶灯和台灯与这些概念关联度高。
爆款产品：明星单品和高增长产品多为吸顶灯，全光谱护眼、智能语音控制、极薄、外观设计等是主买点。
市场总结：2023年线上家装灯饰照明市场交易规模303亿，淘宝增长6.8%，京东下滑5.5%，抖音增长105.6%。品类中吸顶灯、台灯体量和增速较好，护眼、全光谱、智能三个概念产品火爆。
二、市场竞争格局洞察
品牌市场占有率：
淘系：TOP10品牌占总体量的18.5%，雷士、欧普照明为头部第一梯队，与其他品牌拉开差距。
京东：TOP10品牌占总体量的17.9%，雷士占据头部第一，欧普、飞利浦、松下、TCL等品牌年销售额超一亿。
抖音：TOP10品牌占总体量的23.5%，头部品牌为万火、孩视宝、雷士。
竞争品牌分析：线上家装灯饰照明行业市场集中度较低，竞争激烈。雷士、欧普为第一梯队，市场份额相对领先但控制力度小。第二梯队品牌在细分市场或特定产品线上有特色优势，第三梯队经济型品牌产品同质化严重。
头部品牌价格分析：分为经济型（200元以下，雷士、欧普等品牌占据）、中档型（200 - 1000元，鹿家良品、月影、松下等品牌）、高档型（1000元以上，霍尼韦尔和柏曼）三个价格区间。
价格带分析：根据消费分为三个区间，经济型消费者注重价格优惠和性价比，中档消费者注重质量和品牌知名度，高端消费者注重设计感和品牌文化。雷士和欧普在各价格区间均有产品布局。
竞争总结：线上家装灯饰照明行业市场集中度低，格局分散，竞争激烈。雷士、欧普为第一梯队，第二梯队品牌有特色优势，第三梯队经济型品牌同质化严重。消费者趋向于中高档消费，更关注产品质量。
三、行业消费者用户洞察
人群画像：购买家装灯饰照明灯具的消费者主要是31 - 40岁的男性，三线城市人群偏多。
用户触媒偏好：购买家装产品的用户首选电商平台“边逛边买”，90/00后触媒平台更丰富。
场景分析：小红书上家装笔记主要集中在厨房、客厅和卧室，吸顶灯被频繁提及。
购前问大家：消费者通过问大家了解灯具质量、适合场景、使用感受等问题。
消费者评价反馈：消费者购买灯具后关注质量、亮度、尺寸、服务、外观设计、安装、性价比、物流、大品牌、智能功能、包装、功率等维度，其中质量关注最多。
痛点分析：用户提及率最多的是“质量”，但差评率在均值以下。消费者对功率、尺寸敏感，在智能、物流、性价比、安装等维度差评率也较高。差评主要集中在服务差、质量差、价格贵、亮度不够等方面。
常见家装灯具关注维度分析：购买筒灯人群更关注质量；购买台灯/落地灯和灯泡人群更注重亮度；吸顶灯、台灯/落地灯在智能功能维度需求大于其他灯具。
用户需求洞察总结：消费者更偏向线上边逛边买，需求从简单照明转变为多样化、个性化照明解决方案，关注光源质量、灯具设计与品牌影响力。
四、市场标杆品牌分析（Yeelight易来）
品牌介绍：成立于2012年，智能照明行业领军者，致力于智能家居照明等产品研发创新，以打造高品质照明体验和光环境生活为使命。
品牌发展历程：2012 - 2016年创立初期推出智能灯泡产品；2017 - 2020年快速发展，推出智能灯条、灯带、吸顶灯等产品并布局智能照明领域；2021年至今稳步发展，产品销往全球200多个国家和地区。
业务矩阵：
全屋灯光定制：提供个性化照明解决方案。
消费级产品：各种家用照明设备，具备智能化控制功能。
商业照明：为商业环境提供智能控制系统和定制照明设计方案。
青空之镜：模拟自然光环境的高端照明产品。
线下智能体验门店+照明设计师：首创智能照明设计学院，培养设计师为消费者提供定制化灯光设计服务。
产品矩阵：P系列超高端产品、S系列旗舰级产品、E系列高性价专业智能照明产品、M系列入门级产品、青空灯、智能控制产品。
易来明星单品：在淘系销售数据中，消费者更偏向购买吸顶灯和筒灯，产品定价注重性价比，价格覆盖入门级到高端旗舰。
淘宝渠道销售：近一年销售额约1.38亿，销售高峰值在大促期间，品类销售主要类目为吸顶灯和无主灯。
抖音渠道销售：2023年销售额为1490万，销售方式以直播为主，达人号主，品牌自营号为辅，后期逐渐转化为自播。
抖音直播观看人群画像：男性为主，占比86%，31 - 40岁和24 - 30岁人群为主。
小红书推广：近一年笔记数量不多，2024年3月份开始逐步加量投放。
渠道数字营销洞察：在抖音、微博、B站、小红书逐步作为营销重点，借助平台流量传达品牌理念，全面打通线上流量与线下渠道，连续5年作为《梦想改造家》赞助商，助力B站家装综艺《奇迹焕新家》。
品牌总结：Yeelight易来围绕智能家居照明形成产品矩阵，价格卡位中高端，注重线上营销和线下体验店结合，实现全渠道布局。
