在全球经济的舞台上，美国假日购物季一直是商家们竞相追逐的销售盛宴。对于中国品牌而言，这个季节更是实现出海战略、提升品牌影响力的黄金时机。
近年来，美国假日购物季市场呈现出持续增长的态势。2024 年，预计销售额将达到 13720 亿美元，同比增长 4.8%，实现连续 3 年的增长。这一增长得益于美国市场的走强和降息预期，使得消费者在假日季的购物热情高涨。与 2023 年相比，今年有 47% 的消费者表示会增加假日季的购物预算。
然而，中国品牌在出海过程中也面临着一些挑战。今年，黑色星期五和网络星期一的开启时间均较去年延后 5 天，消费者的购物规划更早，送礼高峰不断提前，且购物方式呈现出跨平台的显著趋势，购买旅程分散在 2000 多家不同的网站和平台上。因此，品牌需要尽早布局营销策略，在节前充分做好种草工作，以精准锁定消费者。
为了更好地应对这些挑战，中国品牌应顺应消费者获取信息的行为趋势。如今，线上购物热潮不减，开放互联网广告生态（Open Internet）收获了消费者更多的注意力。76% 的礼品购买者在线时间花费在 Open Internet 中，其中浏览线上媒体时间占比达 7%，浏览 OTT/CTV 的时间占比达 23%，浏览社交媒体的时间仅为 24%。消费者对 Open Internet 的信赖与日俱增，44% 的消费者肯定流媒体电视平台广告的作用。因此，品牌应精准投放广告，将更多预算投入到 Open Internet 中，以形成更强的品牌认知和更深的用户心智占领。
在假日购物季的营销方案中，CTV 是不可或缺的一环。超过 8700 万美国家庭拥有智能大屏，观看智能大屏视频的注意力是观看 YouTube 视频的 200%。95% 的广告主计划在 2024 年保持或增加在智能大屏营销（CTV）程序化广告上的支出。此外，DOOH（数字户外广告）渠道也不容忽视。在购物中心、大型商超等假日营销的核心地区，通过多触点投放 DOOH，与目标消费者互动，能确保品牌获得足够的认知曝光，提前种草。
例如，智能家居品牌 Govee 在佛罗里达州、密歇根州和德克萨斯州的 7 个不同场地类型的 233 块屏幕上精准投放 DOOH 广告，短短四周多实现了 1020 万用户曝光。投放州的品牌网站访问量与其他州相比增加了 1.12 倍，转化率合计提升 28.3%，是其他州的 1.37 倍。
同时，数据驱动也是精准锁定潜在消费者的关键。品牌可以利用第一方数据、第三方数据和零售数据，实现全链路触达核心假日购物季受众。此外，使用清晰的广告投放效果监测工具，引入电视广告质量指数、受众相关度质量触达指数、零售销售指数等新指标，能全方位衡量广告影响力，深入洞察线上线下销售额。
总之，美国假日购物季为中国品牌出海提供了广阔的市场空间。中国品牌应抓住这一机遇，多渠道布局精准广告投放，做好节前种草和品牌故事讲述，与消费者建立情感连接，从而实现品牌力的提升和销售的增长。
