



2024 年影响力营销领域呈现出诸多显著特点和趋势。从市场规模来看,全球影响力营销行业发展迅猛,预计将从 2024 年的 198 亿美元增长到 2027 年的 312 亿美元 。这一增长体现了品牌对影响力营销的信心不断增强,将其视为推动用户参与和促进销售的有效手段。不过,受经济不确定性因素的影响,品牌在支出方面变得更加谨慎,更加注重投资回报率(ROI)和转化率,而非仅仅关注品牌知名度。
在平台方面,Instagram、TikTok 和 YouTube 各具特色。Instagram 在影响力营销领域占据重要地位,90% 的品牌计划在 2025 年加大在该平台的投入。其拥有庞大的用户基础,全球月活跃用户超过 21.1 亿,且用户参与度较高,所有影响力层级的平均参与率达到 2.19%。在用户构成上,44.7% 的用户年龄在 25 - 34 岁之间,76% 的 Instagram 影响者是拥有 1000 - 10000 名粉丝的纳米影响者。Reels 是 Instagram 上最受欢迎的内容形式,在数量、参与度和覆盖面方面表现出色。2024 年,影响者在 Instagram 上共发布了 14 亿条帖子,其中 9300 万条为赞助或可能是赞助内容,这些合作带来了高达 2360 亿美元的媒体价值。此外,Instagram 在 2024 年还进行了多项更新,如将 “浏览量” 作为主要指标、推出私信过滤器、取消话题标签关注、清理不活跃账户以及集成 AI 生成内容功能等。
TikTok 作为全球领先的短视频平台,拥有超过 10 亿的活跃用户。该平台的用户群体较为年轻,超过一半(53.7%)的用户年龄在 24 岁以下,且女性用户(56.2%)多于男性用户。TikTok 的纳米影响者参与率最高,达到 10.3% 。2024 年,TikTok 也有诸多新动态,如开发新功能,包括应用内 AI 视频生成、推出 “TikTok Minis” 迷你应用;其电商业务 TikTok Shop 增长迅速,2024 年黑色星期五销售额达到 1 亿美元。但 TikTok 也面临着一些挑战,比如美国可能的禁令。
YouTube 是第二大影响力营销平台,75% 的营销人员认为它是营销战略的重要组成部分。YouTube 在 2024 年进行了一系列更新,如扩展 AI 自动配音功能、在 Shorts 中增强购物功能、推出支持小创作者的 “Hype” 功能以及扩大 YouTube 合作伙伴计划(YPP)等。YouTube 的大部分频道属于纳米和微影响者类别,且随着订阅者数量的增加,参与率也呈上升趋势。
从趋势上看,AI 在影响力营销中发挥着越来越重要的作用,70.6% 的营销人员认为 AI 在关键营销任务上的表现优于人类。AI 可用于影响者发现、内容个性化和绩效分析等方面,同时 AI 驱动的工具还能更好地检测影响者欺诈行为。此外,创作者主导的社区、小众领域影响力的凸显、数字克隆和虚拟影响者的兴起、社交商务的主导地位以及影响者主导的产品线等趋势也值得关注。这些趋势将持续塑造影响力营销的未来格局,为品牌和影响者带来新的机遇和挑战。