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2025出海品牌联盟营销增长新范式白皮书
狗哥
2025-03-24 17:32:37
《2025 出海品牌联盟营销增长新范式白皮书》围绕中国出海品牌联盟营销展开深入探讨，全面剖析了行业现状、挑战、机遇及应对策略，为出海品牌提供了极具价值的实践指导。
报告来源：
蓝瀚互动
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在全球数字经济蓬勃发展的当下，品牌国际化进程不断加速，联盟营销作为一种高效且低成本的营销手段，正逐渐成为出海品牌实现全球增长的关键驱动力。《2025 出海品牌联盟营销增长新范式白皮书》对中国出海品牌在联盟营销领域的发展进行了深入剖析，呈现出这一行业的诸多亮点。
一、联盟营销的显著价值
（一）行业规模持续扩张
联盟营销行业规模呈持续增长态势。2024 - 2031 年，全球联盟营销平台市场销售额预计从 184 亿美元增长至 562.9 亿美元，年复合增长率达 15%。技术创新、电子商务崛起以及品牌战略转型共同推动了这一增长。技术发展使品牌能借助大数据等技术精准分析和优化营销；电子商务的普及和移动购物的兴起为联盟营销提供了广阔市场；品牌营销战略向全漏斗覆盖的转变，让联盟营销在品牌认知、兴趣培养等阶段发挥重要作用 。
（二）成为品牌收入重要来源
联盟营销在品牌收入结构中占据重要地位。26% 的受访者表示其总商品价值贡献占比超 20%，63% 的受访者表示贡献占比超 10%。22% 的联盟营销项目每月收入超 100 万美元，且联盟营销具有高投资回报率，平均 ROI 达 4，远高于许多其他数字营销方式。
（三）核心获客渠道
超过半数营销人员将联盟营销列为三大获客渠道之一，19% 的受访者甚至认为其效果最佳。联盟营销触点覆盖消费者旅程全阶段，从提高品牌认知到推动购买决策，都能发挥作用。消费者对联盟营销信任度高，第三方推荐的权威性和真实感使其更易被接受，有效缩短消费者决策周期，提高购买成功率。
（四）内容合作伙伴价值凸显
在联盟营销的多种合作类型中，内容合作伙伴最受认可。他们通过发布产品测评、购买指南等多样化内容，吸引目标消费者，带来高质量流量，推动购买决策。付费搜索、返现与忠诚、Influencers 等其他合作伙伴也在品牌推广中各有重要作用。
二、行业面临的挑战及应对
（一）欺诈问题严峻
流量欺诈和订单欺诈严重威胁商家收益和声誉。流量欺诈包括机器人流量、点击欺诈等，订单欺诈如刷单、盗用信用卡等。这些欺诈行为导致财务损失、品牌声誉受损和广告预算浪费。蓝瀚互动借助数据监控预警系统，成功识别和处理欺诈订单，通过取消订单、挽回损失和优化风控策略应对欺诈问题。
（二）追踪与归因难题
Google Analytics 从 Universal Analytics 向 Google Analytics 4（GA4）转型，其数据驱动归因（DDA）模型使联盟渠道收入归因数据下降，且与联盟平台后台数据存在差距。这是因为 DDA 模型更适合追踪 Google 渠道互动，对非 Google 渠道追踪不准确。商家可通过理解联盟营销触点、使用工具分析不同归因模型流量分布、精细化管理联盟客等方式应对。
（三）谷歌算法政策影响
Google 算法更新影响联盟客流量和变现，导致联盟客页面排名波动、内容可信度要求提高、依赖搜索风险升高。联盟客需优化内容、拓展流量渠道，广告主应多样化合作模式、优化预算分配并尝试新渠道。
三、未来增长机遇
（一）拓展日韩市场
日韩电子商务市场增长迅速，韩国预计到 2026 年电商市场规模达约 3898.9 亿美元，日本在 2022 - 2027 年复合年增长率为 14.3%。消费者购物习惯向线上转变，社交媒体影响力增强，数据驱动决策和移动商务崛起，都为联盟营销创造了机遇。某头部汽配品牌借助蓝瀚联盟团队和日本联盟平台拓展日本市场，联盟销量首月增长率达 266% 。
（二）亚马逊站外推广新机遇
亚马逊联盟营销规模庞大，市场份额达 21.65%，与近百万联盟客合作。新兴联盟平台 Levanta 获得融资提升功能，CJ 与 PartnerBoost 合作推出亚马逊卖家计划，Refersion 创新驱动增长。商家可通过优化选品、建立合作关系、强化数据分析抓住这些机遇。
（三）强化品牌力与品效协同
联盟营销在品牌认知、考虑和转化阶段均有强大推动作用，超半数美国营销人员将其作为预售前投放核心渠道，部分营销人员投入较高比例预算。某头部 3C 品牌将 22% 的总营销预算用于联盟营销，实现点击数和销售额环比增长，强化了品牌知名度。
（四）专业服务助力品牌发展
蓝瀚互动为品牌提供一站式联盟营销解决方案，涵盖体系搭建、代运营、渠道优化等服务。凭借与全球头部平台和顶级流量资源的合作，以及数据驱动的技术优势和本土化服务，助力品牌构建领先的联盟营销运营体系。
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