Nox 聚星发布的《2025 海外网红营销生态报告》基于其 1 亿 + 网红数据库，对全球 200 + 国家和地区的网红营销数据进行深入剖析，为中国出海品牌提供了极具价值的市场洞察。
从整体趋势来看，尽管经济形势存在挑战，但网红营销行业发展势头强劲。2024 年，Nox 聚星平台广告主数量从 2023 年的 30 万增长到 40 万，同比增长 33%，广告主在网红营销上的预算也稳步提升，据预测，2024 年底该行业价值将达 240 亿美元。品牌营销目标日益多元，更注重 “曝光 & 种草 & 转化” 的多重性，对规模化精准达人的需求愈发迫切。例如，与 2023 年相比，品牌曝光 + 产品种草双目标提升 9 个点，产品种草 + 带货转化双目标提升 15 个点，品牌曝光 + 带货转化双目标提升 21 个点。种草成为内容创作的重要方向，电商化则是最终目标，各平台积极构建从内容种草到电商的全链路闭环，其中 TikTok 的达人带货成为流量变现的有力方式。然而，KOL 营销也面临一些问题，如 KOL 效果下滑，优质达人稀缺，需求方成本上升且 ROI 相对 2023 年下滑，因此挖掘培养粉丝量不高但性价比高的 KOC 成为新的趋势。数据显示，不同平台中，粉丝量较低的 KOC 在内容互动率和转化效果上表现出色，如 TikTok 上粉丝 < 1k 的 KOC 平均互动率可达 6.4%-15.18%。
在网红生态方面，东南亚和北美地区网红数量众多，美国是网红数量最多的国家。TikTok 在东南亚和北美市场盛行，其网红数量接近三平台总和半数，而 YouTube 和 Instagram 在发达地区影响力较大。从网红量级来看，小微网红在 TikTok 占比高，精英型网红多集中在 YouTube。在网红类型上，泛娱乐类网红占比最高，3C、游戏类则是热门赛道。此外，三平台的热门标签分布各有特点，变现形式也各具特色，且东南亚地区网红建联率最高，TikTok 平台红人更容易建联。
品牌网红营销方面，3C、时尚服饰、户外运动等行业成为网红营销的主力军。在平台选择上，TikTok 持续火热，YouTube 热度逐渐回升，不同行业品牌在各平台的投入有所差异，如 3C、户外运动品牌更青睐 YouTube，时尚服饰等快时尚年轻品牌则在 TikTok 投入较多。中腰部网红备受品牌喜爱，尤其在 YouTube 和 Instagram 平台。2024 年，Q4 依然是品牌投入的旺季，圣诞、黑五、感恩节等节日订单量大幅增长，感恩节订单量是 2023 年同期的 2 倍多。垂类 KOL 受到品牌青睐，评测是常用的合作内容形式，植入是时尚服饰、户外运动等行业首选的内容形式，置换则是目前品牌采用最多的合作形式。
报告还对多个热门出海品牌进行了分析。时尚服饰品牌 Halara 主攻美区，年度合作 2 万 + 达人，在 TikTok Shop 店铺销量美区前三；美妆个护品牌花西子重点开拓欧美及东南亚市场，通过与不同种族网红合作强化品牌定位；珠宝配饰品牌 RIDGE 聚焦欧美市场，与生活方式类达人合作推广产品；消费电子品牌倍思聚焦北美和欧洲市场，通过大量中小网红合作铺开品牌曝光；母婴品牌 Lovevery 以 Instagram 为主阵地，深耕早教领域；储能品牌 Bluetti 主攻欧美与亚太市场，注重提供情绪价值和生活化场景；旅行户外品牌 Cotopaxi 主攻欧美户外市场，吸引 Z 世代消费人群；运动健身品牌 Black Diamond 通过多种内容形式种草，并借助 TikTok Shop 直播功能刺激购买；宠物品牌 PETKIT 多渠道布局，注重 UGC 积累；生活家居品牌 Yankee Candle 聚焦欧区市场，通过 “氛围感” 内容激发消费者购买欲望；短剧品牌 ReelShort 主攻欧美，凭借精准投放和优质内容多次登顶美国 iOS 总榜；游戏品牌《原神》通过布局主流社交媒体平台吸引全球玩家；AI 应用品牌 Midjourney 聚焦欧美创意设计领域，与各类达人合作拓展海外影响力。
此外，报告还提供了 YouTube、Instagram、TikTok 等平台的网红榜单以及品牌网红营销榜单，为品牌了解市场竞争态势和寻找合作对象提供了参考。
