2025 年内容营销的核心在于精准把握消费者旅程的 A(Awareness)、S(Study)、P(Purchase)三个阶段，其中内容营销主要解决前两个阶段的问题。A 阶段是用户产生印象的发源地，具有碎片化特点，其优质内容需具备实用价值、社交货币、故事、情绪、诱因、公共性等要素，瑞幸咖啡便是通过这一阶段的有效运营打响品牌知名度。瑞幸采用爆品营销方法论，将产品话题、代言人、联名 IP 相结合，生椰拿铁上市后借助缺货事件引发社媒讨论，还通过利路修代言、与椰树等品牌联名持续制造话题，酱香拿铁更是通过预热、上市、加热三阶段策略，利用社交媒体和线下门店联动，形成广泛传播。
在内容营销的路径上，存在纯流量玩法，白牌和跑品公司通过效果对比强烈、剧情露骨、出示特证资质、极限优惠拍 1 发 N 等内容公式，结合海量通投或付费流量获取关注。而 Study 阶段同样关键，中小品牌即便难以在 A 阶段发力，也需重视 S 阶段的管理。这一阶段消费者会通过社交媒体、搜索引擎、电商平台等多渠道了解产品，企业需在各平台布局大量内容，如汽车行业就针对不同角色和阶段规划了丰富的内容类型，同时要关注小红书等平台的搜索权重和推荐机制，提升内容曝光。
徕芬吹风机的成功案例展示了内容营销的有效路径。作为初创企业，徕芬因品牌力弱、预算有限，选择 B 站作为初始阵地，通过首创小家电发布会和硬核科普内容吸引用户，随后迁移到抖音，利用个人 IP 打造、达人合作、构建互动话题等方式引爆流量，同时刺激用户生成 UGC 内容，在小红书等平台布局，配合直播收割，实现了销售额的快速增长。
珀莱雅则体现了从爆品到长销大单品的内容营销逻辑。其泡泡面膜虽短期爆红但迅速陨落，之后通过押注成分空隙市场，采用 ASP 模式，在 A 阶段通过小红书预铺笔记和头部红人起势，S 阶段与中腰部博主合作巩固认知，P 阶段氪金投流并邀请长尾 KOC 复制爆款，持续推动双抗精华、红宝石精华等大单品销售，通过持续升级和内容运营，实现了产品生命周期的延长和品牌增长。这些案例表明，有效的内容营销需要结合平台特性、用户行为和产品特点，在不同阶段采取针对性策略，才能实现从认知到购买的有效转化。
