《2025 年盈动全球 - 宠物用品家具家居独立站出海白皮书》聚焦宠物用品与家具家居两大高增长赛道，从市场格局、消费行为、发展趋势及支付赋能四大维度，深入解析中国品牌出海的机遇与挑战，为企业布局国际市场提供全面指引。伴随全球消费者对生活品质的升级，这两类产品已超越单纯商品属性，成为承载生活方式与情感价值的载体，中国企业凭借创新设计与市场洞察，正加速从供应链输出向品牌价值输出转型，在国际舞台上占据重要地位。
在宠物用品领域，全球 “它经济” 持续升温推动市场规模稳步扩张。根据 Market.Us 数据，2024 年全球宠物用品市场规模达 2560 亿美元，以 6.2% 的年复合增长率增长，预计 2034 年将突破 4761 亿美元，其中北美作为传统核心市场，占比接近一半，欧洲、亚太市场也呈现快速增长态势，尤其是亚洲地区，宠物从看护或娱乐对象转变为家庭成员的观念转变，进一步释放了市场潜力。中国宠物用品企业在出海进程中表现亮眼，2025 年 1-4 月宠物食品出口数量达 11.02 万吨、出口金额 4.54 亿美元，实现量价齐升，且在智能宠物用品赛道优势显著，近三年仅智能宠物喂食器品类就有 30 余款国产品牌产品上线，2023 年 6 月至 2024 年 5 月美国亚马逊智能猫砂盆品类销售额 1.4 亿美元，Top10 企业中多数为中国品牌。消费端，千禧一代是主力消费群体，美国养宠人群中千禧一代占比最高，消费者平均每 2-3 周购买一次宠物用品，每次花费约 17 美元，且对品牌忠诚度高，57% 的宠物主对服务提供商 “忠诚” 或 “非常忠诚”，62% 愿意为照顾宠物承受经济压力，38% 会购买高端粮，同时线上消费占比持续提升，Z 世代与千禧一代尤为看重品牌名称，为中国品牌打造差异化竞争力提供了方向。从发展趋势看，中国宠物用品出海已从早期代工阶段，逐步迈向初步品牌化与品牌国际化，产品聚焦居家、社交、户外三大热门场景，向可持续、智能化、高端化升级，如采用海洋塑料制成的可回收宠物玩具、具备多猫识别与健康监测功能的智能猫砂盆，以及融合时尚元素的高端宠物服饰，均成为市场热点，同时品牌通过独立站与社交媒体联动传递理念，某专注智能养宠的品牌独立站 25-34 岁用户占比最高，近 70% 流量来自搜索与直接流量，Instagram 相关话题帖子超 3 万篇，为品牌声量提升奠定基础。
家具家居领域同样展现出强劲的增长动力与广阔的出海空间。全球家具家居市场成熟度高，形成稳定贸易格局，Frost & Sullivan 数据显示，2025 年全球家具家居类产品 GMV 预计达 19139 亿美元，2020-2025 年复合年增长率 5.46%，亚太、欧洲、北美三大地区占据超 80% 份额，美国、德国、英国等欧美国家是中国卖家的核心目标市场，其中美国家具线上零售收入近 700 亿美元。中国家具家居出海业绩亮眼，海外电商 GMV 从 2018 年的 1582 亿元人民币增长至 2023 年的 7738 亿元，年复合增长率 37.4%，预计 2028 年将达 16048 亿元，头部跨境上市企业营收与净利增速显著，反映出赛道潜力。消费行为方面，疫情后市场需求发生明显变化，户外家具需求因消费者对健康自然的追求大幅增长，美国消费者购买户外家具以座椅套装、餐桌套装为主，核心目标是创造舒适氛围、改善心情，室内家具风格也从华丽转向简约，不同世代人群对理想风格偏好存在差异，X 世代与婴儿潮一代更青睐传统风，Z 世代与千禧一代则对折衷主义风、现代风接受度更高。信息获取上，在线搜索是消费者使用率最高的渠道，43% 的消费者通过搜索引擎了解产品，且决策过程中更关注产品特性与体验，90% 的搜索关键词提及产品相关信息，仅 21% 提及品牌，64% 的消费者会比较产品评论，为品牌通过产品力与服务体验建立认知提供了路径。发展趋势上，产品愈发注重情绪价值，可持续与健康理念成为核心，58% 的网购者购买家居用品时会考虑可持续发展问题，17% 愿为可持续产品多支付近 10%，电动升降桌、智能床垫等主打健康功能的产品受到青睐;品牌则通过 “独立站 + 第三方平台” 双轨模式拓展渠道，某家具出海品牌通过独立站与亚马逊、Wayfair 等平台结合，2022 年全球净销售额达 1.36 亿美元，同时借助社交媒体引流，其 Pinterest 账号粉丝超 24 万，通过场景化内容吸引用户，独立站 69.16% 的社媒流量来自 Pinterest。
支付环节作为出海企业的关键痛点，直接影响销售转化与资金效率。宠物用品领域，2024 年美国消费者线上结账弃付原因多样，25% 因提交信用卡信息不安，22% 认为结账流程复杂，13% 不满付款方式不足;家具家居领域，企业普遍采用赊销策略导致应收账款占比高，大件家具海运周期长进一步增加账期延长与汇率波动风险，部分上市企业应收账款占流动资产比例超 25%。为解决这些问题，派安盈推出全新 Payoneer Checkout 服务，在宠物用品独立站收单中，提供先买后付、电子钱包、欧洲本地支付等多样方式，优化结账页面体验，结合 Stripe 高效收单底层与双擎风控降低欺诈风险;针对家具家居企业，支持 Klarna、Afterpay 等先买后付选项提升高客单转化，预设目标汇率功能帮助企业减少汇损，随心付卡可直接用入账资金付款并享受返现，全方位助力企业打通线上购物 “最后一公里”，提升资金周转效率与盈利能力，为中国宠物用品与家具家居品牌出海提供坚实的支付保障。
