



《2025 年澳大利亚电商消费洞察及亚马逊澳洲站选品洞察报告》立足于澳大利亚电商市场的宏观环境与消费需求,结合亚马逊澳洲站的运营实践,为中国跨境电商卖家提供了从市场认知到选品落地的完整指引。澳大利亚作为全球前 10 大电商市场,具备强劲的消费潜力:人均收入从 2019 年的 5.3 万美元增至 2024 年的 6.8 万美元,互联网普及率高达 94.9%,77% 的人口为网购用户,且电商销售额预计未来五年内突破 578 亿美元,年复合增长率达 8.27%。同时,中澳经贸联系紧密,2022 至 2023 财年中国是澳大利亚第一大进口贸易伙伴,进口额增长 9.4% 至 1133.75 亿澳元,这种产业互补性为中国卖家出海澳洲奠定了坚实基础。
从消费者画像来看,澳大利亚电商用户男女占比相近,女性略多,25-34 岁的高收入群体是消费主力,移动端消费占比逐年提升但桌面端仍占主导。消费者购物灵感主要来源于搜索引擎、社交媒体和购物官网,80% 的民众关注环境可持续性,免运费和免费退换是影响购买决策的关键因素,服饰、鞋靴、食品饮料、书籍影像制品、美妆个护是最受欢迎的前五类目,其中服饰类目消费占比达 45%,凸显出强劲的日常消费需求。报告还提炼出 2025 年澳大利亚五大消费趋势:省时增效方面,63% 的千禧世代受事务压力影响,青睐能简化生活的产品,如辅助烹饪工具;智联生活趋势下,5G 技术推动 68% 民众使用网上银行、70% 进行视频流媒体消费,19% 计划增加新技术支出;乐活双栖趋势中,76% 民众重视户外体验,同时 36% 关注线上虚拟互动;消费实用主义下,77% 消费者担忧物价上涨,59% 婴儿潮一代倾向修理而非更换物品;可持续生活方面,63% 民众希望通过日常行动助力环保,这些趋势为选品提供了明确方向。
在亚马逊澳洲站选品洞察部分,报告针对多个核心品类展开分析。服饰品类预计 2025 年市场收入达 222 亿美元,线上销售额占比将升至 32%,68% 消费者愿为环保服装支付溢价,运动休闲风年增长率 5.2%,中国卖家在背包、短裤、运动衫等类目具备优势,需注重高弹力面料与性价比。宠物品类 2024 年零售价值 7.73 亿美元,2029 年预计达 9.57 亿美元,宠物医疗保健是增长主力,消费者减少非必要支出,转向居家使用的跳蚤驱虫产品,中国卖家在宠物床、自动喂食器等类目表现突出,智能化与便携性产品更受青睐。鞋靴品类 2025 年市场规模 49 亿美元,靴子是最大细分市场,78% 消费者追求性价比,中国卖家的墨镜、托特包、拖鞋等产品因功能性强、设计经典热销,训练鞋、斜挎包等类目增长潜力显著。
此外,报告还梳理了亚马逊澳洲站的季节性特征与营销节点,澳洲四季分明,冬季(6-8 月)热卖电热垫、靴子等保暖产品,夏季(12-2 月)则以泳池清洁器、塔扇为主,复活节、母亲节、财年末、Prime 会员日、黑五网一等是重要促销节点,其中 6 月财年末、7 月 Prime 会员日、11 月黑五网一是全年销售高峰,卖家需提前规划库存与入仓时间。为助力卖家起步,亚马逊澳洲站推出新卖家入门大礼包,完成品牌注册可获 5% 交易额返还(最高 7.5 万澳元),90 天内送仓享 300 澳元物流优惠,使用商品推广广告可获 75 澳元折扣券;现有卖家则能通过新父 ASIN 返现计划,最高获得 10% 销售额奖励。同时,平台还提供选品指南针、空运海运运费优惠、超大超重入仓计划等工具与服务,降低运营成本,提升选品精准度。
报告末尾的热卖类目百强榜进一步细化了选品方向,美妆类目精华液、护发油、洗护套装,健康个护类目多维生素矿物质、胶原蛋白、冷热敷包,电脑类目传统笔记本电脑、外置硬盘、电源充电器等均为高潜力细分品类。整体而言,澳大利亚电商市场兼具规模与增长性,中国卖家若能结合当地消费趋势、品类特点与平台资源,精准布局高需求类目,注重产品品质与合规性,将有望在亚马逊澳洲站实现业务突破,抓住跨境出海的新机遇。