在电商购物季的激烈竞争中，精准把握不同阶段的营销节奏、适配高效的广告策略是实现销量与品牌价值双提升的关键。西窗科技结合实战经验，推出 Google+YouTube 购物季投放秘籍，针对预热期、种草期、抢购期、礼赠期四大阶段，量身定制了搜索广告、购物广告及 YouTube 广告的精细化运营方案。
9 月预热期作为购物季的基础筹备阶段，核心目标是搭建稳固根基并抢占市场先机。搜索广告需重点完善账户架构，深入洞察市场动态，为后续发力做好铺垫;购物广告则聚焦基础优化，不仅要奠定坚实的 Merchant Center 数据基础，更要严格遵循效果最大化广告系列的素材最佳实践，实现精准出击。与此同时，YouTube 广告借助 VRC 与 Demand Gen 两种广告形式广泛触达潜在用户，在扩大品牌覆盖面的同时有效提升品牌认知度，为购物季营销筑牢前期基础。
10 月至 11 月 25 日的种草期，核心任务是扩大品牌与产品影响力，深度激发消费者购买意愿。搜索广告层面，需主动增加通用词投放，并为通用词 Campaign 开启 AI Max for Search 功能，依托 AI 技术提升广告相关性，高效吸引潜在消费者。购物广告转向以新客户获取和用户忠诚度提升为目标的定位型广告系列，通过优化广告系列结构与设置，精准匹配消费者现有需求并主动激发潜在需求。YouTube 广告在 VRC 与 Demand Gen 的基础上叠加 WVC 形式，多维度占领消费者心智，持续强化其对品牌及产品的选择倾向。
11 月 25 日至 12 月 6 日的抢购期是销量爆发的关键节点，核心策略围绕销量最大化展开。搜索广告需提前运用 Performance Planner 规划预算，通过智能出价策略与针对性营销活动，充分挖掘高峰期销量潜力。购物广告则借助 “快速配送”“促销信息” 等购物注释增强广告吸引力，提升点击率，同时需主动做好预算管理与创意素材储备，确保优惠信息全方位触达消费者。YouTube 广告此时启用 Masthead 与 Demand Gen 组合，在引爆购物季品牌声量的同时，强力拉动用户转化，实现流量与销量的双重突破。
12 月 6 日至 12 月 31 日的礼赠期，重点在于捕捉余温商机与沉淀用户资产。搜索广告需敏锐洞察消费者新的消费意图，持续把握市场机会。购物广告突出加急配送、电子礼品卡、门店自提三大核心信息，精准匹配礼赠场景需求，同时善用 “目标客户匹配” 功能维护购后客户关系，为新年活动储备优质目标客群。YouTube 广告通过 Demand Gen 与 VRC 的配合持续收割用户，进一步加强客户忠诚度，为来年的再营销工作奠定坚实基础。
整个购物季的广告投放需紧扣各阶段核心目标，在 Google 与 YouTube 平台形成策略协同，通过精细化运营实现品牌影响力与销量的持续增长。
