蔚云出海 (广州) 企业咨询有限公司发布的《亚马逊市场趋势与品牌竞争分析简报》(分析日期为 2025 年 9 月 26 日，数据来源为亚马逊美国站，覆盖 2024 年 8 月 - 2025 年 8 月，聚焦扫地机器人品类 236 个活跃 ASIN)，全面呈现了该市场的基本面、竞争格局、价位段特征及商品表现，为跨境电商品牌提供了关键决策参考。
从市场基本面来看，2025 年 8 月扫地机器人品类销售额达 1.31 亿美元，同比大幅增长 92.3%，销量增长是核心驱动力，同期均价从 2024 年 8 月的 240.06 美元升至 256.77 美元，同比上涨 8%，清晰反映出市场向中高端消费迁移的趋势。近一年销售数据显示，行业销售额最大峰值出现在 2025 年 7 月，达 3.16 亿美元，季节性特征显著。消费者搜索行为同样呈现明显的时间规律，2025 年搜索高峰集中在 7 月，其中 “robot vacuum” 关键词搜索量最高，2025 年 8 月达约 38.92 万次，而 “narwal robot mop & vacuum” 关键词的搜索购买率表现最佳，达 5.65%，这为品牌优化关键词策略、提升转化效率提供了明确方向。
竞争格局方面，市场呈现 “头部品牌垄断减弱、中国品牌快速崛起” 的特征。2024 年 8 月，Shark 以 40.61% 的销售额占比稳居 TOP1.前三品牌总占比高达 80.55%;到 2025 年 8 月，Shark 虽仍保持榜首位置，但份额降至 29.56%，前三品牌总占比也回落至 66.18%，市场集中度下降为新品牌和差异化赛道提供了机会。中国品牌在这一变化中表现尤为亮眼，roborock 2025 年 8 月销售额同比激增 299.6%，成功跻身 TOP2;eufy 同比增长 52.0%，位列 TOP3;NARWAL 也以 7.33% 的份额进入前列。从卖家地域分布看，中国(含香港)卖家增长势头迅猛，2025 年 8 月销售额同比增幅达 292.9%，远超美国本土卖家 48.9% 的同比增速，其中中国品牌 XIEBro Life、Lefant、NARWAL 位列中国卖家销售额前三，凸显出中国供应链在技术迭代(如自清洁基站、AI 导航功能)与性价比方面的核心优势。新品牌层面，2025 年 8 月共有 4 个新品牌进入市场，占品牌总数量的 9.52%，但仅贡献 0.30% 的销售额，其中 50% 的新品牌来自美国，且美国新品牌销售额占比 55.57%，不过中国新品牌如 SHELIKI、ZCWA 已展现出显著的增长潜力，XIEBro Life 更是以 21.18 万美元销售额登顶当月新品榜。
价位段分析进一步揭示了市场细分机会，2025 年 8 月，100-200 美元价位段以 28.03% 的销售额占比成为主力价格带，但较 2024 年 8 月减少 12.76 个百分点;而 300-400 美元价位段表现最为突出，销售额同比猛增 389.3%，成为增长最快的区间，400-500 美元价位段同比增幅也达 385.13%，中高端市场的扩张趋势明确。热销商品榜单中，头部品牌优势依旧稳固，2025 年 8 月 TOP3 商品分别来自 Shark、eufy、NARWAL，其中 Shark UR2360S Ultra 以 588.49 万美元销售额居首，eufy Omni C20、NARWAL Freo X Ultra 分别以 513.92 万美元、432.91 万美元紧随其后，这些热销商品普遍具备精准映射、自清洁、大吸力等符合中高端消费需求的核心功能，为品牌产品开发提供了参考范本。
综合来看，当前扫地机器人美国亚马逊市场虽仍有头部品牌主导，但竞争壁垒逐渐降低，中高端价位段增长潜力显著，中国品牌凭借供应链与技术优势，正迎来加速扩张的机遇期。对于有意布局该市场的品牌而言，需重点关注季节性销售规律，围绕高转化搜索词优化运营策略，在中高端赛道强化产品差异化创新，并借鉴头部中国品牌的本地化经验，方能在快速变化的市场中把握增长机会。
