蔚云出海 (广州) 企业咨询有限公司发布的《亚马逊市场趋势与品牌竞争分析简报》，聚焦婴儿摄像头品类，基于亚马逊美国站 2024 年 8 月至 2025 年 8 月的 191 个活跃 ASIN 数据，从市场基本面、竞争格局、价位段特征及商品表现等维度展开分析，为跨境电商品牌布局该市场提供关键参考。
从市场基本面来看，2025 年 8 月婴儿摄像头品类呈现显著的萎缩态势，当月销售额达 1420.14 万美元，同比大幅下跌 51.1%，销量同比下降 4.7%，均价也从 2024 年 8 月的 144.51 美元跌至 74.18 美元，同比降幅 48.67%，清晰反映出市场需求收缩与消费降级的双重特征。近一年数据显示，行业销售额最大峰值出现在特定月份，达 4315.11 万美元，而消费者搜索行为呈现明显的季节性规律，2025 年搜索高峰集中在 7 月，其中 “baby monitor” 关键词搜索量最高，2025 年 8 月达约 44.06 万次，“baby monitor audio only” 关键词的搜索购买率表现最佳，达 8.45%，这为品牌优化关键词策略、提升转化效率提供了明确方向。
竞争格局方面，市场呈现 “头部品牌垄断加剧但头部品牌份额下滑” 的特殊态势。2024 年 8 月，HelloBaby 以 65.80% 的销售额占比稳居 TOP1.前三品牌总占比 68.18%;到 2025 年 8 月，HelloBaby 虽仍保持榜首位置，但份额骤降至 23.48%，同比下跌 82.5%，而前三品牌总占比反而升至 70.11%，表明市场资源进一步向头部集中，同时头部品牌内部也出现份额重构。从品牌排行来看，2025 年 8 月 TOP2 品牌 VTech 表现亮眼，销售额同比增长 30.9%，TOP3 品牌 Babysense 则同比下跌 9.8%;中国品牌表现分化明显，从卖家地域分布看，CN (HK) 卖家销售额同比增长 7.7%，而中国内地 (CN) 卖家销售额同比下跌 77.7%，不过中国品牌 iFamily 销售额同比激增 230.55%，Comfyer 销售额同比微增，展现出部分中国品牌的增长潜力。新品牌层面，2025 年 8 月仅新增 1 个品牌，占品牌总数量的 1.14%，且该新品牌来自中国，仅贡献 0.03% 的销售额(约 4000 美元)，旧品牌则贡献了 99.97% 的销售额，反映出市场准入门槛提升，新品牌入场动力不足，创新活力亟待激发。
价位段分析进一步揭示了消费降级背景下的市场需求变化。2025 年 8 月，(160.200] 美元价位段虽仍以 9.36% 的销售额占比成为主力价格带，但较 2024 年 8 月减少 51.45 个百分点;而 (0.40] 美元价位段表现最为突出，销售额同比猛增 135.8%，成为增长最快的区间，40-80 美元价位段也实现 76.82% 的同比增长，反观 200 美元以上的高端价位段，销售额同比大幅下跌 92.47%，中高端市场需求收缩显著，消费者对高性价比产品的偏好愈发明显。
从商品表现来看，2025 年 8 月 TOP10 商品集中在 40-270 美元区间，功能聚焦无 WiFi、夜视、双向通话等核心需求，其中 HelloBaby 的 HB6550 型号以 273.41 万美元销售额居首，Owlet 的 Dream Duo Smart Baby Monitor、VTech 的 VM819 型号分别以 87.38 万美元、75.68 万美元位列第二、第三，这些热销商品的功能配置与价格定位高度契合当前市场的消费偏好。新品表现则更为乏力，2025 年 8 月仅 1 款新品上榜，为 TinyShield 的车载婴儿摄像头，上架时间为 2025 年 8 月 17 日，售价 66.99 美元，销售额仅 4159 美元，进一步印证了市场创新活力不足的现状。
综合来看，当前婴儿摄像头美国亚马逊市场正处于深度调整期，整体需求萎缩、消费降级趋势明显，头部品牌垄断加剧但内部份额重构，中国品牌表现分化，低价位段成为主要增长极。对于有意布局该市场的品牌而言，需重点关注消费降级带来的低价细分机会，围绕高转化搜索词优化运营策略，强化产品性价比与核心功能创新，同时借鉴表现突出的中国品牌经验，结合本地化需求调整产品与渠道策略，方能在市场调整期把握增长机遇。
