报告立足于全球文化消费升级与 Z 世代成为消费主力的背景，系统剖析了中国潮玩产业的出海基础、全球市场特征及品牌突围策略，为行业提供了从产品设计到全球化运营的全链路参考。报告指出，潮玩已从小众亚文化演变为覆盖全球的现象级消费品类，其核心价值在于通过限量发行、艺术化设计与 IP 赋能，将实体玩偶转化为兼具情感连接、社交货币与收藏属性的精神消费品，而中国作为潮玩产业链核心区域，凭借完善的供应链体系、日益成熟的原创设计能力及文化融合适应性，正处于产业出海的关键窗口期。
从全球市场基本面来看，潮玩细分品类呈现多元增长态势。盲盒作为代表性品类，2024 年全球市场规模达 48.204 亿美元，预计到 2031 年将增至 102.008 亿美元，复合年增长率 7.8%，中国市场中 50-200 元中端盲盒占比 45%，300-500 元轻奢款占比提升至 35%，线上销售占比从 2015 年的 7.0% 升至 2022 年的 32.2%，渠道线上化趋势显著。集换式卡牌同样表现强劲，2025 年中国市场规模预计 299 亿元，2029 年将达 446 亿元，年均增长率 11.16%，卡游推出的《小马宝莉》英文版卡牌及 “哪吒系列卡牌” 已成功打开东南亚市场，在海外社交平台引发代开热潮。毛绒玩具市场则以情感陪伴为核心竞争力，2024 年全球规模 113.2 亿美元，2033 年预计增长至 203 亿美元，复合年增长率 6.7%，尽管 2023 年线下渠道仍占 84.2%，但 2024-2030 年线上销售复合增长率将达 11.2%，线上线下融合成为主流。
IP 是驱动潮玩市场增长的核心引擎，无论是原创 IP 还是跨界联名 IP，都通过故事性与情感链接强化用户粘性。国际头部品牌如迪士尼依托米老鼠、星球大战等自有 IP，乐高以授权 IP 为主，万代聚焦高达等自有 IP，均通过成熟的 IP 运营体系占据市场主导地位;中国品牌也在 IP 孵化上持续发力，泡泡玛特打造的 Molly、Pucky 系列盲盒，凭借独特设计与 IP 叙事成为全球爆款，2024 年其中国大陆地区收入近 80 亿元，线下渠道贡献 38.3 亿元，同时已进入 23 个海外国家和地区，TikTok 账号粉丝数达 240 万。IP 的稀缺性进一步推高产品价值，泡泡玛特原价 99 元的 Labubu 隐藏款在二手市场溢价至 2600 元，限量款拍卖价甚至达 108 万元，凸显 IP 驱动下的收藏属性与市场热度。
中国潮玩品牌出海的核心路径围绕产品创新、本地化运营与渠道拓展展开。产品端，品牌需平衡艺术设计与文化适配，如融合传统文化元素或热门影视游戏 IP，满足不同区域消费者审美偏好;运营层面，头部品牌采用 “全球主账号 + 区域子账号” 的社媒架构，覆盖 TikTok、Instagram 等平台，通过用户创意摆拍、达人带货强化互动，泡泡玛特美国 TikTok 账号粉丝超 91 万，英国账号达 42.69 万，借助社交传播将潮玩从兴趣消费转化为社交消费。渠道上，除亚马逊、独立站等线上平台，线下门店与展会成为品牌渗透关键，泡泡玛特通过直营与合作模式拓展海外门店，卡游则依托经销商网络快速覆盖东南亚市场，大数跨境等平台提供的广告、物流、财税咨询服务，也为品牌解决跨境运营痛点提供了支持。
然而，潮玩出海仍面临文化差异、审美偏好不同及海外竞争加剧等挑战。不同区域消费者对潮玩设计风格(可爱、怪诞、酷炫等)的接受度存在差异，需通过本地化调研调整产品形态;国际品牌已形成成熟的 IP 与渠道壁垒，中国品牌需在原创能力与品牌认知上持续突破;同时，知识产权保护与合规经营也成为出海必备条件。报告强调，中国潮玩品牌需树立系统化本地化思维，强化 IP 叙事能力，构建多元分销与营销体系，才能在全球市场实现从 “产品输出” 到 “品牌价值传递” 的跨越，抓住全球潮玩消费热潮带来的增长机遇。
