2025 年 10 月，美国 TikTok Shop 宠物用品市场展现出鲜明的增长与调整并存的态势，整体行业规模实现显著突破的同时，市场结构与消费需求也呈现出新的变化特征。从核心交易数据来看，本月市场销售额达到 1066.3 万美元，环比增长 24%，销量同步攀升至 39.7 万件，环比增幅 28%，这两组数据直观反映出宠物用品在 TikTok 平台的消费需求持续释放，用户对该渠道购买宠物相关产品的接受度与参与度不断提升。不过，值得注意的是，在销量与销售额双增长的背后，平均成交价却降至 26.8 美元，这一变化既可能与市场上平价产品供给增加、促销活动频次提升有关，也侧面体现出消费者在宠物用品采购中对性价比的关注度逐渐提高，价格因素对购买决策的影响进一步凸显。
从市场竞争格局来看，本月美国宠物 TikTok 市场呈现出明显的 “头部集中化” 趋势。动销商品数量与活跃小店数量均出现不同程度的下滑，这意味着部分中小卖家或缺乏竞争力的商品正逐渐被市场淘汰，资源与流量进一步向具备产品优势、运营能力更强的头部商家倾斜。这种集中化不仅体现在商家与商品层面，还反映在内容营销的布局上 —— 尽管 TikTok 以短视频和直播为核心传播载体，但当前宠物用品类目的视频投放量与直播场次尚未形成规模效应，多数卖家仍依赖传统的商品展示与基础推广模式，内容营销的潜力尚未被充分挖掘，这也为后续具备创新意识的商家提供了差异化竞争的突破口。
在细分品类表现上，不同子类目呈现出分化增长的特点，其中猫狗清洁美容类与猫狗家具类产品成为本月市场的 “增长黑马”。猫狗清洁美容类产品销售额环比增长 73%，猫狗家具类产品环比增长 84%，两类产品的高速增长，一方面源于消费者对宠物生活品质的重视程度不断提升，从基础的 “喂养需求” 向 “精致养护”“舒适居住” 等升级需求转变;另一方面也得益于相关产品在功能创新与设计优化上的突破，例如清洁美容类产品中的温和配方洗护用品、便捷式美容工具，以及家具类产品中的可折叠宠物窝、多功能宠物围栏等，均精准契合了现代宠物主人的使用场景与审美需求。相比之下，传统的宠物食品、基础玩具等类目增长相对平缓，市场竞争更为激烈，需要通过更精准的人群定位与产品差异化设计才能实现突破。
价格带分布上，20-50 美元区间依旧是市场消费的主流，该价格带的商品销量与销售额占比均处于领先地位，说明大多数消费者在宠物用品购买中仍倾向于选择性价比均衡的中端产品。而 50-100 美元的中高端价格带则展现出强劲的反弹势头，销售额环比增幅显著，这一趋势与部分消费者对宠物用品的品质、品牌与功能性要求提升密切相关，尤其是在智能宠物用品(如自动喂食器、智能猫砂盆)、高端宠物服饰与健康护理产品等领域，中高端市场的消费潜力正逐步释放，为品牌商家提供了新的利润增长点。
从商家竞争层面分析，头部小店凭借成熟的供应链、稳定的客户群体与高效的运营策略，占据了市场的主要份额，但新晋小店也展现出强劲的增长活力，部分专注于细分品类、擅长内容营销的新晋商家，通过精准捕捉用户需求、打造爆款单品实现了快速突围。整体来看，美国宠物 TikTok 市场正处于快速发展与结构调整的关键阶段，既存在头部商家垄断资源的挑战，也为具备创新能力、能够精准把握消费趋势的商家提供了广阔机遇。对于想要入局或深耕该市场的卖家而言，需聚焦高增长细分类目，优化产品定价策略，同时加大内容营销投入，通过优质短视频与直播内容提升品牌曝光与用户互动，才能在激烈的市场竞争中实现持续增长。
