2025 年西班牙裔消费者的假日购物行为呈现鲜明的家庭导向与成本优化特征，在经济环境变化与文化传统的双重影响下，形成了区别于非西班牙裔群体的独特消费模式。作为美国市场极具活力的消费群体，西班牙裔不仅在假日支出上展现出更强的潜力，其购物习惯、媒体偏好与决策逻辑也为品牌提供了明确的触达方向。
西班牙裔家庭的核心特征深刻影响着假日消费决策，Millennials 与 Gen X 群体中拥有 18 岁以下子女的比例显著高于非西班牙裔，催生了以家庭为中心的购物模式。面对关税上涨与生活成本上升，76% 的西班牙裔调整了日常消费习惯，其中 64% 选择更多居家烹饪以替代外出就餐，60% 减少非必需品购买，更倾向于选择高性价比替代品、二手商品等预算友好型选项。这种成本控制意识并未削弱假日消费意愿，西班牙裔计划人均支出 702 美元用于假日礼品，高于非西班牙裔的 616 美元，其中双语群体与 Gen X 成为高消费主力，25% 的西班牙裔计划支出 1000 美元以上，展现出强劲的消费潜力。
假日购物的时间规划与品类选择凸显文化与实用双重导向。西班牙裔庆祝的节日更为多元，除圣诞、感恩节等共性节日外，圣诞夜、亡灵节、三王节等文化传统节日参与度极高，推动购物行为更早启动。约 30% 的双语西班牙裔在 7 月前便开始假日购物，西班牙裔整体购物高峰集中在 11 月黑五前，仅有 6% 选择 12 月及以后的最后时刻购物，为品牌早期营销提供了广阔窗口。礼品选择上，礼品卡是首选，服装鞋履在西班牙裔中的偏好度显著高于非西班牙裔，美妆、珠宝等品类也更受青睐，而儿童与伴侣是核心送礼对象，反映出家庭团聚的节日核心需求。
购物渠道与支付方式呈现数字化与便捷化趋势。线上零售商(亚马逊、Temu 等)与大型连锁超市(沃尔玛、塔吉特)是西班牙裔假日购物的主要阵地，69% 的西班牙裔选择线上零售商，年轻群体对线上渠道的偏好更为突出，47% 计划增加线上购物比例。智能手机成为线上购物的核心设备，81% 的西班牙裔使用手机完成线上采购，Millennials 与 Gen X 的使用率更是高达 89% 与 90%。支付方式上，信用卡 / 借记卡仍是主流，同时西班牙裔对先买后付(BNPL)服务的接受度更高，近半数 Millennials 与 Gen X 计划使用该服务，双语群体对线上购买线下取货(BOPIS)的使用频率也显著领先。
媒体习惯的转变与决策因素的聚焦为品牌营销提供了清晰路径。西班牙裔更倾向于转向免费流媒体与社交媒体，63% 增加了 YouTube 等免费平台的使用，40% 取消了付费流媒体订阅，Millennials 与双语群体的媒体习惯变化最为明显。决策驱动因素中，价格、质量、免运费与奖励计划对西班牙裔影响最大，其中奖励计划的吸引力显著高于非西班牙裔，而西班牙语主导的消费者对买一赠一(BOGO)活动更为敏感。信息获取方面，亲友推荐与亚马逊平台是主要灵感来源，YouTube、社交媒体的影响力也远超非西班牙裔群体，近 60% 的双语西班牙裔认为影响者的种族 / 民族背景对信任建立至关重要，凸显文化共鸣的重要性。
假日计划中，旅行需求成为西班牙裔的另一显著特征，其休闲旅行意愿高于非西班牙裔，西班牙裔主导群体尤为突出，国内旅行是主流选择，伴侣与子女是主要同行者，家庭团聚类旅行需求旺盛。圣诞期间，61% 的西班牙裔选择居家过节，38% 会举办聚会，Gen X 与西班牙裔主导家庭的聚会参与度最高，而 Millennials 更倾向于外出参与娱乐活动，展现出代际差异。
对品牌而言，触达西班牙裔消费者需把握四大核心：一是提前启动营销，9 月至 10 月针对早期购物群体布局;二是强化家庭导向 messaging，突出多代人送礼、家庭套餐等场景;三是聚焦数字化渠道，优先布局移动端与免费社交媒体平台;四是重视文化适配，提供双语营销内容，联合具有文化认同感的影响者，同时突出价格优势与便捷服务。西班牙裔消费者在成本控制与假日仪式感之间的平衡，为精准定位的品牌创造了广阔的增长空间，而深刻理解其家庭文化与数字行为特征，是成功触达这一高潜力群体的关键。
