鸥鹭发布2024年热销产品月报

美国站12月份整体表现较好，各大类目月销售同比去年同期都有一定增长。

过去的12月份里，有许多家居小类目的同比增长十分明显。

“婴儿毛毯”、“儿童相框”、“儿童羽绒被套”等儿童家居产品，以及“餐具托盘”、“茶壶加热器”等餐厨用品，均表现较为突出。

我们在本期报告中增加了ABA关键词分析的板块，监控近期高增长的热搜词，以及一些持续在增长、竞争相对较小的长尾词。

可以发现，围绕Stanley杯的产品周边，是个可持续的细分市场。

如下面这个品类，2023年Q3季度慢慢开始起量，在11、12月份爆发。

核心产品是红圈中的嵌套在Stanley杯之上的小型零食盒，单品爆单带动这个类目直接起飞，12月同比增幅130+%。

目前TOP100 新品占比 11%，TOP100平均评分在4.45;头部产品评分也在4.4分，产品品控整体还是稳定的，但也有一些对于材质做工、使用不方便的负面反馈。

这类产品使用场景很多，远程办公、看电影、送礼，都是合适的。

使用场景多，营销图片、视频可包装的空间也就大一些，有利于传播。

下面这个类目，也是单品卖爆后、带动类目整体起飞的案例。

产品主要是汽车换挡器上面的一个保护套，做成了双手插兜的运动卫衣小人造型，比较生动、可爱。

显然，和上面的零食盒不同，这款产品属于汽车内饰的一个小场景，主要不是满足功能性需求，更多的是冲动型消费。

长期来看，这类市场未来的生命周期相对更难评估，可能它火了半年就不行了，这里的判断就见仁见智了。

短期来看，产品同质化，Temu平台也已经大量售卖了，价格比亚马逊更低。。

但不可否认，这两个产品都抓住了一部分消费者的需求。

给我们的启示是，在一些小场景的不断挖掘，还是能出小爆款的。

需求侧上，美国经济还是比较坚挺的，消费者也愿意持续为新产品买单。