90天销量暴涨30%!eBay新手卖家用高级促销刊登广告赢得市场

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2024-06-07 15:59:19
ROAS达到16!


如何通过广告投放实现业务快速增长?今天,与大家分享一位成功新手卖家!一起来看看如何通过高级促销刊登(PLA)广告实现了销量与品牌的双重提升。



卖家说:


我们一直坚持根据eBay提供的资源和市场需求,加大PLA投入,灵活调整广告策略,力争在激烈的市场竞争中保持领先地位。


初期的困惑与探索


最初,由于店铺每月销售额仍在攀升阶段,这位新手卖家面临着如何提升流量和销量的双重难题。通过与广告经理的多次交流,卖家认识到广告投放不仅仅与预算有关,还涉及到投放时间、物品刊登质量以及市场需求等多方面因素。经过仔细分析,他们决定调整广告策略,以实现更高效的广告投放。


成功的广告策略


新品推广期立刻开启广告!


在新品上线时,卖家选择在美国市场的购买高峰期上传产品,并立即同步开启标准促销刊登广告(PLS)和PLA进行投放,确保新品在最短时间内获得最大曝光。同时,卖家还会在新品上架后,通过打折、优惠券等促销活动,以进一步吸引消费者。


持续优化广告预算


广告投放过程中,卖家的广告投放策略更注重流量获取,会通过优化物品刊登提高转化率,并同时设置相对充足的广告预算,来保证充足曝光:


★ 高效预算分配


根据产品的利润率和广告表现调整每日预算和竞价,但不过于严格控制投入,确保足够的流量覆盖。


★ 大胆投放


对表现良好的物品刊登加大预算和竞价,力争最大化流量获取;对于表现一般的产品也坚持持续投入,确保曝光。长时间表现较差的物品刊登在优化无果后才会停止投放。


★ 控制ROAS


在大胆投放的同时,卖家也会关注ROAS,通过关键词优化提高流量精准度,控制ROAS在预期范围内,以保证广告投入的效率和效果。


从大词开始,挖掘长尾词


健身器材类目流量更集中在大词,即与品类直接相关的核心词。卖家特别注重类目大词的投放,并不断发掘长尾词以保证物品刊登的转化:

★ 初始选择


根据产品特性和市场需求,选择一批核心大词进行投放,主要以精准匹配和词组匹配为主,并不断发掘长尾词(从搜索词报告获取) ,以提高转化。


★ 数据监控


定期下载关键词报告和搜索词报告,分析每个关键词的点击率、转化率和ROAS,通过数据分析及时了解哪些关键词表现最佳。


★ 优化调整


对于表现优秀的关键词,对比平均CPC后,选择提高竞价或增加匹配类型;对于效果不佳的关键词,降低投放力度,并不断测试新的关键词。


★ 分层投放


将关键词分为不同层级,根据关键词的重要性和表现情况,制定不同的投放策略,对核心关键词进行高投入,而对辅助关键词则进行适度投放。


全面布局,提升品牌影响力


卖家不只依赖于单一广告渠道,还积极尝试多种广告形式,包括站外广告和展示型广告,以获得站外流量和品牌曝光。这种多渠道的广告布局,不仅提升了店铺的流量和销量,也有效地提高了品牌的知名度和影响力。


成功的关键:持续投放,不断优化与学习


卖家从22年9月开始持续投放PLA,不断优化与学习,ROAS跟随投入时间不断提高。


投放的成功并非一蹴而就,需要卖家在广告投放策略上进行不断的尝试和优化。通过精准的新品推广、持续的广告投入和关键词优化,这位卖家成功地在激烈的市场竞争中脱颖而出。他们的成功故事,正是对“广告投入与收益成正比”这一理念的最佳诠释。广告投放不仅是技术,更是一门艺术。希望卖家的成功故事能激励更多卖家勇往直前,并给予还在广告摸索阶段的卖家更多的信心,创造自己的成功。



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