东南亚夏季运营指南：各国市场趋势与消费者偏好洞察

炎热夏季火热来袭，东南亚的持续高温也令跨境电商的热情不断火爆，再继6.6大促大促之后，不少夏季的营销趋势如热浪般涌现，于跨境电商商家而言，打造好各国站点标签关键词，针对不同站点的消费习惯采取差异化、定制化的运营策略，一直以来都是东南亚电商的制胜法宝！

被泰国女星Lisa带火的 “Labubu”、拥有美丽精神状态的菲律宾、雨季出行需求暴涨的越南……本期让我们一起来探索学习东南亚各国夏季关键词和关键运营策略吧！

泰国站点在这个夏天更注重的情绪消费，比起产品自身所具备的功能属性，产品所带给消费者个人的情绪价格被更加重视起来，泰国本地的年轻人也越来越重视通过“情绪消费”或是“悦己消费”来去除身上的“班味”。

对于泰国人来说，一周七天有七个守护神，每个守护神都代表了不一样的颜色，因此在一些发箍、发夹、配饰等小物件上“多巴胺”的配色设计在泰国站点更容易提高商品的客单价。近期，文娱IP在泰国站点爆火，无论是来自泡泡马特的顶流“拉布布”，还是以舞蹈视频火出圈的“黄油小熊”，包含IP玩具产品在内，其周边衍生品以及关联产品的销售趋势随着夏季的高温火热上升。

越南消费者的网购热情不断高涨，根据尼尔森越南的数据显示，2024年平均每月网购次数翻番至4次，是2023年调查的两倍，网购成为越南本地日常购物的新趋势。因此当下越南地区的网购消费更聚焦于家庭日常生活必须品、百货杂物为主。

每年的5月至10月是越南的雨季，“雨季出行”是近期越南站点2024夏季的重要消费场景，结合生活必备的消费需求，包含摩托车用雨衣、凉拖、蚊虫防护等在越南市场更为畅销。同时越南消费者也非常看重产品的“一款多用”功能，例如变色+折叠的太阳镜、防水摩托车手机支架等，在基础功能上再拓展出丰富的拓展功能更能吸引当地消费者。

了解当地的文化习俗、社会环境对于进入跨境电商商家来说是推进商品本地化的重要举措。 “东西结合”是菲律宾文化的重要特征之一；与东亚的「内卷文化」不同，受欧美文化的影响，在菲律宾人们更多的奉行「享乐主义」，节庆节日也较为丰富，喜欢举办各类家庭聚会派对，因此一些庭院装饰、手工DIY制品的销量常年居于高位。人们通过园艺、手串DIY等获得心灵的治愈，这美丽的精神状态着实令人羡慕。

25.7岁的平均年龄使得这个美丽的岛国呈现出高度年轻化的消费特征，可爱风的设计元素更容易吸引他们的眼球。同时，“爱上网”已经是菲律宾年轻人的代名词，根据 Atlas VPN 报告显示，菲律宾人每天平均花费9小时14分钟浏览互联网，位居全球第三，因此迅速反应当地社交媒体流行趋势是把握菲律宾站点的关键！

带上降噪耳机沉浸在个人的音乐世界中，从而隔断与外界的联系，建立起一个微妙的私人空间，这样的经验想必大多数都市人都能感同身受，同样对于马来西亚人来说，耳机己经成为了大家出门在外建立私人空间的必需品，近年来由于高压的工作环境，建立起独立的个人空间的需求在马来西亚也越来越高，同样手机防窥膜、安全摄像头也有不错的热销趋势。

注重健康的马来西亚消费者，从户外运动与卫生防护两个方面双管齐下，运动方面夏季水上运动的选择更为丰富，因此这款能够适应游泳、潜水、冲浪多种夏季热门运动的防水沙滩袜鞋颇受运动爱好者的欢迎；运动之余，对于身体和健康的防护也同样重要，因此减震鞋垫、足跟止痛剂、脚癣皮炎药膏等都是马来西亚潜力较高的机会品类。

2023年，新加坡国内生产总值（GDP）首次突破了5000亿美元大关，达到了5013亿美元，人均GDP稳居东南亚第一，更是东南亚地区唯一的发达国家。新加坡其高度发达的经济与高素质的就业人口，也使得该地区的电商市场生机勃勃，对于提供高质升级品的商家来说，是不可忽视的重要站点之一。

新加坡当地消费者受到品牌效应的影响极高，商家们更需要关注国际大牌的市场动向、新品发布等行业资讯做出积极反应。例如3C大牌新品推出的配件、运动服饰高端品牌的设计元素参考等。同时，品质与产品升级是新加坡消费在进行购买决策的重要因素，因此配和自动化、符合人体工学构造、湿面朝内的这款遮阳雨伞在夏季热销品中脱颖而出。