新商机！两大电商平台向中国卖家开放，值得入驻吗？

近年来，随着全球电商市场的不断扩展，越来越多的电商平台向中国卖家敞开大门。这不仅为中国卖家提供了更广阔的国际市场，也推动了全球电商生态的多元化发展。

有非官方排名显示，2024年受欢迎的跨境电商平台包括亚马逊、eBay、速卖通、SHEIN、TEMU、TikTok Shop、Etsy、Rakuten、Shopee和OZON。尽管这些平台吸引了大量流量，但同时也意味着竞争异常激烈。因此，许多卖家开始探索具有潜力且竞争较少的新兴平台。

近期有消息透露，德国的limango和法国的Fnac&Darty两大电商平台正向中国卖家敞开大门。这一新动向引起了众多卖家的关注，面对新兴平台的入驻机会，许多卖家正犹豫不决，权衡是否应该加入这些新平台。

01、limango平台对中国卖家开放

据了解，德国电商巨头OTTO集团旗下的全资子公司limango宣布向中国第三方卖家开放入驻。

很多国内卖家可能没有听过limango这个平台。

早在2007年，limango就已经成立，是OTTO集团全资子公司，主要是面向年轻家庭的在线购物平台，主营服装、鞋帽、玩具、家居、婴儿产品等品类，并提供Outlet和Deals两个折扣频道。常活跃于德国、奥地利、荷兰、波兰和法国等欧洲市场。

(图片/limango网站截图)

有数据显示，超过100万家庭经常limango平台上购买商品，再加上200万的通讯订阅者，这意味着大约每五个家庭中就有一个在limango上购物。

据悉，limango有超过3000个品牌合作伙伴，每年输送超过600万个包裹。

(图片/limango网站截图)

当前，在limango平台上销售还不算复杂，而且没有激烈的价格竞争。对于经营时尚、家纺、鞋类、玩具、美容产品的卖家来说，是一个值得考虑的市场。

但是，想入驻limango平台也并没有那么容易，要求卖家满足一系列条件：

1. 德国营业执照：卖家需要持有德国的营业执照，即使是中国企业法人也可以注册德国公司来符合这一要求。

2.VAT注册：卖家必须办理增值税(VAT)登记，并配合进行法人身份验证(KYC审核)。

3.本地发货：商品需要在德国当地的海外仓库进行发货，以确保能够提供快速可靠的配送服务。

4.语言和认证要求：卖家需要提供德语客服支持，并且遵守德国的包装法规、VAT以及WEEE认证等相关法律法规。

入驻Limango平台的卖家还能够获得客户支持、营销资源、付款解决方案以及流量提升等方面的帮助。

符合条件的卖家可以通过官方渠道申请入驻，并需要提前准备好相关资料和物流安排。

官方入驻通道：https://entdecke.limango.de/marktplatz-partnerprogramm-registrierungsanfrage/

02、法国Fnac&Darty平台招商

除了Limango，法国的Fnac&Darty平台也计划在8月中旬举办官方招商发布会，向中国卖家招商。

资料显示，Fnac和Darty，两大品牌分别源自1954年与1957年，均拥有悠久的历史底蕴。

(图片/Fnac&Darty网站截图)

到了2016年，随着Fnac与Darty的合并，Fnac Darty集团应运而生。

发展至今，其线上平台凭借全球2.66亿的店铺访问量以及每月近4500万的点击率，成为法国第二大电商平台，也成为欧洲全渠道分销领域领导者，业务遍及法国、西班牙、葡萄牙、巴西、比利时、瑞士和摩洛哥等国家。

Fnac&Darty平台虽然合并，但是依然是分别保持两个平台运行的，在定位、客户群体有很大区别。

Fnac被誉为“法国京东”，是法国人购买电子产品的首选平台，主要销售服装箱包、家居园艺、3C 电子及儿童玩具等，其中3C电子、游戏类目较为畅销。

Darty是法国最大的家电连锁电商平台，其核心产品主要是大家电，深受法国人值得信赖。

(图片/Darty网站截图)

Fnac&Darty平台的入驻要求，卖家可以参考以下四点：

1. 卖家必须要有一年以上跨境电商运营经验，订单接受率和店铺评分高优先;

2. 必须有法语客服;

3. 必须从欧洲发货，或有欧洲海外仓;

4. 物流到货时间要求10天以内。

如果卖家希望进军法国市场，那么Fnac&Darty平台确实提供了众多优势，并且该平台的竞争也相对较小。

入驻通道：https://fnacdartymarketplace.com/

不过，入驻这些平台也需要谨慎规划和管理。中国卖家在入驻前需要充分了解目标市场的法律法规、消费者需求以及竞争态势，制定切实可行的市场策略和营销方案。

同时，还需要关注物流、支付、售后服务等环节，确保客户体验和产品质量的稳定。

整体而言，limango和Fnac&Darty作为中国卖家拓展海外市场的新选择，值得考虑。但只有在充分准备和运营的基础上，才能在新平台和新市场取得更大的成功。

此外，这两个新兴平台对物流时效有较高的要求，并且需要商品能够从欧洲当地直接发货。

因此，如果卖家计划入驻这些平台，务必提前与海外仓服务商进行沟通，确保所有必要的物流和仓储准备工作都已就绪。这涉及细致的规划和协调，以保证在平台上的销售能够顺利进行，满足平台的物流标准，从而提供最佳的消费者体验。