如果你真的想做事，请一定要有结构化思维

我有一个计划，回头把我们的运营思路图梳理得更完善一点，我会直接把它张贴到我们办公室的门口。

这两年总是被我挂在嘴边的有两个字：经营。经营和运营，一字之差，境界和内容完全不同，很多小伙伴之所以会出现各种各样的问题，被一些东西给绊倒，多是站在运营的角度来思考而不是站在经营的角度来审视整件事儿。

我们做的大部分工作，丝毫没有任何技术可言，我也不认为做跨境电商，卖货需要多高深的技术，但是往往更加现实的是：同样一件事儿，摆在两个人面前，摆在两个团队面前，得到的结果往往大相径庭。这是因为，有的人只考虑工作本身，另一个人会考虑工作的目的，考虑有没有办法提升效率，考虑完成这个工作会对整件事儿带来的积极影响是什么。

隔三岔五总有一些小伙伴希望我能聊聊细节，甚至希望我能手把手教教他完成一些工作，这些并不是我不会，而是站的维度完全不一样，这也是我第一次这么客观地说这件事儿，这就好比你问一个米其林三星主厨面包怎么烤一样，不是他不会，而是他压根就没时间回答你。我也并不认为自己有多厉害，但是，诸如词库，竞品库，素材库，广告渠道库这些我都是比较早实践并提出的，换句话说：我讲的这些，我都做过，并且一开始都是我一个人艰苦摸索出来的。

时至今日，虽然我没有手把手教大家先从写字开始去建立词库，但是我把建立搜索词库的逻辑和方法已经透过各样的文章陆陆续续传递了出去，有的人比较早领悟，已经实践并且受益，有的人一遍一遍地问，到现在都没有开始，问题是：没有绝对正确的答案，只有不断被修正的数据。

想要搞好词库，首先弄清楚做词库的目的，亚马逊就是一个巨大的搜索引擎，它就如同一个在线图书馆一样，我们的商品就如同是一本书，想要被用户更多更快地借阅，弄清分类，弄好书名，这些非常重要，说回卖货，既然搜索是一种确定的方式，找到更多的词，找到更多有效的词，分规模，分难易，分场景，分相关性，找出哪些是我们可以高效利用的，哪些是我们需要提前规避的，这个很难吗，我非常负责任地说：这些都不难，对于大部分认为它难的，基本都是难在刚开始的那个表头，难的是面临数百，数千，甚至上万个词的时候，他们懒，懒得一个一个去看，懒得一个一个去认真看。技术从来都不是问题，有问题的基本都是人。

因为我看透了平台的本质，所以我把我们的工作梳理成了一个流程，从情报收集到情报加工到针对方案再到落地执行，这一切都极度清晰且井然有序，我们的小伙伴从来都不需要焦虑应该怎样做，他们更多的想办法复制，提升效率，放大已经被验证的成果。我的工作职责则是在这套方法论，在这套流程上添砖加瓦，让我们的结果变得更好。

最后送各位小伙伴一句话：如果你想做好亚马逊，你首先要看清楚，它就是一个搜索引擎和导航网站的结合。