TikTok Shop在德国遇冷：上线两月仅2.5%用户下单-出海网

TikTok Shop在德国遇冷：上线两月仅2.5%用户下单

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2025-06-03 11:52:58

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TikTokShop自3月31日在德国、法国和意大利上线以来，已覆盖7200万欧洲用户，但德国消费者对其购物功能的接受度仍较低。调查显示，34%的德国消费者知晓TikTokShop，其中18至29岁人群知晓率达47%，但整体购买率仅为2.5%，年轻群体购买率虽略高，但仍处于低位。约8%的受访者表示未来可能尝试购物，尤其是30至39岁人群意愿最强（10.8%）。OMD认为，契合平台文化的运营或将助力TikTokShop成为品牌的重要销售渠道。参考英国市场经验，直播购物模式或将成为德国市场爆发的关键，目前TikTok正计划为德国卖家提供类似英国的物流支持服务。

出海网获悉，TikTok Shop自3月31日在德国、法国和意大利同步上线以来，已覆盖7200万欧洲用户。然而，最新数据显示，德国消费者对这一购物功能的接受度仍显不足。

据OMD机构对1500名16至69岁德国消费者的调查，34%的受访者知晓TikTok Shop，其中18至29岁人群的知晓率高达47%。然而，截至5月底，实际购买率仅为2.5%。年轻群体中，18至29岁和30至39岁人群的购买率分别为3.7%和4.8%，虽高于平均水平，但仍属低位。

约8%的受访者表示未来可能尝试在TikTok Shop购物，其中30至39岁人群的意愿最强(10.8%)。OMD分析认为，若能契合平台文化，TikTok Shop或将成为品牌的重要销售渠道。

TikTok Shop的欧洲之旅始于2021年的英国，初期表现未达预期。但2023年英国市场出现转机：直播购物带动交易量激增，本地商家数量翻倍至20余万家。目前，TikTok计划为德国卖家提供类似英国的物流支持服务。

德国站上线初期吸引了About You、妮维雅等知名品牌及本地商家入驻，但市场培育仍需时日。对比英国经验，德国市场的爆发或需等待直播购物等模式的进一步渗透。

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2025-06-03 15:04:30

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