如何挖掘高潜力低竞争品类？Ozon/Wildberries低竞争高利润品类全解析​

俄罗斯电商平台 Ozon 和 Wildberries(WB)的顶级品类中隐藏着哪些高增长、低竞争的机会？出海网根据Easy Commerce最新数据显示获悉，两大平台均存在 34%-35% 的潜力利基市场，可作为卖家新品布局与定价策略的重要参考。

一、低竞争高潜力入门品类

Ozon 平台：

• 珠宝：需求韧性强，提价后仍保持高销量，适合差异化设计切入;

• 制服与工作服：竞争水平低，企业采购需求稳定，可拓展多场景职业装;

• 女装：品类丰富度高，聚焦小众风格(如复古风、机能风)可快速抢占市场;

• 童鞋：季节性需求明显(如开学季、假期)，但用户复购忠诚度达 45%;

• PC 零部件：装机潮推动市场增长，适配新型号的散热配件、扩展坞等细分品机会突出。

Wildberries 平台：

• 女装（长袖 / 套装 / 衬衫）：基础款需求持续旺盛，高性价比通勤装仍有空白;

• 银制品：高端市场受众稳定，设计感小众银饰(如极简风、民族风)竞争较少。

二、可安全提价的品类与策略

Ozon 平台：

珠宝、男鞋 / 女鞋 / 童鞋：需求增速超行业均值，价格敏感度较低。例如，镶嵌天然宝石的首饰提价 15% 后，销量仅微降 3%;真皮童鞋通过 “抗菌科技” 概念包装，可支撑 20% 溢价。

Wildberries 平台：

高个子女性服饰、女式长袖、银饰品：精准定位细分人群(如身高 175cm + 女性)，通过 “定制化尺码” 服务实现差异化定价，银饰可结合 IP 联名提升溢价空间。

三、风险提示与运营关键

警惕 “死仓” 品类：软垫家具、卧室家具等品类需求集中在头部 SKU，新卖家需谨慎入场，可先通过小批量测试款验证市场。

高价商品的提价逻辑：家用电器、电脑配件等高价品类，消费者对 “技术升级” 更敏感。例如，搭载 AI 温控技术的空调提价 8%，销量反增 12%。

库存与流量协同：

Ozon：新品数量与销售额相关性达 0.8.建议每月更新 10%-15% SKU，重点优化搜索排名(影响收入 + 19%);

WB：库存可用天数每增加 30 天，收入提升 17%，需强化供应链稳定性。

四、实战建议

中小卖家首选 Ozon 的 “童鞋”“制服” 或 WB 的 “银饰品”，利用低竞争窗口期快速积累评价;

计划提价的卖家需同步升级产品卖点(如材质升级、功能创新)，避免单纯价格竞争;

定期分析 CAT 平台实时数据，抓住 “搜索量周增超 20%” 的潜力关键词(如 “无钢圈内衣”“游戏鼠标垫”)，抢占流量红利。