2024 亚马逊 “黑五网一” 大促开启，卖家行动指南

近期亚马逊宣布，今年亚马逊的“黑五网一”大促销活动将从11月21日开始，持续至12月2日，为期12天，创下历届黑五大促时间之最。

Adobe Analytics的数据显示，去年美国黑五的线上销售额达到了惊人的98亿美元，同比增长7.5%，这一数字不仅刷新了历史记录，也预示着今年黑五的购物热潮将更加汹涌。

今年的黑五较往年相比增加了两处改变：

• 一是促销活动时间延长今年的黑五网一时间将从2024年11月21日至12月2日，将从以往的几天延期为12天。

• 二是Prime会员专享折扣收费 ，亚马逊将在黑五/网一促销期间对每个Prime会员专享折扣收取50美元的费用。

值得一提的是，此前的Prime会员日、秋季促销和黑五/网一活动中，会员专享折扣的提报都是免费的。

那么对于今年的“黑五网一”，卖家应该如何应对呢？这里给卖家们总结了几点注意事项和运营打法。

01黑五来临前的准备工作

1.提高销售速度

可以尽量提高自己的销售速度，优化好广告的 acos 和点击率、投产比，尽可能的把精准关键词与商品页面关联流量做高。把关键词的自然位置做高，在黑五的时候可以享受自然流量的红利期帮助关键词自然排名的巩固。

2.调整广告出价

如果有黑五秒杀，考虑到投产比，建议大家把广告的单次点击费用降低，因为黑五当天流量很大+秒杀的流量激增，很有可能广告一开就点爆的情况出现，这种情况烧光了钱不说，加上折扣其实投产并不健康，毕竟大家是为了赚钱的，最好调低广告出价。

3.调整自动广告

如果你有开启自动广告，要在活动前调低竞价或者降低预算，如果竞价保持太高，加上黑五当天本身的巨大流量叠加秒杀流量，很有可能自动广告中 Today deal's replacement 这个位置花费会巨大。

02旺季打法总结:

1.参加活动的产品在活动开始前一天必须确认价格，确认coupon 是否关闭，一定注意不能叠加。把所有参加活动的产品统计成表格，在表格里面记录活动开始的时间，结束时间(包含中国时间，当地时间)，价格利润。

2.所有产品必须保证首页无差评，提前联系服务商做好这个事情，至少保证活动期间没有差评。

3. 多个广告不要一起开，先开一两个看看情况，如果表现好那就按平时的节奏开起来，如果表现不好两个广告烧完了就算了，其他广告在延迟一个小时左右，在开一两个看看情况，等到自然单好起来了在把广告开起来。

03旺季注意事项

看好秒杀时间

提报了黑五秒杀的卖家朋友，要多关注具体秒杀时间。如果是黑五的前一天，或者前几个小时,建议可以取消掉因为据大多数卖家的亲身体验，大促前一天的秒杀，效果非常差，只有平常 LD 水平的一半，因为大多数老外都等着黑五买便宜的东西。

做好链接保护

需要保护好 feedback 以及提报黑五秒杀专项的 ASIN 的评分。Feedback 不可以低于4分，这个点很多卖家会忽略，在黑五开始之前，提报活动的 ASIN 的评分不可以低于 3.5，否则折扣会被禁止显示。