今天这篇文章没有各种亮眼的行业数据，只有对行业未来发展方向的一些思考。

跨境电商发展到今天，行业趋势其实已经很明显了，但是还有有很多卖家朋友在纠结，做纯跨境，还是走本土化？

结合本人的一些有限认知，以及多年对行业的一些观察，谈谈我的这件事的看法。

东南亚贸易变局：平衡之道，在于策略

东南亚国家近一年来对于低价进口商品的严格管控，特别是印尼的大规模查扣行动，无疑为整个区域的市场监管风向标定了调。泰国、越南紧随其后，加强监管，预示着未来该领域的管控将更加严格。

随着中国进入“超级内卷”时期，加上经济持续低迷，中国企业面临巨大的产能过剩压力，疯狂向全球市场输出天量商品，特别是离中国最近的东南亚市场，中国跨境电商在该区域遍地开花，进一步加剧了贸易失衡，促使当地政府对进口限制措施的需求上升。

这一系列变化，要求跨境电商必须有更加灵活和适应性的供应链策略。

越南电商新政：本土优先

据外媒报道，越南总理最新签署的指令，无疑传递了一个明确信号：越南正加速推动本土电商发展，力促“越南人民优先购买越南商品”。

这一政策导向不仅旨在提升本土商品消费，还支持国内生产和商业活动的繁荣。对于电商平台而言，这意味着需加大对越南本土店铺以及本土产品的扶持力度。

与此同时，越南国会已经数次讨论了关于取消小额进口商品增值税豁免的决定，一旦通过，越南将对中国跨境小包征收至少 10% 的增值税。

以上两项政策对中国跨境电商简直是致命一击。

这还没完，随着越南实施十五天免费退换货政策，该政策使越南的网购体验得到了极大的提升，受到了广大消费者的热烈欢迎。

然而，退换货对于在国内发货的跨境店却是一个无法解决的硬伤，加上跨境发货的时效问题，以及成本，还有其他不确定因素，消费体验无法与本土店相提并论，时间一长，消费者必然会慢慢放弃跨境店。

坚守还是变革

有很多跨境大卖家不禁要问，我们在越南各大平台都已经做到绝对头部了，我们仓库就设在中越边境，我们现在活的非常好，我们有必要备货海外仓吗？走本土化吗？

答案是非常有必要，温水煮青蛙的故事告诉我们，当你觉得水很烫的时候，你已经来不及逃跑了。曾经不可一世的、大到不能倒的阿里集团，没几年功夫，就被拼多多打的满地找牙，这个谁能想的到？

所以做为跨境卖家，我们一定要有“春江水暖鸭先知”的感知能力，越南的政策方向，以及其他国家限制中国商品，保护本土产业的趋势已经非常明显，本土化才是跨境电商唯一的出路。

破局之道：本土店+海外仓

其实答案很容易想到，只是很多人活在过去的成功里，呆在“舒适区”很舒服，不愿走出去，或者害怕不确定性。不管是不愿意，还是害怕，行业趋势必然顺着它的规律向前发展，不以任何人的意志转移。

无数的商业案例告诉我们，不敢变革、坚持守旧是商业世界中的大忌。

在快速变化的市场环境中，只有勇于变革、敢于破局、拥抱变化的企业才能跟上时代的步伐，赢得未来的竞争。

而那些固步自封、墨守成规的企业，则注定会被时代的洪流所淘汰。

如何选择海外仓

海外仓是本土化最关键的一环，因为海外仓直接关系到你店铺的成本和效率，那么我们该如何挑选合适的海外仓呢？

在东南亚市场，大家挑选海外仓普遍最关心的几个问题是：服务价格、存货安全、发货效率、数字化管理等。我们选择海外仓，肯定会综合考虑以上几点。

加油吧，电商人，钱越难挣我们越要坚持，我们只有把那些坚持不下去的人熬出局，我们才能多出那么一丁点儿机会。