外贸干货：2024年越南消费市场分析（含超全开发越南客户攻略）

越南市场分析

01人口结构

2024年，越南的人口总数预计将达到近1亿，仍以年轻人居多。约70%的人口年龄在35岁以下，这意味着越南的消费市场将由充满活力和购买力的年轻一代主导。

随着城市化进程的加快，越来越多的年轻人涌入城市工作和生活，推动了城市消费市场的快速增长。这一代年轻消费者不仅追求个性化和品质，更是热衷于尝试新产品和新服务，尤其是在科技和时尚领域。

02经济形势

尽管全球经济存在不确定性，越南经济仍表现出强劲的韧性。据越南政府数据显示，2023年越南的GDP增长率约为6.5%，预计2024年将继续保持在6%至6.5%之间。

越南已成为东南亚地区最具吸引力的投资目的地之一，尤其是在制造业和高科技行业。外商直接投资（FDI）的持续增长为越南经济注入了强劲动力。政府对基础设施的不断投入，如高速公路、地铁和港口建设，将进一步促进经济发展，为消费市场的扩张提供了坚实基础。

03市场需求

随着越南经济的持续增长和中产阶级的壮大，各个行业的市场需求正在快速扩展，但不同细分领域的表现也有所不同。

科技与电子产品

在科技和电子产品领域，越南消费者对智能手机、平板电脑、智能家居设备等高科技产品的需求增长迅速。随着5G网络的逐步覆盖，相关产品的市场前景看好，特别是中高端品牌将获得更多关注。

健康与保健品

健康意识的提升使得保健品市场需求显著增加。越南消费者尤其注重天然、有机和高品质的保健品，抗氧化、免疫增强、养生类产品尤为受欢迎。此外，随着人口老龄化趋势的出现，中老年人群对保健品的需求也将成为重要市场。

食品与饮料

随着城市化进程和生活节奏的加快，方便食品和高端饮料市场持续增长。消费者对有机食品、低糖饮料、功能性饮料的需求不断上升，健康饮食习惯逐渐成为主流。这为进入越南市场的外资食品品牌提供了广阔的空间。

时尚与个人护理

越南年轻人群对时尚潮流的关注度日益提升，特别是在服装、化妆品和个人护理产品领域。国际品牌在这些市场占据优势，但本地品牌也通过价格优势和本土化设计获得了一席之地。2024年，时尚和美容市场将继续扩展，特别是在电商平台上表现突出。

04消费习惯

线上购物的普及

随着互联网的普及和电子商务的蓬勃发展，越来越多的越南消费者选择在线购物。移动支付的普及进一步推动了这一趋势。社交电商（如通过Facebook、Instagram等平台购买）也成为一种重要的购物方式，特别是在年轻一代中。

个性与定制化

越南消费者开始追求个性化的产品和服务，不再满足于千篇一律的商品。这一趋势在时尚、家居、礼品等领域尤为明显。定制化服务，如个性化包装、刻字服务等，受到消费者的青睐。

环保意识发的提升

环保理念在越南消费者中的影响力日益增加，尤其是在年轻一代中。可持续产品、环保包装、绿色能源等因素正在成为消费者选择商品的重要考虑因素。品牌如果能够在产品中体现环保理念，将更容易赢得市场的信任。

绿色和环保意识增强

健康和环保成为墨西哥消费者关注的重要方面。消费者越来越倾向于选择低糖、低盐、有机和环保产品，以满足对健康生活和可持续发展的追求。

品牌忠诚度的转变

虽然越南消费者对品牌的忠诚度较高，但他们也表现出愿意尝试新品牌的开放心态，尤其是当新品牌能够提供更高的性价比或更好的用户体验时。这种转变使得市场竞争更加激烈，也为新进入市场的品牌提供了机遇。

05客户特点

越南市场的客户群体呈现出多样化和快速适应的特点，不同群体之间的需求差异明显，这为市场细分和精准营销提供了可能性。

年轻一代的崛起

越南年轻一代是消费主力，受全球化影响深远，偏爱时尚、科技和娱乐产品。他们注重体验式消费，愿意为个性化和独特性支付溢价。

中产阶级的扩展

中产阶级迅速扩张，推动消费升级，偏爱高端品牌和优质服务，尤其在家电、汽车、教育和旅游等领域。他们注重家庭、健康和教育支出，倾向于选择信誉良好的品牌。

农村市场的潜力

农村市场潜力巨大，基础设施改善和收入提高增强了购买力，性价比高、实用性强的商品需求旺盛。深入农村市场是品牌拓展的关键。

对外品牌的接受度

越南消费者对国际和本地品牌持开放态度。国际品牌在高端市场占优，而本地品牌在中低端市场依靠价格和文化优势赢得青睐。外资品牌若能本地化运作，将更易取得成功。

06贸易政策

越南政府近年来积极推动与其他国家和地区的自由贸易协定（FTA），如《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）和《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）。这些协定的签署不仅降低了关税壁垒，还为越南市场带来了更多的贸易机会。此外，越南政府对外商投资提供的多项优惠政策，也为外资企业进入越南市场铺平了道路。

越南市场开发攻略

产品认证

越南产品认证主要有3种：CR认证、MIC/VNTA认证、越南能效标志认证

CR认证

CR是由越南标准与质量局管控的安全认证。法规要求所有在CR标志认证管控范围内的电子电气产品在进入越南市场之前必须通过包括安全、EMC在内的合格测试，获得合格证书并加贴CR标志。

需要强制认证的产品包括：汽油、柴油和生物燃料、液化石油天然气、机动车头盔、玩具、电子电气、钢材、润滑油、LED灯、不锈钢产品等。

根据产品类型和技术标准的要求不同，CR认证可分为三种认证模式，分别为System 1批次认证模式（越南进口商申请）、System 5产品认证模式（除电磁兼容和能效要求以外，其它的技术法规管制的产品）和System 7模式（电磁兼容和能效法规管制产品）。

MIC/VNTA认证

MIC/VNTA认证是由越南信息与通信部和越南电信管理局颁发的一项认证，用以确保电信和信息技术类产品符合越南相关法规和技术标准，如电磁兼容性、射频性能和安全性等。

越南能效标志认证

越南能效标志认证是由越南国家工商经贸部简称MOIT）颁布实施的强制性认证。

需要强制认证的产品包括：空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、风扇、电视机、荧光灯、荧光灯镇流器、蓄热器、太阳能热水器等20类产品。

2024越南重要展会预览

越南国际食品加工工业展览会 (Vietfood & Beverage)

时间：2024年8月8日-8月10日（2025年待定）

越南国际纺织品和服装工业展 (VTG)

时间：2024年9月25日-9月28日

国际汽车展览会 (Vietnam Motor Show)

时间：2024年10月23日-10月27日

国际家具及家居配饰展览会 (VIFA EXPO)

时间：2025年3月5日-3月8日

越南国际贸易博览会 (Vietnam Expo)

时间：2025年4月2日-4月5日

常用搜索引擎

Google Vietnam: 谷歌是全球最受欢迎的搜索引擎之一，越南也广泛使用Google搜索。 

tnamNet: 越南本土的搜索引擎，提供本地化的搜索服务。 

Coc Coc: 一个越南本土的搜索引擎，专注于提供本地化的搜索服务。

提醒：大家要用越南语去搜索，出来的都是越南企业，再进行筛选。搜索“关键词”可以用组合关键词，如：产品关键词+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/……

B2B网站

bizviet：http://www.bizviet.net/

asiatradehub：http://www.asiatradehub.com/vietnam/index.asp
vietoffer：http://www.vietoffer.com/main.php
vietnamtradefair：http://www.vietnamtradefair.com/en.htm

社交平台

Facebook：在越南拥有庞大的用户群，是最受欢迎的社交平台之一，人们在这里分享生活、交流观点和获取新闻信息。

Zalo：越南本土的即时通讯和社交平台，功能类似于WhatsApp，是越南人之间沟通的主要工具之一。

Instagram：在越南也颇受欢迎，尤其是年轻人群体，他们在这里分享生活照片和视频，并关注各种时尚和娱乐内容。

2024年的越南市场无疑是东南亚地区最具潜力的市场之一。年轻化的人口结构、稳健的经济增长、消费升级的趋势、以及日益开放的贸易环境，将共同推动越南市场的飞速发展。对于外贸从业者来说，紧跟这些趋势，深入了解市场特点，将是成功开拓越南市场的关键。