外贸干货：2024年印度消费市场分析（含超全开发印度客户攻略）

作为全球增长最快的经济体之一，印度在外贸中具有巨大潜力，是中国外贸从业者重要的出口市场和供应链合作伙伴。本文将对2024年印度市场进行深入分析，并给出详细的开发印度市场的攻略信息。

印度市场分析

01人口结构

印度是全球人口最多的国家，拥有超过14亿人口，年轻人口占比高，60%以上的人口年龄在35岁以下。这一年轻且快速增长的消费群体推动了互联网、电子商务、移动支付等市场的蓬勃发展。

此外，随着城市化进程加速，二线和三线城市的消费潜力也在逐步释放，而农村市场由于收入水平的提升，需求增长也非常显著。

02经济形势

印度2024年经济增长预计保持在5.5%左右，虽然全球经济充满挑战，但印度通过“印度制造”计划以及数字经济的支持，整体经济展望乐观。

快速消费品（FMCG）领域显示出强劲的增长势头，2024年第一季度，FMCG行业的价值增长达到6.6%，其中农村市场增速首次超过城市市场。

通胀压力虽然存在，但政府政策的稳定和数字化战略推动了各行业的发展。

03市场需求

2024年，印度的市场需求呈

现以下特点：

智能设备需求旺盛

印度年轻人对高性价比的智能手机和电子产品需求强劲，尤其是技术更新较快的产品。

FMCG行业强劲增长

2024年印度快速消费品（FMCG）行业增长6.6%，尤其在农村市场，个人护理和家庭用品需求增速超过城市。

电动汽车崛起

在政府激励政策支持下，电动汽车需求强劲，预计电动两轮车和四轮车在城市需求飙升。

健康与保健产品

保健品和健康食品的需求明显增加，印度的中产阶级特别关注维生素、保健食品和健身产品。

可持续产品

中产阶级和城市消费者对可持续产品的需求上升，愿为环保产品支付溢价。

04消费习惯

2024年印度整体消费者的消费习惯呈现以下五大主要特征：

移动支付普及

印度移动支付已成主流，2024年像Paytm、Google Pay等在小额交易和电商购物中占据主导地位。

全渠道购物模式

56%的印度消费者依然依赖实体店体验商品，但线上购物便捷性推动了线上线下相结合的“全渠道购物”模式。

社交购物兴起

社交媒体购物成为趋势，年轻消费者通过Instagram和YouTube等平台做出购买决定。

偏好大包装和家庭化产品

在个人护理和家庭用品领域，印度消费者越来越倾向于购买大包装或家庭装产品，以应对家庭人口多或希望减少购物频次的需求。

价格敏感重视性价比

印度消费者非常注重性价比，尤其是在日常消费品和技术产品的购买中。即使是在电子产品等高端市场，价格仍是消费者最为关心的因素之一。

05客户特点

价格敏感但注重品质：

印度外贸客户通常要求具有竞争力的价格，但也非常注重产品的质量，特别是在长期合作的初期订单中。

注重沟通和文化适应：

印度客户在合作中期望频繁沟通，并希望合作伙伴理解其文化背景和市场需求，尤其是在大项目和复杂订单的处理上。

重视供应链：

准时交货和供应链的可靠性对印度客户尤为重要，供应链中的任何问题都可能影响他们的业务决策。

产品定制化需求：

印度客户要求产品和服务根据本地市场的需求进行定制，外贸企业需要展示其在产品设计、包装和功能上的灵活性。

偏向建立长期合作：

印度客户通常倾向于通过小批量订单试探合作伙伴，但一旦信任建立，长期合作将带来大批量订单和更紧密的关系。

06贸易政策

印度的贸易政策逐渐向保护主义倾斜，政府在推动本土制造的同时，对进口商品设置了较高的关税。例如，在快速消费品和技术产品方面，外贸企业需要应对复杂的认证和监管要求

2024年，印度可能会进一步推动自主品牌发展，扩大“印度制造”的国际竞争力。印度还在不断修订跨境电商的法规，以便更好地规范这一高速增长的行业。

印度市场开发攻略

产品认证

印度市场产品认证主要有5种：BIS认证、FSSAI认证、TEC认证、WPC认证、EPR认证。

BIS认证

使用范围：电子产品、家电、建筑材料等多个类别。

认证机构：印度标准局（BIS）。

强制性：某些产品（如电子产品、玩具）强制要求，没有BIS认证不能进入市场。

FSSAI认证

使用范围：所有进口食品、饮料及原材料。

认证机构：食品安全和标准局（FSSAI）。

强制性：对所有食品进口商强制要求。

TEC认证

使用范围：通信设备，如手机、路由器等。

认证机构：电信工程中心（TEC）。

强制性：进口的通信设备必须获得TEC认证。

WPC认证

使用范围：含无线技术的设备，如Wi-Fi、蓝牙产品。

认证机构：无线规划与协调局（WPC）。

强制性：无线设备进口前需获得WPC认证。

EPR认证

使用范围：电子和电气设备，涉及电子废物管理。

认证机构：印度环保相关机构。

强制性：电子设备和家电必须具备此认证。

重要展会

1.印度国际贸易博览会（IITF）

2.印度国际汽车博览会（Auto Expo）

3.印度国际塑料工业展（Plastindia）

4.印度国际珠宝展览会（IIJS）

5.印度可再生能源展览会（REI Expo）

6.印度空调制冷展览会（Acrex India）

7.印度木工机械展 (India Wood）

8.印度纺织机械展览会 (India ITME）

9.印度仓储展览会（IWS)

10.印度智慧城市博览会（Smart Cities Expo)

常用搜索引擎

Google、Bing、DuckDuckGo、Yahoo、Yandex

电商平台

Amazon India：印度流量最大的平台之一，适合所有商品类型，尤其是电子产品和家居用品。

Flipkart：印度本土的电商巨头，竞争力极强，主要覆盖电子产品、服装、家具等多个品类。

Snapdeal：面向中小型卖家，价格敏感型市场，商品涵盖时尚、家居、电子产品。

Myntra：Myntra是印度领先的时尚和生活方式电商平台，适合服装、配饰和美妆产品的跨境卖家。

Paytm Mall：由Paytm（印度最大的移动支付平台之一）推出的电商平台，结合其支付和购物服务，拥有广泛的用户群，特别是在手机、电子产品和家电领域表现出色。

社交平台

WhatsApp：使用率83%，这是印度最受欢迎的即时通讯平台，广泛用于个人交流和商业沟通。

Instagram：使用率80.6%，年轻人尤其活跃，适合视觉内容和品牌推广，非常适合跨境电商商家推广产品。

Facebook：使用率71.7%，仍是印度主要的社交媒体平台之一，适合进行广告营销和客户互动。

YouTube：使用率62.2%，视频分享平台，适合内容营销和广告投放。

Telegram：使用率55.5%，另一大即时通讯平台，支持群组、频道功能，广泛用于信息发布和新闻分享

B2B平台

https://www.indiamart.com

https://www.tradeindia.com

https://www.exportersindia.com

https://www.bizongo.com

https://www.udaan.com

主要黄页

https://www.justdial.com

https://www.sulekha.com

https://www.yellowpages.in

https://www.indiayellowpagesonline.com

http://www.directoryindia.net

总结而言，2024年的印度消费市场充满了机遇与挑战。随着消费者行为的不断演变，企业必须适应数字化购物趋势和绿色环保的消费需求。抓住年轻消费者群体，提供创新和高性价比的产品，将是进入这一蓬勃市场的关键。通过深入了解市场趋势和本地化需求，企业可以在印度这个高速增长的市场中占据一席之地。