85后杭州夫妇卖锅上市，收割欧美老外，年赚15亿

2010年，墨尔本一家家居卖场里，章国栋和吕伊俐看到自家代工的锅具被贴上别人的品牌后，竟是出厂价的五倍。

那一刻，这对85后杭州夫妇下定决心：不再只做幕后的打工人。

九年的时间里，卡罗特（CAROTE）做到年销售额突破15亿元，登陆港股的跨境厨具巨头。

从浙江永康的代工厂起家，到成为欧美年轻人厨房里的“多巴胺标配”，卡罗特走出的是一条中国制造从“隐身”到“显形”的典型路径。

一、从代工转身，抓住跨境风口

章国栋是典型的“厂二代”。留学归来后，他与妻子很快意识到，代工模式再怎么做都是“做得多、赚得少”。2016年，卡罗特正式推出出海品牌CAROTE，次年将亚马逊作为全球化第一站。

“我们错过了淘宝的风口，不能再错过跨境电商。”章国栋说。

此后，卡罗特迅速铺开渠道：独立站、沃尔玛、乐天、Qoo10、Shopee、Lazada……一个覆盖欧美与新兴市场的线上网络逐渐成形。

二、多功能+高颜值设计

卡罗特的定位有点像ZARA。很重视年轻消费者的偏好，在做好炊具功能的情况下，不断推出多巴胺色系、IP联名、彩绘风、陶瓷涂层等炊具产品，功能上做到差异化，定价区间在89美元-300美元，100 多个SKU铺货测品。

“多功能+高颜值设计”，让卡罗特能以极高效率捕捉市场风向，及时推出受年轻人喜欢的新品，使其在爱仕达、九阳等包围圈中站稳了脚跟。

产品力始终是CAROTE的核心优势！CAROTE以“简约美学”为设计语言，主打奶油白、Ins风色调，从锅具到餐具，从饮具到小家电，始终保持风格统一，可拆卸手柄、木质勺把等细节设计，实用且每一个细节都在贴合全球年轻人对厨房的想象。

三、场景化营销策略

在海外，靠电商平台的自然流量远远不够。卡罗特没有走硬广轰炸的老路，而是顺着社媒平台的调性，做内容上的精准适配。

在TikTok上，CAROTE采用了场景化营销的策略，与大批家居、美食类创作者携手，用轻松自然的厨房日常展示产品，让锅具不再只是工具，而成为一种值得被分享的生活方式。

比如TikTok的家庭生活博主 @lifesbetterwithkat 在开箱视频中直言：“看看这套粉色锅具有多可爱！六个锅碗瓢盆配上可拆卸手柄，不仅实用还很有设计感。尤其是那抹紫红色，瞬间让厨房高级感拉满。我已经有好几套了，但还是忍不住又入手这一款！”

正是因为这类家庭生活博主在不同家居场景中的真实演示，让CAROTE产品的魅力被放大，不仅强化了用户的购买欲望，也让评论区充满了“被种草”的声音，从而让更多人认识并喜爱上了这个品牌。

如今TikTok中#carote话题下已有超过5万条内容，多条播放量破百万甚至千万。

四、独立站精准卡位：用品牌词承接搜索

随着品牌认知逐步建立，卡罗特开始把独立站作为可控的增长渠道。

数据显示，独立站月均访问量约10万，流量来源以自然搜索为主(54.94%)，用户多通过carote cookware / carote pans等品牌词进入，直接访问占29.59%，说明品牌认知已初步形成。

为了提升站内转化，CAROTE专门搭建了权威背书区：展示NBC NEWS、FOOD & WINE等媒体对其安全陶瓷涂层的报道，并收录垂直博客The Skillful Cook的实测内容。

五、出海下一步：走近消费者

卡罗特的成功，本质上是一套“需求捕捉—产品落地—运营破圈”的方法论。

如今，跨境出海依旧热闹，市场增长趋势依然明显。但对卡罗特而言，新的增量渠道可能在线下。正如章国栋所说：“做消费者品牌，就要和消费者走得足够近。”

从永康的工厂到欧美的厨房，从代工贴牌到年入15亿，卡罗特的故事还在继续。而它的下一步，或许正藏在那句“走得足够近”里。