Wayfair上这个热销的品类，究竟还有哪些机会点？！

“是谁来自山川湖海，却囿于昼夜、厨房与爱。“厨房和餐厅一直承载了人们对于家的美好期待，Wayfair作为专注家居家居的垂类电商平台，更是帮助无数消费者在这里选购到了满意的客餐厅产品，共同构建了幸福的场景。作为Wayfair平台上的前三大类目，过去几年，亚洲供应商们更是在这个领域实现了自己业绩的快速增长。今天这篇文章，小编就来带大家看一看，如此火爆的品类，究竟还有哪些机会点值得大力发展呢!

01  北美客餐厅家具市场趋势

在全球范围内，美国在这一细分市场内保持的最高的占有度。2024 年，美国客餐厅家具市场的收入将达到惊人的 388.1 亿美元，且根据Statista的预计从 2024 年到 2029 年，该市场的复合年均增长率将达到 3.79%（CAGR 2024-2029），到2029年，客餐厅的市场体量有望达到467.4亿美元。

在如此快速的市场增长以及积极的未来发展趋势下，Wayfair作为家具家居垂类电商平台的表现更是不容小觑。从2018年以来，Wayfair北美站点的客餐厅类目达到了30.9%的复合年均增长率。今天小编就来带您洞悉Wayfair北美市场的消费需求，在客餐厅类目下，什么样的商品是当前最热门的商品，美国消费者更想要什么样的商品，未来我们亚洲供应商更应该从哪些方向切入呢？

02  客餐厅家具商品机会点

客餐厅家具整体销售不受明显的季节性驱动，但是在大促期间增速较快，尤其是每年Q4的北美促销旺季。接下来小编就将为当前平台热销类目和机会点类目带来细致的分析，快来看看吧！

（机会点定义：当前消费者需求较大，但平台商品供给仍有提升空间）

这些品类热销：

• 吧椅 (Bar Stools)

  吧椅作为客餐厅下的重要类目，在过去的12个月中，消费者对于“藤编吧椅、 岛椅、3个或4个装的吧椅”等搜索量增加。

• 消费者想要什么：

  靠背类型：全靠背（Full Back）、矮靠背 (Low Back)、无靠背(Backless)

  功能：可旋转（Swivel）

  座椅高度：24’-27’ (Counter)、28’-33’ (Bar)

  座椅材质：皮革 (Leather)

  框架材质：木质 (Wood)

  颜色：黑色

  套装数量：2个装

• 潜在机会点：

  座椅材质：人造皮(Faux Leather)、真皮(Genuine Leather)、皮革 (Leather)

  功能：可旋转（Swivel）

  座椅高度：24’-27’ (Counter)、28’-33’ (Bar)

  颜色：黑色、白色

  套装数量：4个装

• 餐椅 (Dining Chairs)

  餐椅同样是客餐厅下的重要类目，在过去的12个月中，消费者对于“餐椅、4个/6个装的餐椅、现代风格餐椅、藤编餐椅”等搜索量增加。

• 消费者想要什么：

  主要材质：木头 (Wood)、软包 (Upholstered)、柳编/藤编(Wicker/Rattan)

  软包材质：人造皮(Faux Leather)、真皮(Genuine Leather)

  颜色：黑色、白色

  套装数量：2个、4个、6个装

• 潜在机会点：

  座椅材质：真皮(Genuine Leather)

  颜色：黑色、白色、金色、绿色、蓝色

  套装数量：4个装

• 餐桌 (Dining Tables)

  餐桌类目有客单价较高的商品，餐桌产品会根据材质有较高的价格区间。消费者在购买该类产品时会倾向选择安装简易的商品。在过去的12个月中，消费者对于“小型餐桌、圆形餐桌、厨房桌子”等搜索量增加。

• 消费者想要什么：

  形状：圆形、矩形、椭圆形

  桌面材质：实木、玻璃

  功能：可延展（Extendable）

  高度：28‘-33’ (Standard)

  可容纳的座位数：6人位、8人位及以上

  底座类型：基座型 (Pedestal)

• 潜在机会点：

  高度：34‘-40’ (Counter)、41‘-43’ (Bar)

  长度：48’以下 (Small)

  形状：圆形

  桌面材质：玻璃、岩板/大理石

  颜色：黑色、白色

  可容纳的座位数：2人位

• 边柜 (Sideboards & Buffets)

  边柜是客餐厅家具中销量和流量均快速增长的品类，在过去的12个月中，消费者对于“餐柜、食物柜、窄边柜”等搜索量增加。

• 消费者想要什么：

  宽度：50’ 以下 (Narrow)、50’-75‘ (Standard)

  颜色：黑色、白色、棕色、蓝色

  材质：实木

  风格：现代风格

• 潜在机会点：

  颜色：黑色、蓝色、金色

  特点：内置抽屉

  风格：现代风格、乡村风格

  其他：整装 (Fully assembled)

• 厨柜(Pantry Cabinets)

  橱柜也是客餐厅家具中销量和流量均快速增长的品类，在过去的12个月中，消费者对于“微波炉柜、厨房储物柜、厨房咖啡桌柜”等搜索量增加。

• 消费者想要什么：

  高度：10‘-39’ (Short)、40‘-69’ (Medium)、70’+ (Tall)

  宽度：0‘-24’ (Narrow)、24‘-42’ (Medium)、42‘+ (Wide）

  颜色：黑色、白色、棕色

  特点：包含微波炉置物架

• 潜在机会点：

  颜色：黑色、自然色、蓝色

这些品类潜力无限

• 陈列柜 /展示柜(China Cabinets)

  展示柜通常带有玻璃门和玻璃侧面，常用于摆放或展示碗碟、杯子、玻璃杯和碗，也可用于摆放其他收藏品。在过去的12个月中，消费者对于“小型陈列柜、白色陈列柜、餐厅陈列柜、有玻璃门的柜子”等搜索量增加。

• 消费者想要什么：

  高度：45’-90‘ (Standard)

  颜色：黑色、白色

  特点：包含玻璃门、内置灯

  产品类型：餐厅陈列柜、碗柜、古董柜

  框架材质：玻璃

• 潜在机会点：

  高度：45‘以下 (Short)

  颜色：黑色、白色、自然色、金色

• 特点：包含玻璃门、内置灯

• 酒柜 (Wine Racks)

  主要用于存放酒瓶的物品或家具，该类物品应具有外露存储空间（正面、背面和侧面敞开）。酒杯架也属于这一类，只能存放酒具，不能存放酒瓶。在过去的12个月中，消费者对于“酒瓶置物架、酒柜墙、悬浮酒架、酒杯架”等搜索量增加。

• 消费者想要什么：

  材质：木头、金属
  

  颜色：黑色

  产品风格：现代风格

  设计：挂墙式、落地式、桌面置物式、悬浮式

  产品类型：酒杯架、酒瓶架

• 潜在机会点：

  酒瓶容量：13-24、25瓶以上

  设计：挂墙式、悬浮式

• 颜色：黑色、金色

03  旺季备货须知

每年的第四季度，随着大促和假期的到来室内家具都将迎来销售的高峰期。除此之外，按照往年月份销售的占比，每年的一月销售表现也十分值得关注哦！请各位供应商伙伴确保在大促后也不要出现断货的情况，提前安排发货做好备货准备，抓住接下来的销售旺季！