越南市场分析和开发攻略

越南大家相信都比较熟悉，跟我们也算是自古以来就有联系，作为东盟重要的成员国之一，市场也是比较大的，而且很多国家的公司在越南设厂。今天就来给大家分享一下关于越南市场的分析和开发攻略，文章较长，建议收藏慢慢看。

越南概况：

简介：全名越南社会主义共和国，是位于东南亚的一个社会主义国家，毗邻南中国海，与中国、老挝和柬埔寨接壤。越南国土狭长，面积约33万平方公里，拥有长达3260多公里的海岸线。自1986年开始实施革新开放以来，越南逐渐建立了社会主义市场经济体制。越南共产党是唯一的执政党，同时也是东南亚国家联盟成员之一。越南经济正在迅速发展，吸引了国际社会对其市场潜力和经济增长的关注。

首都：河内

域名：.vn

国别号：+84

宗教：佛教、道教、基督教、伊斯兰教等

进口产品：石油、电子设备、机械、钢铁、原材料和化学品

出口产品：纺织品、服装、鞋类、农产品（如稻米、咖啡、橡胶）、渔业产品
对外贸易：越南的主要贸易伙伴包括中国、美国、日本、韩国和欧盟国家。与中国之间的贸易量最多，其次是美国、日本、韩国和欧盟国家。越南也是世界上最大的电子和纺织品出口国之一。

主要城市介绍：

河内（Hanoi）：越南的首都和第二大城市，拥有悠久的历史和文化背景，以其美丽的湖泊和寺庙而闻名。河内地理位置重要，有重要河港、铁路和机场，对越南交通枢纽。连接南北的1A号公路和统一线铁路是越南重要交通动脉。

胡志明市（Ho Chi Minh City）：曾被称为西贡，是越南最大的城市，也是商业和金融中心，以其现代化的城市风貌和繁华的街道而著称。是越南南部的中央直辖市，受西方影响，商业发达。拥有越南最大的内河港口和国际航空港。西贡港每年可吞吐450-550万吨货物，铁路和公路连接全国各地，国际航空港可通往曼谷、吉隆坡、马尼拉。

海防市（Haiphong）：越南北部最大的港口城市，也是工业和贸易中心，拥有富有特色的港口文化和风景。是越南第三大城市，面积1527.4平方公里，人口约194.6万，近年来有不少外资企业进驻并建立了现代化的工业园。距离越南第二大城市河内东北部约102公里，是越南北方的直辖市，规模仅次于河内市和胡志明市，同时拥有越南北方最大的港口。

岘港（Da Nang）：位于越南中部，是一个年轻的城市，拥有美丽的海滩和古老的历史遗迹，是一个旅游胜地。

会安（Hoi An）：是一座古老的渔村，因其历史悠久的古建筑和独特的文化而被列为世界文化遗产，也是著名的旅游目的地。

越南市场特点：

人口红利：预计越南人口将超过1亿，不断增长的人口规模显示出越南在人口红利方面的优势。

年轻消费力：65%的越南人口年龄低于35岁，这使得越南成为一个年轻且充满消费力的市场，尤其是高档商品消费主要集中在河内和胡志明市。

进军东盟市场的首站：作为东盟人口第3多的国家，越南被视为进军东盟市场的首站，许多中国企业已在越南投资开展业务，通过中国-东盟自由贸易区的优惠税率，企图抢占东盟市场。

政经、文化与地理优势：越南政治安定，经济快速起飞，政府实施各种投资优惠政策，并且劳动力成本相对较低。对中国企业而言，越南地理位置优越，与中国文化接近，具备有利条件。

经济发展：

汽车工业：越南虽然有很多汽车制造企业，但国产化率低，主要依赖进口部件组装，这意味着缺少核心技术和零部件生产能力，但也为引进技术和促进产业升级提供了机会。

电子工业：越南的手机、计算机及零部件生产领域逐渐成为出口的主要部分，反映了越南在全球电子产业链中的地位有所提升，像三星等知名电子企业在越南的投资和生产，带动了相关产业的发展。

农业方面: 作为传统农业国，越南的耕地及林地占总面积的60%，拥有丰富的农业资源，为粮食生产提供了保障。然而，越南的农业现代化水平还有待提高，以提升农产品的附加值和市场竞争力。
纺织方面：越南是一个重要的纺织品生产和出口国。越南拥有丰富的棉花和纺织品原材料，并且劳动力成本相对较低，因此在全球纺织品产业中具有竞争优势。越南的纺织品出口一直保持着强劲的增长势头，尤其是对美国和欧洲等市场的出口。
越南热销产品有哪些？
1.电子产品和设备：包括电子元件、电视、手机等。
2.机械设备：涵盖各种机械设备和工业机械。
3.纺织品和服装：包括纺织品、鞋类和服装。
4.塑料制品：各种塑料制品和塑料原料。
5.钢铁和金属制品：涵盖各种金属制品和钢铁产品。
6.化工产品：包括化肥、塑料、化工原料等。
7.交通工具和零部件：包括汽车、摩托车、汽车零部件等。
8.家电：涵盖家用电器，如冰箱、洗衣机、空调等。
出口越南需要的相关认证：

Certificate of Origin (CO): 出口产品的原产地证明。这通常是由当地商会或政府机构颁发的。

商业发票（Commercial Invoice）: 描述出口货物的详细信息，包括数量、单价、总价等。

包装清单（Packing List）: 列明每个包裹中的货物及其包装细节。

运输文件（Transportation Documents）: 包括提单（Bill of Lading）或空运单（Airway Bill）等，证明货物的运输。

检验证书（Certificate of Inspection）: 对货物进行检验的证书，有时可能由生产国的检验机构颁发。

卫生和植物卫生证书（Health and Phytosanitary Certificates）: 针对食品、农产品和植物产品的证书，确保其符合越南的健康和植物卫生标准。

质量和安全标准认证（Quality and Safety Standards Certification）: 针对特定产品的认证，可能由越南相关的标准化机构颁发。

进口许可证（Import Permit）: 针对某些产品，越南可能要求进口商获得政府颁发的进口许可证。

环保证书（Environmental Compliance Certificate）: 针对一些环保敏感产品，可能需要证明其符合越南的环保标准。

专利、商标和知识产权证书（Patent, Trademark, and Intellectual Property Certificates）: 证明产品不侵犯越南的知识产权法规。

越南投资建议：

1. 制造业投资：越南的制造业产业基础较好，尤其是电子、汽车零部件等领域有较强的潜力。建议考虑在这些领域进行投资，可以考虑与当地企业合作，共同开发市场。

2. 农业投资：越南拥有丰富的农业资源，尤其是水稻、咖啡、海鲜等产品具有出口潜力。可以考虑在农业领域进行投资，尤其是现代化的农业生产、农产品加工和出口。

3. 旅游业投资：越南风景秀丽，文化古老，旅游业潜力巨大。可以考虑在越南的旅游业投资，例如酒店、度假村、旅行社等。

4. 基础设施投资：越南基础设施建设需求大，包括交通、能源、水利等领域。可以考虑在这些领域进行投资，参与国家基础设施建设的合作项目。

5. 新兴科技投资：越南的新兴科技行业迅速发展，尤其是在信息技术、人工智能、物联网等领域具有潜力。可以考虑在这些领域进行投资，支持当地创新企业的发展。

越南清关要求：

根据运输方式的不同，越南的清关时效存在差异。具体来说，空运货物通常需要1-2天进行清关，而陆运货物则一般需要2-3天。一般情况下，如果货物没有被特别查验，到达河内后的隔天就可放行。总体来说，越南的清关流程一般需要大约2天左右。

在空运清关方面，货物抵达越南机场后，需提交相关文件进行申报，并经过海关审核。如果无需查验，货物通常能够快速放行。需要查验的话，放行可能需要2-3天，查验可分为随机查验和布控查验。

而在陆运清关方面，货物抵达国内仓后，需要确认重量和体积数据，并进行越南进口清关和缴纳进口税。同时，国内客户也需准备报关资料，并安排货物出口报关等多个环节。

越南节假日包括：

1，春节:每年农历初一到初四(公共假）

这是越南的春节，也是一年中最盛大的传统节日。越南人一般过到初四。

2，越南共产党成立日：2月3日(公共假）

纪念越南共产党成立，放假一天。

3，雄王节：农历三月初十（非公共假）

越南从2007年开始规定阴历三月初十为正式法定假日，休息一天。

4，清明节：每年4月5-20日(公共假）

和中国清明类似，主要是纪念先人，去打扫先人的墓穴。

5，越南解放日：4月30日(公共假）

4月30日是越南官方假日，为了纪念越共在越南战争中获得胜利，解放南越和西贡的日子。

6，劳动节：5月1日7(公共假）

是为所有劳动者开设的节日，用以表彰他们的劳动，全国放假一天。

7，胡志明诞辰：5月19日(公共假）

纪念越南伟大领袖胡志明的诞辰，全国放假一天。

8，端午节：五月初五（非公共假）

越南的端午节是从中国传过去的，但许多人都不知道“屈原”。

9，哈节：农历六月初十（非公共假）

这是京族人的传统节日。

10、七月节：农历七月初一（非公共假）

是拉志族的节日。七月节从农历七月初一开始，历时13天。

11、中元节：农历七月十五（非公共假）

人们在这一天准备贡品，供奉给孤魂野鬼，也求保平安。

12、越南中秋节：农历八月十五（非公共假）

越南人也在农历八月十五过中秋节，不同的是，越南的中秋节是以孩子和花灯为主。

13、越南国庆日：9月2日(公共假）

1945年9月2日，越南的革命先驱胡志明主席宣读了《独立宣言》，宣布越南民主共和国成立。

14、越南妇女节：10月20日（非公共假）

为了纪念1930年10月20日越南妇女反帝会成立。男士们会送上鲜花给自己的爱人。

15、盘古节：农历腊月下旬（非公共假）

盘古节是京族的传统节日，家家户户都异常热闹，人们杀鸡宰主，进行祭祀活动，以求始祖保佑。
越南市场营销建议：

有想要开发越南市场的小伙伴么，给大家分享几个开发越南市场的新方法

1：https://yellowpages.com.vn/

越南yellowpages是越南很棒的名录，通过国内和国际两个主要查询方法。

国内：250,000 家企业（包括制造商、贸易公司、服务公司等），超过 1,000,000 种产品查询。

国际：可以查询越南企业与外国企业（从事出口货物、进口货物或根据订单提供货物加工服务等）、越南外国企业（FID 部门企业、 外国公司在越南的代表处）

操作方法：比如我们搜索LED Lights - Manufacturers And Distributors，有334家越南企业可以查询。可以知道目标客户的公司名，地址，电话，邮箱，网址，员工人数，是否是生产商或者分销商，负责人等信息。

2：https://vnmore.com/

可以查询越南39万家企业，这个可以根据公司名或者得bosses查询。如果如果你有认识的越南公司，想查他的背景，可以用这个尝试。

3：https://hg.smtso.com/?i=B33C6A

越南国家是有开放海关进口商数据，所以我们还有个比较直接的办法，就是利用海关数据查找越南进口商。这样可以快速锁定目标客户。

有了进口商名单后，我们就可以将公司名复制到vnmore.com做背调，进一步核实进口商情况，比如：海关据里面这个进口商：YU WON NRT COMPANY，输入查询后，我们就可以知道这个公司的情况及业务。

4：http://t.smartsousou.com/q/B33C6A

利用地图定位方法查询越南客户，它可以针对某个区域开展地毯式精细搜索，能够快速且准确的找到目标客户。

这里的客户大部分是有电话的，还可以验证出一些客户的whatsapp开发

5：www.viet-biz.com

这个也是越南的企业名录网站，可以查150万家越南企业，不过也只能根据公司名查询，所以这个也可以做背调，如果知道客户公司名，也可以结合起来看看。

6：www.google.com或www.bing.com

无论开发哪里的客户，谷歌搜索都是必备的，而且他们的语法都是通用的。今天我没有打开google, 就在bing上面搜了下，也是一样的原理，大家都可以尝试。

其他搜索引擎：

coccoc：https://coccoc.com/

TimKhap：https://www.timkhap.com/

tuugo:https://www.tuugo.com.vn/

指令：lighting site:vn  （搜索引擎有很多指令，我就不讲解了）

7：参加展会

参加展会是比较直接的一个开发方法，但是成本也比较高，但开发效果还是不错的。

想要知道越南还有哪些本地展会，

可以在这里查询：www.eventseye.com
可以查全各国即将要举办的办会，涉及到各行业都可以查询。

8：越南其他查询工具

越南汇率查询：

https://chl.cn/?vnd

越南反倾销查询：

http://cacs.mofcom.gov.cn/cacscms/view/searchList

越南通关状态查询：

http://www.customs.gov.cn/customs/302427/302442/tgzt/index.html

越南企业信息查询：

https://www.cnabke.com/product/intelligent-search/

越南海关总署：https://www.customs.gov.vn/

越南工业和贸易部：https://moit.gov.vn/

越南国家银行：https://www.sbv.gov.vn/

国家一站式门户：https://vnsw.gov.vn/

9：越南主要的社交媒体：

Facebook：约占越南社交媒体市场的 65% - 70%。

Zalo：约占越南社交媒体市场的 30% - 35%。

Instagram：约占越南社交媒体市场的 10% - 15%。

YouTube：约占越南社交媒体市场的 15% - 20%。

好了，关于越南市场的分析和开发攻略就分享到这里，希望对大家有帮助。