日均1000件！老外真的很爱花里胡哨的国产保温杯

又一个国产品牌在海外卖爆了！它就是Meoky保温杯，来自深圳市头蛋科技有限公司。

01Meoky的爆火

根据EchoTik数据，Meoky的一款40oz经典吸管手柄杯近1年的总销量约48万，单品近30天销量仍有1900件；品牌官方TikTok小店meoky shop更是迎来销量大涨，近30天销量近1.8万，在10月底更是达到了日销1000件的顶峰。

诞生于TikTok的爆款在TikTok上自然少不了话题度，#meoky标签下的作品数量超过了14万个，相关内容有品牌宣推，有主播带货，有自来水测评分享……

不止如此，Meoky在亚马逊也非常受欢迎，根据FindNiche数据，品牌热销款40oz经典手柄杯和品牌词在10月的搜索量都超过了6.8万。

众所周知，亚马逊保温杯市场两大巨头是Stanley和YETI，巨头环伺，为何Meoky还能冲出重围成为新爆品？它们的区别在哪里？

02Meoky的产品力

花哨的外观

从产品本身来看，各大品牌推出的经典手柄保温杯，上宽下窄的杯型是极度相似的，甚至可以说是盖住logo能消消乐的程度。所以，外观图案的丰富度是Meoky最显而易见的区别，也是它的突出优势之一。

在外观设计上，Meoky采用的是更加充满活力和时尚的风格，多样的颜色、图案和饰面，明亮的粉彩、俏皮的渐变和节日、季节主题，都可以充分体现使用者的个性。而Stanley的美学风格则更经典、更粗犷，它的颜色通常是柔和的、自然的，强调和谐而非时尚。

从3个品牌的官网就可以看出明显的风格差异

比如即将到来的圣诞季，Meoky官网已推出了圣诞限定系列的设计，只看带手柄保温杯这一个杯型，就有多达15种款式可选：

丰富的配件

Stanley和YETI的保温杯的手柄通常只有自带的一个，不同的是，Meoky的杯子会附赠一个绳编提手，在搭配的趣味性和舒适度上都能给使用者提供更好的体验。

除此之外，Meoky官方还出售各种各样的配件，包括炫彩的吸管、造型别致的吸管盖帽、适配保温杯尺寸的硅胶冰格和可斜挎杯套，只要你想，就可以在这里一站式购齐各种配件来装饰你的杯子，把它打造成更符合喜好的、独一无二的时尚单品。

冰格专门设计成适配保温杯直径的尺寸

相对低廉的价格

在同样具备保热、保冷和防漏这3大功能的产品中，MEOKY所销售的产品价格是最低的，在$20-35区间；Stanley居中，售价在$30-50之间，YETI占据高端地位，价格$40-60不等。

举个例子，同样的杯型、容量，同样是近期新品，MEOKY卖$26.99，Stanley卖$45，是MEOKY的1.6倍多。

相对较低的售价无疑增强了Meoky的吸引力，尤其是年轻消费者或寻求高性价比的消费者。

耐用性则见仁见智，对于追求新鲜感而频繁更换水杯的人群来说，他们并不需要一个价格高昂的坚不可摧的产品，售价低廉、质量过得去，这样用一段时间就可以更换新鲜的款式，这是他们更偏好的消费方式。

积极对话的态度

Meoky从品牌名称的设定就展现出了一种更加积极地与消费者对话的态度，包括品牌名称和logo，Meoky是“ Me-Ok-Yay!”的缩写，logo的最后一个字母代表用手比心的手势。

品牌希望将这种乐观开朗的生活方式传递给所有客户，给世界带来正能量。相比于强调环保可持续和社会责任等的品牌，Meoky这样的设定对个人而言的价值感是更强的。

03Meoky的营销

通过BigSpy观察Meoky官方独立站（meoky.com）近一年的广告投放情况，可以发现近一年的投放高峰集中在今年的8月初到10月初，符合它爆火出圈的节奏；

月均创意数约20，主要在以Facebook为代表的Meta系渠道投放；主投地区TOP 4依次是英国、加拿大、美国和澳大利亚；广告素材中图片类型的居多，占比近70%，其次是视频，占比在23%左右。

近期发布的广告素材多为静态产品图，以符合杯子设计风格的图片作为背景，突显别具一格的图案设计；广告文案“用Meoky的晕染杯让自己变得时髦起来，用色彩缤纷的晕染图案体验迷人的波西米亚风情”，不难看出强调的卖点在于产品的外观设计。

新投的视频素材则是买家秀的集中展示，不同的人在各种场景里拿着Meoky保温杯笑容满面地面向镜头展示，凸显它防漏水的功能和时尚多样的外观，也在暗示消费者的高满意度。广告文案提供15%的折扣代码，用限时优惠刺激用户下单。

近一年的广告中，展示估值最高的素材是一则视频，360°展示炫彩偏光杯子的美貌，开头用现代时尚感的背景、充满活力的粉色、绿色和拼接彩色唤起乐观、青春的感觉，吸引年轻的、追求潮流的消费者。

其次是一个用户测评性质的内容：一位女士展示她取出吸管、把杯子放进包里带走然后放进车里的杯架，展示不漏水和适配杯架尺寸的卖点

这些巨大的、时尚的保温杯已经超越日常，成为了流行配饰。随着新品牌的出现和款式的不断更新，保温杯市场将持续增长。

如果您对其他保温杯品牌的营销和投放策略感兴趣，可以去BigSpy搜索查看。以上是投大大数据研究院对TikTok爆款水杯品牌Meoky的分析，各位可以灵活参考。