TikTok美区第1！这品牌月销12万双鞋，日均GMV翻20倍！

最近，一双“多巴胺”色调的飞织鞋在TikTok Shop美区卖爆了，官方透露2024年最高月销量达到了惊人的12万双，还夺得了平台全托管鞋靴品类榜单TOP1。

结合「海外探款」数据，我们观察到这双飞织鞋的总销量已经突破了42万双，累计销售额高达353万美金。不仅如此，其他色系的同款产品也有着不俗是销量表现，直观反映了该产品在美国市场的极高人气和受欢迎程度。

图源：海外探款-TikTok专区

据了解，这双飞织鞋来自一个叫“睿豹”的中国品牌，短短半年内实现日均GMV从不足2000美元到超5.2万美元的暴增，一跃成为了跨境鞋服市场的超级黑马。

本期「海外探款」就与大家盘一盘睿豹，揭秘它怎么在TikTok Shop上大获成功。

01、主打差异化的产品基因

与大多数运动鞋服品牌一样，睿豹的发源地也是著名的源头产业带——晋江，是一家拥有6500平方米厂房、120多名员工的工厂型商家。

但在晋江这片制鞋企业密集、竞争尤为残酷的土地上，睿豹不得不直面产品同质化和低价竞争的双重挑战。面对如此严峻的市场环境，睿豹开始谋求出海新路径，试图通过产品差异化来摆脱低价内卷。

2023年8月，睿豹入局了TikTok Shop全托管。区别于在其他平台只供应基础黑白色系，睿豹在TikTok 上推出了多款色彩鲜明的“多巴胺”色系飞织鞋。仅用半年，便借助内容电商的东风，他们便成功打开了美国市场，实现了GMV的飞速增长，从今年1月的日均2000美元不到，飙升至8月的日均5.2万美元。

这一成功的背后，是睿豹对产品溢价的深刻理解，以及对高品质差异化路线的坚持。比如睿豹公开表示他们在产品的科技性、本土性和创新性上曾花费了巨大心力。

图源：海外探款-TikTok专区

首先是科技性方面，睿豹的飞织鞋采用了一体成型的高科技飞织鞋面，运用高品质原材料和独特的编织技术，打造出柔软透气的鞋面，确保了鞋内的空气流通，提升了穿着的舒适性。同时，高弹性的设计使鞋子更加贴合脚部，适合日常行走和运动等多种使用场景。

同时，睿豹还通过技术升级，增强了鞋面的韧性，使其在轻便透气的优势基础上，更加稳定和耐磨。

其次是本土性方面，睿豹针对欧美消费者的脚型特点，对鞋楦进行了加宽加大的调整，同时在定价上考虑到了美国市场用户的接受度，将价格定在了12-16美元这一区间。

图源：睿豹飞织鞋

还有创新性方面，睿豹结合TikTok Shop数据，发现黑人用户对荧光色系情有独钟。因此，他们在TikTok 上推出了多款“多巴胺”色系的飞织鞋，与在其他平台只供应基础黑白色系形成鲜明对比。

此外，睿豹还会结合节庆主题色，不断开发加色，推出了多达11款的复色产品。这种结合平台选品引导和自身复色创新的策略，使得睿豹在TikTok Shop上迅速走红，成为热销爆款。

02、贡献9成销量的内容营销

睿豹TikTok Shop渠道产品负责人李含笑曾透露，“TikTok Shop在很短时间内已经占到我们线上销量的一半。”在她看来，睿豹飞织鞋产品之所以能爆卖美国，不仅得益于产品本身的过硬品质，还受益于平台内容电商的特性，得到了直观的展示和场景化的曝光机会。

李含笑回忆，品牌入驻初期，他们与达人合作的首个短视频便实现了单日1万美金的销售额，而与另一位粉丝不足1万的达人合作，更是创造了16万美金的GMV奇迹。

图源：TikTok达人带货作品

自此，睿豹深刻意识到达人内容对销量的实质性帮助，于是品牌迅速扩大了合作范围，将合作的MCN机构拓展至十余家，不断推出新的短视频和直播内容，吸引了大量消费者的关注和购买。其短视频日均挂车数量从零增长到300多，实现了今年1月日销量突破1000双、2月情人节大促日销量翻倍的连续性热销。

根据「海外探款」数据，我们注意到睿豹的合作达人广泛，既包括粉丝量高达二百多万的知名网红，也涵盖了粉丝数量刚过万的小众达人，这些不同层次的达人在带货效果上各有所长，共同推动了产品的销售业绩。

图源：海外探款

基于此，睿豹乘胜追击，持续加大与达人的合作力度，更加主动地参与到达人带货的现金激励、团长挑战赛等活动中，进一步推动产品销售的火爆。比如在今年6月份，睿豹又加大了对直播的投入，与机构hingland合作，推出“三件包邮”的促销策略，有效提升了连单率，成功打造了日销售额高达1.8万美元的直播间。

随后，睿豹将这一成功模式复制到其他顶尖直播机构，直播的日销售额高峰达到了日均5万美元。到了7月份，睿豹的单品日销量已经逼近9000双，创造了新的销售纪录。

03、日产8000双鞋的供应链优势

从产品供应的角度分析，飞织鞋在TikTok 上爆卖的另一关键因素，与其稳定的后端支撑分不开关系。

睿豹，这个在制鞋行业深耕二十余年的资深工厂型品牌，在供应链管理上有着比别人更胜一筹的先天优势，比如晋江的产业聚集效应，为睿豹供应链的稳定性和前沿性提供了背书，这使得睿豹能够更有效地控制原材料的品质、采购成本、生产定价以及物流配送，确保了高履约率和客户满意度。

睿豹自身的生产设备和技术能力也足够支持产品研发速度的加快，睿豹TikTok Shop渠道产品负责人李含笑提到：“我们的高品质冷粘技术使日产能翻了3倍，保证能够迅速承接销量脉冲，同时快速配合平台复色上新。”

此外，基于工厂型企业的天然优势，睿豹还围绕TikTok渠道搭建了专门的商务团队，其团队架构包括商品生产、商品运营、产品开发、仓储主管、物流主管五大角色：

• 生产总监负责平台订单的分配与确认；

• 运营总监负责产品素材的拍摄及外部的宣传合作；

• 设计总监负责产品的更新设计与升级迭代；

• 仓储主管负责商品的备货和库存优化；

• 物流主管则需要协调和保障发货时间和运输效率。

而为了承接TikTok Shop的爆单量，睿豹还在两个月的时间内增加了70万元的产能投入，使技术、人员、厂房、模具等层面得到了全方位的提升，目前日产能近8000双，而同品类企业则在1500双左右。

总的来说，睿豹在TikTok的成功主要可以归结于其深厚的制鞋技术、精准的市场定位、创新的色彩设计，以及有效的达人合作营销策略。凭借着稳定的供应链和快速的市场响应能力，在TikTok 上实现了产品的热销。

睿豹的案例表明，在数字化营销时代，品牌创新和灵活适应是赢得市场的关键。