那些入驻了Amazon Haul的卖家这几天出了多少单？美国购物风也从质量转到价格了

本周三，这家美国电商大佬推出了一个叫Haul的新平台，就是专门为了应对那些杀得风生水起的中国平价电商平台，temu和shein。

打开网站一看，琳琅满目都是家居日用、电子产品、美妆小物还有各种时尚单品，最棒的是，所有东西都不超过20美元！

随便逛逛就能找到19块钱的性感镂空连衣裙、13块的赤足风运动鞋，还有9块钱就能买到的高腰瑜伽裤，简直不要太便宜。

这个平台的设计明显是冲着年轻人来的。到处都是可爱的表情包，连广告标语"疯狂低价就在这儿"都配上了动态表情。

平台名字"Haul"也是有讲究的，就是借鉴了社交媒体上特别火的"开箱视频"。

最近几天朋友圈与运营群里不少卖家已经开始晒amazon Haul的出单信息了，有的甚至一天出了700多单，先不说利润怎样，前期先把店铺权重和销售数据跑起来绝对是物超所值的。

目前我们可以怎样跟踪amazon haul的一些信息呢？往下看。

🔍 超简单！Amazon Haul使用攻略

眼下，Haul只能在亚马逊APP上玩耍，想进去购物有这几招：

1. 懒人直达法：直接点击链接：https://www.amazon.com/so-low/store 就能直达哦！

2. 搜索大法：打开手机上的亚马逊APP或网页，搜索框输入"Haul"就能看到入口啦。

不建议使用电脑端，硬是把电脑浏览模式换成移动端模式也不好用。

🛒 平价新战场：亚马逊对标Temu的杀手锏

Haul就是一个超级平价商城，所有商品都在20刀以下，优惠多多：

• 满25刀就包邮，太划算了！

• 买得多省得多：满50刀减5%，满75刀直接省10%

• 还有超值区：各种日用品低至$0.99，手机壳才$4.99，便宜得让人心动

逛一逛首页的"疯狂低价区"，$2.99的抱枕、$9.99的裙子、$12.98的鞋子...简直是捡漏天堂！

🚚 送货时间这么算

• 一般10-15天送到，跟FBM差不多

• 超过75%的订单能在7天内到手

• 不满意？15天内随便退，一点不用愁

比起Temu来说，物流速度算是一大优势了。

📈 新机遇新挑战

这个新平台给卖家带来不少机会，但也要面对一些考验：

• 价格敏感的东西（比如衣服、厨具）容易吸引眼球

• 主打20刀以下的商品，但建议也关注20-30刀的区间，避免竞争太激烈

• 利润空间小，要算清楚账再上车

• 物流很方便，可以直接从中国发货，不用担心库存问题

• 目前只接受邀请入驻，明年才会大规模开放，想进场的卖家要提前准备好

对低价产品的卖家来说，确实得未雨绸缪了。主商城里的平价商品很可能会慢慢转移到这个新平台，建议大家早做打算，多条腿走路才稳当。

其实亚马逊之前也采取过一些措施应对新对手，比如给商家降费用什么的。但这次推出Haul可以说是亚马逊对Temu和Shein最直接的反击了。

这两家靠着超低价格在亚马逊的地盘上可是搅得天翻地覆。根据Earnest Analytics今年初的信用卡数据分析，96%的Temu用户也在用亚马逊购物。

但是看看数据就知道有多吓人了：2023年1月到2024年1月，Temu在美国的销售额暴涨了840%，而亚马逊全年的产品销售增长才可怜巴巴的5.3%（虽说这是全球数据，但美国可是亚马逊的大本营啊）。

Haul基本上就是照搬了对手的玩法，直接从海外（主要是中国）的仓库低价发货到美国客户手中。

但是这种模式也有个明显的短板：送货时间。要知道亚马逊可是以低价加上超快配送（通常两天就到）出名的，但在Haul上，"一般配送时间"得等一到两周。

市场研究公司Marketplace Pulse的老板Juozas Kaziukenas说："这对亚马逊来说简直是个历史性的转折，跟他们一直以来的做法完全相反。"

通过给愿意多等几天的顾客更低的价格，"亚马逊某种程度上承认了电商发展不是非得朝一个方向走"。

不过，这招估计还不足以让Temu和Shein慢下来。

目前还在测试阶段的Haul只能在亚马逊APP或手机网站上用。

Kaziukenas觉得这跟亚马逊以前搞的那些小众购物频道差不多，比如卖奢侈品的Luxury Stores、类似Etsy的Amazon Handmade，或者学TikTok Shops的Inspire。

Kaziukenas直言不讳："亚马逊有很多这样的项目，表面上存在，但实际上没几个人知道。[Haul]就像是一个应付了事的业余项目。"

除非亚马逊真的下功夫让用户容易找到Haul，还得砸钱做营销，不然这很可能就是个默默无闻的实验。

Kaziukenas觉得亚马逊八成不会像Temu那样在超级碗上打广告，所以至少现在，Temu和Shein应该不用太担心。

但如果亚马逊开始觉得Shein或Temu真的威胁到自己了，那情况可能就不一样了。

根据Consumer Edge的数据，到8月份，Temu在美国线上销售占比0.71%，Shein是0.54%，而亚马逊以17.9%的份额还是稳坐第一把交椅。

不过这些公司在挑战亚马逊之前，也得先解决自己的问题。

据The Information报道，Shein虽然在考虑上市，但销售增长已经放缓，上半年只增长了23%，去年同期可是40%呢，利润也掉得厉害。。

同时，美国官员正在考虑堵住这些公司免关税（这也是为什么能卖这么便宜）的漏洞。还有个潜在的麻烦是，如果特朗普当选总统，他可是说要对中国商品征收高额关税的。

（这些因素也会影响Amazon Haul的价格，肯定得涨。亚马逊在邮件中表示会根据海关要求做相应调整。）

但Haul的推出说明亚马逊也不得不重视Temu和Shein了。这两家公司发展太猛了，不断推新品，价格低得让正经做生意的公司都想不通怎么赚钱。

它们已经搅乱了快时尚市场，现在连这个电商老大都坐不住了。

最后，Kaziukenas提到亚马逊创始人贝索斯2007年在《哈佛商业评论》的一段话，当时他谈到顾客时说："我无法想象10年后他们会说，'我超爱亚马逊，就是希望他们能送货送得再慢点。'"

结果呢？事实证明，只要价格够便宜，等几天又算什么呢。