从内容到情感：TikTok‘故事营销’如何成为品牌出海的破局点？

随着TikTok在全球范围内的影响力持续攀升，它已成为品牌连接年轻消费者的重要平台。相比传统的单向广告，TikTok的互动性和创意表达形式，让“故事营销”成为品牌出海的新方向。

通过生动的叙述、真实的场景展示，品牌能够以一种更贴近用户生活的方式打动全球受众。今天，兔克就来探讨一下品牌如何在TikTok上运用“故事营销”，实现市场扩展和消费者触达。

1.为什么选择故事营销？

用户渴望真实的内容

TikTok的用户群以年轻人为主，他们更倾向于关注真实、有趣和富有情感的内容，而非单纯的商业推广。通过讲述品牌或产品的真实故事，品牌能够更自然地融入用户的日常生活。

情感共鸣带动消费

研究表明，故事能激发情感共鸣，而情感又是驱动消费的重要因素。通过在TikTok上呈现品牌故事，能够更深入地影响用户的购买决策。

故事易于传播

与单向的广告不同，故事化内容更具传播性。TikTok的“转发”与“参与”机制，让用户可以通过自己的方式续写故事，从而实现病毒式扩散。

品牌如何在TikTok上讲好故事？

从用户视角切入，构建生活场景

在TikTok上，用户更愿意关注那些与他们生活相关的内容。品牌可以通过展示产品在不同生活场景中的使用方式，拉近与用户的距离。例如，智能家居品牌可以通过短视频展示产品如何改善日常生活，像是“早晨智能灯叫醒你的故事”或“用智能灯营造家庭聚会氛围的瞬间”。

结合流行趋势，创造热门挑战

利用TikTok的热门音乐、标签或挑战赛，将品牌融入平台流行趋势中。例如，运动品牌可以发起“用最创意的方式穿上运动装备”的挑战赛，鼓励用户分享他们的创意视频，既能展示产品功能，又能让用户深度参与。

与头部达人合作，打造可信的故事线

TikTok上的头部达人往往拥有强大的用户信任度，他们分享的内容更容易被接受。品牌可以与达人合作，共同制作有故事性的内容。例如，科技达人可以拍摄一段“从混乱到整洁，如何用智能家居工具改变我的生活”的视频，用真实的体验传递产品价值。

善用情节反转，吸引用户停留

TikTok的短视频更强调抓住前几秒的注意力，情节反转便是有效的手段之一。例如，品牌可以通过视频展示一个常见问题的意外解决方式，最后用产品亮点作为结尾，引发用户兴趣和讨论。

下面，兔克就给大家列举一些品牌成功运用“故事营销”的案例。通过这些成功的实例，我们可以洞察到“故事营销”是如何在消费者心中建立起情感连接，并最终转化为销售动力的。

品牌成功运用故事营销的案例分享

NBA：分享幕后故事，拉近与粉丝距离

NBA在TikTok上分享了许多未曾公开的幕后花絮、球员趣事和非正式瞬间。例如，他们发布了金州勇士队斯蒂芬·库里在比赛中逗趣模仿裁判的短视频，以及勒布朗·詹姆斯在更衣室庆祝胜利的片段。这些内容并非传统的比赛亮点，而是从人性化的角度展示球员日常的一面。

通过聚焦球员的真实和幽默时刻，NBA让粉丝感受到偶像的亲和力和真实性。TikTok的快速传播机制帮助这些视频广泛传播，为NBA吸引了大量年轻粉丝。

Fenty Beauty：在化妆教程中展现产品故事

Fenty Beauty在TikTok上发布了许多短视频，展示如何用其明星产品打造不同场合的妆容。比如，他们上传了一条关于使用“Pro Filt’r粉底液”打造自然底妆的视频，同时穿插用户对产品的真实评价。

每条视频都从用户的视角切入，以“轻松打造完美妆容”为主题，让内容更具说服力和共鸣感。

Pura Vida：揭开品牌背后的温暖故事

Pura Vida在TikTok上分享了手链从设计到制作的全过程。例如，他们发布了一段工匠手工制作手链的视频，同时讲述品牌支持手工艺人和可持续发展的使命。视频中展现了工匠的工作场景和手链的细节特写，并配以充满情感的音乐。

通过讲述手工艺人的故事，突出了品牌的人文关怀和社会责任感。观众不仅了解了产品背后的努力，还感受到了购买手链所代表的意义——支持全球手工艺者的生活。这样的内容强化了品牌的情感价值，让用户不仅是消费者，更是使命的参与者。

用故事打动人心，让品牌出海更有温度

在TikTok这样一个以创意为主的平台上，“故事营销”是一种既贴近用户又高效的品牌推广方式。它不仅能提升品牌知名度，还能通过情感共鸣建立用户忠诚度。

未来，想要出海的中国品牌可以从用户的视角出发，用讲故事的方式打开海外市场，为品牌注入更多温度与活力。