年销30亿东莞大卖瞄准东南亚，小家电市场能否迎来爆发？

当提及小家电领域的黑马品牌时，许多卖家都会提到徕芬。

今年3月，莱芬推出的莱芬Mini高速吹风机凭借精致的外观和出色的性能获得了海内外市场的广泛关注。并且，莱芬Mini于2024年第三季度在东南亚市场上市，包括泰国、马来西亚、越南等国家。

（图片/徕芬）

这个小家电领域的新星品牌，自2019年凭借一款高速吹风机迅速闯入消费者视野以来，短短数年间，不仅在国内市场取得了令人瞩目的成绩，更成功拓展至海外市场。其出海首站选择了东南亚，入驻了shopee、Lazad和Tik Tok等平台，并逐步布局美国亚马逊及独立站，展现出强劲的国际竞争力和市场拓展能力。

据公开数据显示，2022年，莱芬科技实现十倍增长，年总营收达到15.67亿，成为“新国货”浪潮中的后起之秀；2023年，更是超过了30亿元。这样快速增长的数据让不少卖家目瞪口呆。

在吹风机市场这片竞争激烈的红海中，众多知名品牌如戴森、松下、飞科、飞利浦和康夫等已经占据了稳固的市场地位。那么，徕芬是如何成功突围，为自己赢得一席之地的呢？

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莱芬科技成立于2019年，总部位于广东东莞，由创始人兼工程师叶洪新先生创立。公司倡导科技普惠，致力于将前沿科技融入人们的日常生活。

据了解，叶洪新在创立徕芬之前，经历过三次创业。

首先，他在淘宝上经营了6年，积累了丰富的电商经验，赚得了1000万元的资金。然后，他转向飞行器行业，但因后期无法商用而不得不结束项目。接着，他投身电动滑板车领域，然而由于过于追求产品性能而忽略了成本，资金很快耗尽，项目被迫终止。

这些创业经历虽然遇到了一些失败和挑战，但也让叶洪新积累了丰富的技术资本和创业经验，为他后续创立徕芬提供了重要的支持和启示。

探索徕芬的成功，也是离不开“技术+内容营销”的双重打法。

在技术上，徕芬自主研发的无刷数字电机，最高转速可达每分钟11万转，风速高达22米/秒，与戴森旗舰款同级；1600W大功率和多重热保护，可以持续输出稳定热风。智能温控系统可以精准控温，保护头皮。

（图片/徕芬官网）

在价格上，徕芬瞄准高速吹风机的高价痛点，弥补了中高端吹风机的平价空白市场。

在营销上，徕芬在全网布局，和大量头部腰部达人合作推，在国内外社交平台，能看见出现大量关于徕芬的广告和评测，关键词主要包括：“戴森平替”、“黑科技”、“高端体验”、“闭眼入”等等。

（图片/Mashable）

当然，徕芬并未满足于国内市场的成功，而是积极拓展海外市场，首选目标为东南亚地区。在东南亚，女性消费者占比较高的Lazada平台成为了徕芬的主要阵地。

徕芬于2022年8月在Lazada上线产品，在“双十一”期间通过平台外推广和品牌宣传活动带动销量激增。“双十二”期间，莱芬科技在上线仅一小时便迅速攀升至Lazada跨境吹风机类目排行榜第一。

以泰国为例，徕芬新品Mini吹风机在Lazada泰国站的售价为3199泰铢，约合人民币671元。该产品已获得27个评价，且全部为5星好评。

（图片/Lazada）

除了徕芬之外，国内还有石头科技、小熊电器、新宝股份和晨北科技等多家小家电品牌也纷纷进军东南亚市场。

那么，为什么众多小家电企业会选择东南亚作为其国际化战略的重要一步呢？

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首先要提的便是东南亚小家电市场的增长潜力巨大。

根据Statista数据显示，2024年东南亚小家电市场的总收入预计达到168.8亿美元，并且未来几年将以每年4.76%的速度持续增长。预计到2029年，该地区的小家电销量将达到2.739亿台。

除此之外，还包括以外几点原因：

1.东南亚市场具有庞大的人口基数和不断增长的消费需求，为小家电产品提供了广阔的市场空间。

2.随着东南亚地区经济的快速发展和居民收入水平的提高，消费者对高品质生活的追求也日益增强，这为国内小家电品牌提供了良好的发展机遇。

3.东南亚市场的竞争格局相对分散，尚未形成明显的市场垄断，这为新兴品牌进入市场提供了机会。

4.东南亚国家与中国地理位置相近，文化背景相似，有助于降低市场进入的难度和文化适应成本。

5.中国政府积极推动“一带一路”倡议，加强了与东南亚国家的经贸合作，为企业出海提供了政策支持和便利条件。

因此，综合多方面因素考量，东南亚成为了许多国内小家电公司出海的首选目的地。

但东南亚各国对小家电的消费偏好因国家而异，以下是对东南亚各国小家电消费偏好的具体分析：

💡 印尼

1.市场规模：印尼的小家电市场规模最大，2024年预计将达到了509.7亿元人民币。

2.需求品类：2022年印尼小家电需求量接近1亿，远高于其他东南亚国家。由于印尼人口众多，且居住面积相对较小，小型化、多功能的小家电更符合当地的居住条件。

3.受欢迎产品：制冷类小家电如空调、风扇等，以及除湿器等改善空气湿度类小家电，还有果汁机、搅拌机等用于制作鲜榨果汁和加工食材的小家电。

💡 越南

1.市场规模：越南小家电市场规模较大，且近年来需求量增长迅速。

2.受欢迎产品：由于越南北部菜肴清淡、健康，偏好搅拌机、破壁机等辅助工具。同时，越南有明显的雨季和旱季，影响空气净化器和加湿器的需求。

💡 菲律宾

1.市场规模：菲律宾小家电市场规模也较大，且消费者对小家电的需求量较高。

2.受欢迎产品：菲律宾受西班牙、美国影响，偏好西式厨电如电饭煲、电磁炉和电烤箱。同时，便携式电烤炉等小家电在烧烤爱好者中也有一定市场。

💡 马来西亚、泰国和新加坡

1.人均收入水平：这三个国家的人均收入水平较高，消费者对小家电的品质和功能有更高的要求。

2.受欢迎产品：高品质、功能齐全的厨房电器，如集成式烤箱和一体式厨房设备，以及扫地机器人、吸尘器等清洁家电。

但值得卖家注意的是，东南亚地区国家众多，政治体制和法律制度各异。在出口之前，务必研究目标国家的相关法规，确保产品符合当地的标准和认证要求。

同时，根据东南亚消费者的使用习惯和偏好，对小家电进行本地化改良。例如，针对东南亚地区炎热潮湿的天气，可以加强制冷类小家电的除湿功能；针对当地美食文化，可以推出更多适合加工食材的小家电。