中国企业出海|韶音，如何成为全球双冠王？

有一个中国运动耳机品牌--韶音，你可能没有听说过，但它却在运动耳机领域取得了非凡的成就，仅凭一个细分品类年营收入就达到了40亿，海外收入占比70%，海外入驻超过3万家店，拥有超过1500万全球用户‌，数量超过瑞幸和蜜雪冰城。

韶音耳机在全球不入耳开放式耳机和运动耳机市场中均取得了显著的市场份额。根据权威咨询机构沙利文的报告，2023年，Shokz以435万台销量，520万台销量成绩，分别拿下了全球运动耳机销量第一和全球不入耳开放式耳机销量第一。

01、韶音发展历程

韶音从2007年开始研发骨传导耳机。并于2012年成功推出了一款消费级产品。起初，韶音将目标市场锁定在欧美，主要面向听障人士或老年人群体。然而，由于产品相对小众，应用场景不够广泛，韶音在初期遇到了产品定位不明确的问题。

面对这一挑战，在2015年，韶音终于找到了产品的最佳应用场景——运动。跑步和骑行等长时间的运动过程中，传统入耳式耳机容易让人感到不适，甚至存在安全隐患。而韶音的骨传导耳机，以其开放式的佩戴方式，完美解决了这一问题。于是，韶音开始针对运动场景对产品进行差异化调整，如加强防汗、防漏音等功能，从而在市场上脱颖而出。

在营销推广方面，韶音也展现出了其独特的眼光和策略。韶音专门挑选健身房、户外用品店等场所进行产品展示和推广，逐渐积累起第一批客户群体。这种差异化的营销方式，不仅帮助韶音解决了产品定位问题，也为其后续的市场拓展奠定了坚实基础。

02、市场扩展——品牌本土化

随着欧美市场的逐渐稳固，韶音开始将目光投向了第二个市场——日本。然而，日本市场的消费习惯与欧美截然不同。日本人更加注重产品的功能、口碑等详细信息，因此在产品描述和营销方式上，韶音进行了全面的本土化调整。他们详细阐述产品功能，注重与当地的马拉松、跑团等运动组织合作，让用户能够亲身体验产品。在亚马逊等电商平台上，韶音也特别注意选择符合日本审美的模特进行产品展示，从而逐渐赢得了日本用户的信任和喜爱。

03、同质化竞争——产品品牌化

随着市场上骨传导耳机和运动耳机的逐渐增多，同质化竞争日益激烈。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须打造自己的品牌特色。

于是，在2021年，韶音进行了品牌升级，正式确定了专业运动耳机品牌的定位。韶音不仅将产品系列名改为更具开放性的Openrun/Openfit/Openswim等，还签约了马拉松传奇人物埃鲁德·基普乔格以及环法自行车赛四冠王克里斯·弗鲁姆作为品牌与产品代言人。通过与顶级职业运动员和体育赛事的合作，韶音持续深化在体育运动领域的专业研究，不断提升产品的使用体验。

马拉松传奇人物埃鲁德·基普乔格

环法自行车赛四冠王克里斯·弗鲁姆

04、产品技术创新

除了在产品定位和品牌营销方面下足功夫外，韶音还非常注重技术创新和产品研发。自创立以来，韶音始终专注于声学科技创新，不断推出创新技术如漏音屠龙技术、PremiumPitch™ 1.0、30度倾斜技术等。这些技术的不断创新和应用，不仅提升了产品的音质和佩戴舒适度，还为韶音赢得了众多国际奖项和认可。

05、社媒营销与红人合作策略

随着社交媒体时代的到来，韶音迅速适应潮流，在TikTok、YouTube、Instagram和Facebook等主流海外社交媒体平台上开设官方账号，积极布局全球市场。这些平台不仅帮助韶音提升了品牌的全球知名度和影响力，还吸引了大量潜在客户和忠实粉丝。

在社交媒体内容策略上，韶音精心策划，发布与运动和科技相关的内容，以吸引目标受众。同时，韶音也与各类红人展开合作，这种合作不仅限于运动领域，还扩展到了科技等多个场景。例如，在YouTube平台上，韶音与科技类红人合作，通过耳机开箱、使用测评视频，向更多垂直领域下的不同粉丝群体展示了韶音耳机的专业性和适用性。

此外，韶音还与运动垂类顶级红人合作，比如签约了马拉松传奇人物埃鲁德·基普乔格和环法自行车赛四冠王克里斯·弗鲁姆作为品牌代言人。这些合作不仅进一步巩固了韶音在专业运动耳机领域的品牌形象，还吸引了更多运动爱好者的关注和喜爱。

通过多元化的社交媒体营销和红人合作策略，韶音成功地将品牌信息传达给了不同领域的受众，同时也增强了用户参与度和品牌忠诚度。这些策略的结合使用，使得韶音在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了全球运动耳机领域的双冠王。

06、赛事赞助与用户互动

从2017年开始，韶音就已经深度参与到各大户外赛事的赞助中。在2019年的BMW越山向海人车接力中国赛中，韶音耳机作为官方指定运动耳机，陪伴了无数跑者穿越山海。其中一位跑者分享了他的体验：“在长达100公里的接力赛中，韶音耳机的舒适性和稳定性给了我极大的支持。即使在汗水淋漓的情况下，耳机依然稳固，没有漏音现象，让我能够专注于比赛。”这样的真实反馈不仅展示了韶音耳机的卓越性能，也加深了用户与品牌之间的情感联系。

对于想要出海或者渴望在全球市场上取得成功的中国企业来说，韶音的故事无疑是一个鼓舞人心的典范。它证明了，通过深入了解目标市场、提供创新产品、建立品牌信任和积极与用户互动，中国企业完全有能力在全球市场上取得成功。韶音的经验值得所有有志于国际化的企业借鉴和学习。

全球消费电子赛道潜力巨大

近年来，伴随着科技的进步，消费电子产品也在不断升级换代，给全球消费者提供更好的使用体验，由此带动了市场需求的强势增长。到如今，消费电子市场的增长潜力已经爆发了出来，它也逐渐成为了我国跨境卖家出海的一个重要赛道。

一份来自Statista的数据证明了当今消费电子市场的火热，它显示：2024年，全球消费电子市场的年收入预计将达到1.046万亿美元，其中线上销售额占比为33.5%。未来几年，这一市场还将持续增长，到2028年时，其规模或将达到1.177万亿美元。

2024年消费电子迎来回暖，随着AI技术和硬件的融合，以及手机出货量 重回增长（2024年一季度同比增长7.8%），未来五年市场CAGR 2.99%美国、西欧仍占中国出口主要份额，而俄罗斯、东南亚、中东等地区 则贡献中国消费电子出口的增量。

【耳机市场：智能化与多样化】随着智能化程度的提高，耳机市场正迅速增长。开放式耳机因其舒适的佩戴体验和较好的通透性越来越受欢迎，而智能功能如智能语音助手、运动及健康监测等功能的集成成为无线耳机的重要发展趋势。